《浪鯨衛(wèi)浴陶瓷品牌形象規(guī)劃cis手冊》-全文預覽
【正文】 商業(yè)中心體驗旗艦店、終端個性建設 促銷： 經銷商促銷、消費者促銷 網絡： 網絡炒作、網絡團購 公關： 新聞公關、活動公關 事件行銷 數據庫營銷： “完整設計”俱樂部 會議營銷： 完整衛(wèi)浴講座，家裝知識講座 1 2 3 4 6 5 7 8 33 與產品的結合思考 ?而支撐起產品的內在構造及材質特征被隱含于表層之下，是一種藏于心，顯于形的特征。在產品展示中，以模擬生活實景的完整衛(wèi)浴空間展示為主，附加客戶現場構圖設計平臺 .締造完整衛(wèi)浴空間 ,滿足個性化需求 . 是奢侈生活態(tài)度的象征． 29 市場定位 產品定位 品牌定位 高端休閑衛(wèi)浴領導性品牌，以對應高端人群的奢華級生活標準及價值認同 整套設計、技術領先、人性服務 奢華級休閑衛(wèi)浴典范（表現于 新奢侈空間） 未來市場地位：休閑衛(wèi)浴中的高端品牌 浪鯨衛(wèi)浴就是針對高端消費人群，打造的 的奢華級高端休閑衛(wèi)浴品牌！展現形式，新奢侈空間 30 品牌定位和核心價值 為了達到品牌目標，我們要塑造一個以“ 新奢侈空間 ”作為核心價值，以“ 奢華級休閑衛(wèi)浴典范 ”作為定位和追求的浪鯨衛(wèi)浴品牌。突出的 完整衛(wèi)浴空間 設計能力，提倡個化，尊貴的衛(wèi)浴生活態(tài)度，是一個消費者、行業(yè)、權威部門認可公認的品牌。 26 從最高端人群分析入手，他們有什么特點呢？ ?他們具有高貴的身份，處于社會的上等階層。 23 目標消費者消費心理需求分析； ? 2３ 35歲喜歡個性，喜歡獨有生活姿態(tài)，追求好品質生活，選擇因素，以外觀為主，低調又張揚，由于收入不是特別高，對物質的追求常受到限止，但能承受高于自己購買力的價格，針對這個人群，需要推出分期付款，可以提升銷售額。 與其他同類競爭對手不同，時刻創(chuàng)新，保障自己引領行業(yè)潮流，發(fā)現和創(chuàng)造消費者需要的價值。 15 市場的基本法則 : 中低端品牌，以產品成本、市場網絡致勝 中高端品牌，以產品質量，品牌競爭力致勝 浪鯨的發(fā)展方向與出路幾點思考 整改產能 ,控制成本 ,拓展渠道 ,20xx以網絡致勝 ,是渠道拓展年 ? 優(yōu)化產能，控制成本，品牌升級，服務升級？ 產品是基礎，服務經銷商是基礎，但只能服務市場消費者才有主動權，誰與消費者直接溝通，是品牌，而消費者關注的是品牌的幾個構成因素（產品質量、外觀、價格、品牌知名度，美譽度、服務等） 16 ? 服務附加值 (消費者是否愿意為此項服務買單） ? 品牌隱性附加值（能否為消費者帶來更多的滿足感，榮譽感等） ? 設計附加值 (消費者心里定價的法碼） 在產品生產 — 銷售過程中，企業(yè)在上述環(huán)節(jié)中增加的成本部分，可以市場上獲得高回報的利潤 .是投入產出最高的環(huán)節(jié)。amp。久不墜。品牌同時也因消費者無形總和。 16世紀早期，蒸餾威士忌酒的生產商將威士忌裝入烙有生產者名字的木桶中，以防不法商人偷梁換柱。 1 品牌從這里開始 ………… 2 品牌的由來 ? 品牌的英文單詞 Brand，源出古挪威文 Brandr，意思是“燒灼”。這就產生了最初的商標，并以此為消費者提供擔保，同時向生產者提供法律保護。 5 ?? 品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽，廣告方式的屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽，廣告方式的無形總和。產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產品極易迅速過時落伍的，產品極易迅速過時落伍 , 但成功的品牌卻能持但成功的品牌卻能持久不墜。 Je rem y Je rem y Bu ll moreBu ll more 8 品牌的價值 Soft Va l ue sSoft Va l ue s amp。 硬性的價值硬性的價值 9 10 品牌有什么用？ 品牌是現代營銷利器 差異化，對抗低價競爭 增加價值 塑造長期競爭力 不是為做品牌而進行品牌管理與建設， 品牌是分眾市場與個性需求的唯一解決之道 11 浪鯨公司發(fā)展史 ? 1994年，浪鯨衛(wèi)浴第一款彩色瑪瑙浴缸； ? 1996年，浪鯨衛(wèi)浴第一款壓克力普通浴缸； ? 1997年，浪鯨衛(wèi)浴第一款按摩浴缸； ? 20xx年，浪鯨衛(wèi)浴第一款電腦蒸汽房； ? 20xx年，浪鯨衛(wèi)浴第一款電腦按摩浴缸； ? 20xx年，浪鯨衛(wèi)浴豪爵系列推向市場； ? 20xx年，浪鯨潔具全面上市，推出近四十款座便等陶瓷產品； ? 20xx年，浪鯨推出幾十款浴室柜產品； ? ……… 12 浪鯨
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1