《億利甘草功能飲料新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃方案》-全文預(yù)覽
【正文】 裝（零售價(jià)）： 普通型 ： 200ml 21 消費(fèi)者獲知一種新產(chǎn)品的途徑： ? 廣告，上網(wǎng)瀏覽，超市 /商場(chǎng)貨架陳列，朋友 /家人介紹， 營(yíng)業(yè)員介紹。）地方臺(tái)電視廣告旺季拉動(dòng)，并常年投放戶外廣告，增加在當(dāng)?shù)氐钠毓饴屎椭龋? ? 廣告投放與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的步驟相對(duì)應(yīng)，采取階段性沖擊投放，旺季大密度投放，淡季則相應(yīng)減小力度。 ? 北京地區(qū)： 北京為品牌性的城市，需較大的廣告力度，較長(zhǎng) 的投入期，才能樹(shù)立起品牌并產(chǎn)生收益，而一旦品牌樹(shù)立起來(lái)，則可保證收益的長(zhǎng)期穩(wěn)定 23 渠道策略 ： （北京） 注：重點(diǎn)分銷零售小店 A 類 商 超 娛 樂(lè) 場(chǎng) 所 經(jīng)銷商 A 餐 飲 渠 道 二批商 億利營(yíng)銷中心 經(jīng)銷商 B 二批商 二批商 商 超 零 售 小 店 外埠 B 類 商 超 零 售 小 店 特殊渠道 旅 游 景 點(diǎn) 24 促銷策略： A 類 商 超 經(jīng)銷商 A 餐 飲 渠 道 二批商 億利營(yíng)銷中心 經(jīng)銷商 B 二批商 二批商 商 超 零 售 小 店 外埠 B 類 商 超 零 售 小 店 特殊渠道 提成獎(jiǎng)勵(lì) 提成獎(jiǎng)勵(lì) 打折 /贈(zèng)品海報(bào) / 反點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 反點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 打折 /贈(zèng)品海報(bào) /活動(dòng) 打折 /贈(zèng)品海報(bào) /活動(dòng) 娛 樂(lè) 場(chǎng) 所 旅 游 景 點(diǎn) 。 ? 盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)。 ? 消費(fèi)者認(rèn)為最可靠的途徑是廣告。 ? 瓶口直徑比其他產(chǎn)品包裝稍大，增強(qiáng)飲用時(shí)的順暢感受。 18 清飲 快益 命名建議： 倍爽 非常道 冰與火 靈露 快飲 微笑 山水 酷愛(ài) 舒感 爽朗 暢飲 19 產(chǎn)品線策略： ? 普通型：內(nèi)含薄荷與甘草成份。 17 三、上市期推廣方案： 命名原則： ? 對(duì)應(yīng)定位，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和所表達(dá)
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