億利甘草功能飲料新產(chǎn)品上市營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 24 促銷策略： A 類 商 超 經(jīng)銷商 A 餐 飲 渠 道 二批商 億利營銷中心 經(jīng)銷商 B 二批商 二批商 商 超 零 售 小 店 外埠 B 類 商 超 零 售 小 店 特殊渠道 提成獎勵 提成獎勵 打折 /贈品海報(bào) / 反點(diǎn)獎勵 反點(diǎn)獎勵 打折 /贈品海報(bào) /活動 打折 /贈品海報(bào) /活動 娛 樂 場 所 旅 游 景 點(diǎn) 。 20 價(jià)格策略： 采取高價(jià)策略 ? 上市初期樹立產(chǎn)品形象（消費(fèi)者從經(jīng)驗(yàn)上把價(jià)格同產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值掛鉤） ? 廣告、促銷費(fèi)用高 價(jià)格體系： ? 易拉罐（零售價(jià)） ： 普通型 330ml 加強(qiáng)型 330ml ? 塑料瓶裝（零售價(jià)） ： 普通型 ： 500ml 加強(qiáng)型： 500ml ? 超小裝（零售價(jià)）： 普通型 ： 200ml 21 消費(fèi)者獲知一種新產(chǎn)品的途徑： ? 廣告，上網(wǎng)瀏覽，超市 /商場貨架陳列，朋友 /家人介紹， 營業(yè)員介紹。 ? 保證首批上市的系列飲料具有顏色差異性組合，更好地體現(xiàn)產(chǎn)品系列化和 增加視覺沖擊力。 獨(dú)特功能：獨(dú)特的潤咽保健功能。盡量不吃人工 程序干擾或污染的食品，并按正確的調(diào)理方式進(jìn)食。 ? 由于人們生活條件的不斷改善，營養(yǎng)型、功能型、天然健康飲品已逐漸成為消費(fèi)的主流。 ? 在整個(gè)飲料市場中碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、即飲茶類、牛奶 /酸奶類這五種類型的飲料發(fā)展趨于成熟，各類型飲料的市場份額都被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分。 單一藥用功能表現(xiàn)差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品不適合飲料 藥用功能認(rèn)同差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品 解毒功效 藥用功能表現(xiàn)差，消費(fèi)者不易認(rèn)同 潤肺功效 健脾胃功效 利咽功效 藥用功能深入人心，適合用作飲料 生機(jī)餐飲概念：針對現(xiàn)代人講求健康和科學(xué)飲食的需求。 消費(fèi)者訴求： 解渴 最基礎(chǔ)的訴求 首先會聯(lián)想到礦泉類飲料 利咽潤喉 其他飲料，甜膩喝完不舒服 藥用功能加清淡涼爽的口感 綠色生態(tài) 注重健康、保健 生機(jī)礦泉，新概念，健康科學(xué)易接受
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1