《浪鯨衛(wèi)浴陶瓷品牌形象規(guī)劃cis手冊(cè)》-全文預(yù)覽
【正文】 商業(yè)中心體驗(yàn)旗艦店、終端個(gè)性建設(shè) 促銷： 經(jīng)銷商促銷、消費(fèi)者促銷 網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)炒作、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 公關(guān)： 新聞公關(guān)、活動(dòng)公關(guān) 事件行銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷： “完整設(shè)計(jì)”俱樂(lè)部 會(huì)議營(yíng)銷： 完整衛(wèi)浴講座，家裝知識(shí)講座 1 2 3 4 6 5 7 8 33 與產(chǎn)品的結(jié)合思考 ?而支撐起產(chǎn)品的內(nèi)在構(gòu)造及材質(zhì)特征被隱含于表層之下，是一種藏于心，顯于形的特征。在產(chǎn)品展示中，以模擬生活實(shí)景的完整衛(wèi)浴空間展示為主，附加客戶現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)圖設(shè)計(jì)平臺(tái) .締造完整衛(wèi)浴空間 ,滿足個(gè)性化需求 . 是奢侈生活態(tài)度的象征． 29 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 品牌定位 高端休閑衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)性品牌，以對(duì)應(yīng)高端人群的奢華級(jí)生活標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值認(rèn)同 整套設(shè)計(jì)、技術(shù)領(lǐng)先、人性服務(wù) 奢華級(jí)休閑衛(wèi)浴典范（表現(xiàn)于 新奢侈空間） 未來(lái)市場(chǎng)地位：休閑衛(wèi)浴中的高端品牌 浪鯨衛(wèi)浴就是針對(duì)高端消費(fèi)人群，打造的 的奢華級(jí)高端休閑衛(wèi)浴品牌！展現(xiàn)形式，新奢侈空間 30 品牌定位和核心價(jià)值 為了達(dá)到品牌目標(biāo)，我們要塑造一個(gè)以“ 新奢侈空間 ”作為核心價(jià)值，以“ 奢華級(jí)休閑衛(wèi)浴典范 ”作為定位和追求的浪鯨衛(wèi)浴品牌。突出的 完整衛(wèi)浴空間 設(shè)計(jì)能力，提倡個(gè)化，尊貴的衛(wèi)浴生活態(tài)度，是一個(gè)消費(fèi)者、行業(yè)、權(quán)威部門認(rèn)可公認(rèn)的品牌。 26 從最高端人群分析入手，他們有什么特點(diǎn)呢？ ?他們具有高貴的身份，處于社會(huì)的上等階層。 23 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理需求分析； ? 2３ 35歲喜歡個(gè)性，喜歡獨(dú)有生活姿態(tài)，追求好品質(zhì)生活，選擇因素，以外觀為主，低調(diào)又張揚(yáng)，由于收入不是特別高，對(duì)物質(zhì)的追求常受到限止，但能承受高于自己購(gòu)買力的價(jià)格，針對(duì)這個(gè)人群，需要推出分期付款，可以提升銷售額。 與其他同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，時(shí)刻創(chuàng)新，保障自己引領(lǐng)行業(yè)潮流，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)者需要的價(jià)值。 15 市場(chǎng)的基本法則 : 中低端品牌，以產(chǎn)品成本、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)致勝 中高端品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量，品牌競(jìng)爭(zhēng)力致勝 浪鯨的發(fā)展方向與出路幾點(diǎn)思考 整改產(chǎn)能 ,控制成本 ,拓展渠道 ,20xx以網(wǎng)絡(luò)致勝 ,是渠道拓展年 ? 優(yōu)化產(chǎn)能，控制成本，品牌升級(jí)，服務(wù)升級(jí)？ 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)經(jīng)銷商是基礎(chǔ)，但只能服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)者才有主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)與消費(fèi)者直接溝通，是品牌，而消費(fèi)者關(guān)注的是品牌的幾個(gè)構(gòu)成因素（產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、價(jià)格、品牌知名度，美譽(yù)度、服務(wù)等） 16 ? 服務(wù)附加值 (消費(fèi)者是否愿意為此項(xiàng)服務(wù)買單） ? 品牌隱性附加值（能否為消費(fèi)者帶來(lái)更多的滿足感，榮譽(yù)感等） ? 設(shè)計(jì)附加值 (消費(fèi)者心里定價(jià)的法碼） 在產(chǎn)品生產(chǎn) — 銷售過(guò)程中，企業(yè)在上述環(huán)節(jié)中增加的成本部分，可以市場(chǎng)上獲得高回報(bào)的利潤(rùn) .是投入產(chǎn)出最高的環(huán)節(jié)。amp。久不墜。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者無(wú)形總和。 16世紀(jì)早期，蒸餾威士忌酒的生產(chǎn)商將威士忌裝入烙有生產(chǎn)者名字的木桶中，以防不法商人偷梁換柱。 1 品牌從這里開始 ………… 2 品牌的由來(lái) ? 品牌的英文單詞 Brand，源出古挪威文 Brandr，意思是“燒灼”。這就產(chǎn)生了最初的商標(biāo)，并以此為消費(fèi)者提供擔(dān)保，同時(shí)向生產(chǎn)者提供法律保護(hù)。 5 ?? 品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無(wú)形總和。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的，產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍的，產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍 , 但成功的品牌卻能持但成功的品牌卻能持久不墜。 Je rem y Je rem y Bu ll moreBu ll more 8 品牌的價(jià)值 Soft Va l ue sSoft Va l ue s amp。 硬性的價(jià)值硬性的價(jià)值 9 10 品牌有什么用？ 品牌是現(xiàn)代營(yíng)銷利器 差異化，對(duì)抗低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 增加價(jià)值 塑造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力 不是為做品牌而進(jìn)行品牌管理與建設(shè)， 品牌是分眾市場(chǎng)與個(gè)性需求的唯一解決之道 11 浪鯨公司發(fā)展史 ? 1994年，浪鯨衛(wèi)浴第一款彩色瑪瑙浴缸； ? 1996年，浪鯨衛(wèi)浴第一款壓克力普通浴缸； ? 1997年，浪鯨衛(wèi)浴第一款按摩浴缸； ? 20xx年，浪鯨衛(wèi)浴第一款電腦蒸汽房； ? 20xx年，浪鯨衛(wèi)浴第一款電腦按摩浴缸； ? 20xx年，浪鯨衛(wèi)浴豪爵系列推向市場(chǎng)； ? 20xx年，浪鯨潔具全面上市，推出近四十款座便等陶瓷產(chǎn)品； ? 20xx年，浪鯨推出幾十款浴室柜產(chǎn)品； ? ……… 12 浪鯨
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