【正文】 216。張 杰 中國電子商務協(xié)會職業(yè)經(jīng)理認證管理辦公室 副主任江蘇廣田投資有限公司 副總經(jīng)理廣田國際電子商務研究中心 主任江蘇廣田智文慧業(yè)教育發(fā)展有限公司 總經(jīng)理WILSON LOO216。 北京臺灣經(jīng)濟研究會特約研究員，216。 對外經(jīng)濟貿易大學國際經(jīng)濟貿易學院教授、博士生導師，原國際貿易系主任；216。 集中授課與后續(xù)培養(yǎng)相分離，兼顧學員學習與工作的時間分配；252。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風險？成為外貿企業(yè)急需解決的問題。這將使外貿專業(yè)人才短缺問題更加突出。五、課程亮點252。3) 課程組織由中國國際電子商務中心國富通公司在線廣交會部負責此次培訓項目的師資體系與教學課程體系的組織。 知名旅美經(jīng)濟學家216。216。 在線廣交會部216。 在線廣交會部216。216。 紐約中美商務網(wǎng)總編輯216。4) 證書頒發(fā)培訓結業(yè)，獲得中國國際電子商務中心頒發(fā)的“國際貿易職業(yè)經(jīng)理人”證書。 外貿領域學術權威＋外貿主管部門主管領導＋外貿行業(yè)協(xié)會、商會資深顧問＋外貿企業(yè)對外貿易業(yè)務主管組成中國最強大的名師講授團。其次，企業(yè)在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進行國際市場開發(fā)和拓展。國際市場環(huán)境的復雜程度遠遠超出了國內市場。 案例分析與項目實踐并重，兼顧學員基本知識掌握與實際技能提高；252。每天上課時間：上午：8：3011：30 ；下午：14：0017：00.2) 學習資料 培訓課程PPT講義； 培訓課程指定教材 學員完整包：包括：一個公文包，一本筆記本，一支簽字筆，一份同學錄3) 課程內容第一章 尋找國際買家，讓我們有能力獲得更多的訂單——國際商務談判與國際客戶的開發(fā)技巧、溝通策略一、尋找國際市場客戶的傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代利器，力爭客戶下達訂單二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧三、聯(lián)系歐美客戶的實戰(zhàn)策略與技巧四、巧用電子商務，篩選中意客戶五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家六、國際商務談判策略與外貿談判的法則與禁忌七、國際商務談判的重心和要點介評（一）練就火眼金睛，識破談判謊言（二）使用客觀標準，破解利益沖突（三）如何創(chuàng)造雙贏的談判解決方案（四）談判中的讓步策略（五）如果你的談判對手發(fā)脾氣——談如何克服商務交流中的障礙八、 國際市場定價的原則和應注意的問題（一）國際市場的作價原則和應注意的問題（二）國際市場作價與國際市場開發(fā)（三）如何進行國際市場價格談判（四）換匯成本和如何理解國際市場贏利模式第二章 國際市場的運營策略與開發(fā)一、從國內市場4PS和4CS開發(fā)策略到國際市場的10PS策略二、國際市場的營銷組合策略三、出口營銷的五大難題和應對的策略四、如何應對國際中間商的采購行為五、展會的組織和參展技巧六、掌握有效的方法，制定和實施適合中國企業(yè)環(huán)境的卓有成效的出口營銷戰(zhàn)略七、了解如何鎖定全新海外買家及如何增進與新買家的關系八、國際市場營銷策劃戰(zhàn)略案例研討（實戰(zhàn)應用）第三章 掌握貿易術語，讓我們更有實力輕松做外貿 ——國際貿易實務的操作技巧及風險防范（上篇）一、三大貿易術語的應用技巧及大型案例實戰(zhàn)透析（一） FOB術語的實用技巧及風險防范（二） CFR術語的實用技巧及風險防范（三） CIF術語的實用技巧及風險防范二、國際貿易合同的制定及詐騙防范三、商事仲裁的程序及國際貿易糾紛的預防與處理 四、出口業(yè)務流程中的風險防范 五、 如何處理客戶的寄樣要求六、 保證貨物質量，做好商品檢驗工作第四章 防范結算風險，讓我們更有實力放心做外貿