國際貿(mào)易職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 場拓展的過程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國際市場開發(fā)和拓展。根據(jù)我國與WTO的約定，從2004年底起中國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入已實(shí)施備案制。中國將會(huì)有無數(shù)的企業(yè)和個(gè)人關(guān)注外貿(mào),開始進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域,開展多種形式的對外貿(mào)易活動(dòng)，必將會(huì)掀起一股不可抗拒的中國外貿(mào)旋風(fēng)。引進(jìn)和發(fā)展國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，培養(yǎng)現(xiàn)代國際貿(mào)易高級人才，已成為當(dāng)務(wù)之急。國際市場環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場。三、項(xiàng)目概述“國際貿(mào)易職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)”是“在線廣交會(huì)”網(wǎng)站根據(jù)國際貿(mào)易業(yè)界先進(jìn)的基本理論、應(yīng)用實(shí)踐與研究方法，系統(tǒng)培訓(xùn)開展國際貿(mào)易、國際商務(wù)等活動(dòng)的專門人才,指導(dǎo)企業(yè)解決實(shí)際外貿(mào)操作、國際市場營銷中的問題?！皣H貿(mào)易職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)”是一套體系嚴(yán)密、培養(yǎng)務(wù)實(shí)的非學(xué)歷專業(yè)培訓(xùn)，順利完成該培訓(xùn)的企業(yè)將掌握專業(yè)的國際貿(mào)易實(shí)施規(guī)范、外貿(mào)操作技巧及企業(yè)管理能力，能利用符合國際市場的外貿(mào)手段具體實(shí)施出口業(yè)務(wù)，具有可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的適用人才、實(shí)用人才。 “在線廣交會(huì)”多年國際貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)基礎(chǔ)，克服學(xué)院派缺點(diǎn)；252。 案例分析與項(xiàng)目實(shí)踐并重，兼顧學(xué)員基本知識(shí)掌握與實(shí)際技能提高；252。 有機(jī)結(jié)合國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與電子商務(wù)方法論，傳授電子化國際貿(mào)易方法論及實(shí)施步驟，根據(jù)外貿(mào)工作崗位的實(shí)際需求，強(qiáng)化學(xué)員在外貿(mào)調(diào)研、電子化企業(yè)產(chǎn)品展示、電子化貿(mào)易機(jī)會(huì)創(chuàng)造、電子化貿(mào)易溝通、電子化客戶資料管理、訂單管理、等環(huán)節(jié)的實(shí)際操作能力；252。 針對國際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展熱點(diǎn)邀請一線權(quán)威人士作互動(dòng)講座。培訓(xùn)班以面授為主，課堂上將對大量的外貿(mào)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行分析、穿插現(xiàn)場交流答疑、分組討論等互動(dòng)方式進(jìn)行。每天上課時(shí)間：上午：8：3011：30 ；下午：14：0017：00.2) 學(xué)習(xí)資料 培訓(xùn)課程PPT講義； 培訓(xùn)課程指定教材 學(xué)員完整包：包括：一個(gè)公文包，一本筆記本，一支簽字筆，一份同學(xué)錄3) 課程內(nèi)容第一章 尋找國際買家，讓我們有能力獲得更多的訂單——國際商務(wù)談判與國際客戶的開發(fā)技巧、溝通策略一、尋找國際市場客戶的傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代利器，力爭客戶下達(dá)訂單二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧三、聯(lián)系歐美客戶的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家六、國際商務(wù)談判策略與外貿(mào)談判的法則與禁忌七、國際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評（一）練就火眼金睛，識(shí)破談判謊言（二）使用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突（三）如何創(chuàng)造雙贏的談判解決方案（四）談判中的讓步策略（五）如果你的談判對手發(fā)脾氣——談如何克服商務(wù)交流中的障礙八、 國際市場定價(jià)的原則和應(yīng)注意的問題（一）國際市場的作價(jià)原則和應(yīng)注意的問題（二）國際市場作價(jià)與國際市場開發(fā)（三）如何進(jìn)行國際市場價(jià)格談判（四）換匯成本和如何理解國際市場贏利模式第二章 國際市場的運(yùn)營策略與開發(fā)一、從國內(nèi)市場4PS和4CS開發(fā)策略到國際市場的10PS策略二、國際市場的營銷組合策略三、出口營銷的五大難題和應(yīng)對的策略四、如何應(yīng)對國際中間商的采購行為五、展會(huì)的組織和參展技巧六、掌握有效的方法，制定和實(shí)施適合中國企業(yè)環(huán)境的卓有成效的出口營銷戰(zhàn)略七、了解如何鎖定全新海外買家及如何增進(jìn)與新買家的關(guān)系八、國際市場營銷策劃戰(zhàn)略案例研討（實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用）第三章 掌握貿(mào)易術(shù)語，讓我們更有實(shí)力輕松做外貿(mào) ——國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范（上篇）一、三大貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用技巧及大型案例實(shí)戰(zhàn)透析（一） FOB術(shù)語的實(shí)用技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范（二） CFR術(shù)語的實(shí)用技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范（三） CIF術(shù)語的實(shí)用技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范二、國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范三、商事仲裁的程序及國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防與處理 四、出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 五、 如何
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