【正文】 郊外營銷企劃匯報綱要 售樓處及看房路線 ? 售樓處選址七寶商圈內(nèi) ， 備看房專線 ， 看房路線沿奧林匹克花園由淶亭北路進入 ， 轉向淶寅路 。 七、形象策略 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 77 易居郊外營銷企劃匯報綱要 極具 “ 家 ” 的溫馨感受， 建議配置標準 ： ?? ? 全裝修，包括地毯、燈飾、窗簾等 ? ?? ? 配備全套家具，包括空調(diào)、家用電器 ? ? 全套廚房設備及衛(wèi)生潔具等 ?? ? 懸掛裝飾畫、布置雕塑和室內(nèi)綠化等 ? ? 配備小擺設、餐具及國外報刊雜志等 ?? ? 強調(diào)燈光照設的效果 ? ? 配背景音樂 ??線條簡潔型 ?柔和典雅型 ?活潑明快型 ?現(xiàn)代前衛(wèi)型 風格建議 樣板房 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 78 易居郊外營銷企劃匯報綱要 ? ? 門口設置專業(yè)保安，為求表現(xiàn)規(guī)范，禮貌和親和力。 售樓人員言行 、 態(tài)度及精神面貌 ， 讓客戶覺得誠懇而親和 。 方案一 方案二 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 84 易居郊外營銷企劃匯報綱要 四、宣傳媒體及渠道 常規(guī)媒體 ?《 新民晚報 》 （ 軟硬結合 ） ?《 申江服務導報 》 ?《 上海星期三 》 戶外： ?地鐵廣告 ?車身廣告 ?車箱移動電視 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 85 易居郊外營銷企劃匯報綱要 充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢 ?搜房網(wǎng) SOUFUN ?你家網(wǎng) NIJIA 客戶網(wǎng)絡 在我司多年積累的客戶資源中，刷選出可攻關客戶。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 82 易居郊外營銷企劃匯報綱要 二、產(chǎn)品市場形象的定位 平易近人、不受約束、浪漫溫馨、簡潔明快、精小但不失精致的時尚空間。 我們在此施工，給您看房帶來不便，請您諒解 為了保證您在看房過程中的安全，請您別忘了戴安全帽，謝謝 ? ? 工地入口處設大型展示牌，刊登工程商的施工質(zhì)量承諾： 我們將用自己的專業(yè)、努力、用心和責任來為您精心打造 我們懇請每一位購房者的監(jiān)督 ? ? 工地圍墻醒目標語： “輕松把握自由生態(tài)” “ 80 100M2 玲瓏兩房， 102 125 M2 精致三房” 工地形象 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 79 易居郊外營銷企劃匯報綱要 “員工就是企業(yè)的品牌 ” ， 本案以經(jīng)濟型產(chǎn)品入市 ， 在形象上一定 要增加親和力 。 ?? 售樓處采用全玻璃門面 ， 有通透明亮之感 ， 門口懸掛小三角線條旗 ， 制造開盤銷售氣氛 。 小三房房型參考 奧林匹克 105M2三房兩廳 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 61 易居郊外營銷企劃匯報綱要 短進深板式房型精選 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 62 易居郊外營銷企劃匯報綱要 77 M2二房二廳一衛(wèi) 88 M2二房二廳二衛(wèi) 奧林匹克二房房型參考 大面寬 ， 小徑深 ， 南北通風， 有獨立用餐區(qū)域 ， 會客區(qū)域三步錯層 ， 更顯層次感 。 EX：萬兆三期 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 58 易居郊外營銷企劃匯報綱要 6） 亮點六 ： 廚房的 “ S”型設計 ， 非常巧妙地將廚房與走道互相嵌入 ， 冰箱與洗衣機各得其所 ， 面積利用相當緊湊 。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 56 易居郊外營銷企劃匯報綱要 3） 亮點三：層層退臺 層層退臺形態(tài) 、 上小下大的設計 ， 實現(xiàn)了陽光資源利用的極大化 ， 根治了上下層之間光照阻擋的 “ 頑癥 ” ， 十分適合苛求南向光照的上海 。 手段：削減一半面寬 ， 并在被縮減的墻面上開窗 ， 為客廳和臥室提供更大的受光面 。 ?盡量采用南北連通開門或窗 ， 有效地組織室內(nèi)穿堂風 。 建筑采用圍合式布局 ， 每個建筑組團設獨立進口 ， 將綠化及娛樂休閑活動置于圍合建筑內(nèi)部 ， 形成更加私密 ， 極富人文特質(zhì)的景觀 。 交房標準 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 43 易居郊外營銷企劃匯報綱要 4 、入市價格定位 小面積、低總價、高品質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)越的性價比 跳出低價位行列，以局部亮點來支撐品質(zhì)，以精小面積來控制總價，迎和目標客戶即追求品質(zhì)，又追求實惠的普遍心理，讓客戶有物超所值的感受。 五、項目價值水平分析 第一部分 市場調(diào)研 恒森（國際）發(fā)展有限公司 易居郊外營銷企劃匯報綱要 第二部分 定位 amp。 ?其他項目開發(fā)商品牌的競爭。 ?九亭板塊公寓型住宅供不應求。 五、項目價值水平分析 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 37 易居郊外營銷企劃匯報綱要 SWOT分析 五、項目價值水平分析 優(yōu)勢分析 ?軌道交通增大了升值空間。 奧林匹克花園總泉置業(yè)本案滬松 公路滬亭北路淶 瑩 路待開發(fā)土地輕軌站淶亭北路徐家匯 七寶 商圈 寅 土地價值評判 五、項目價值水平分析 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 36 易居郊外營銷企劃匯報綱要 3） 區(qū)域認可度 奧林匹克花園一期 、 二期的成功開發(fā)銷售已經(jīng)炒熱本區(qū)塊土地 ， 本案在此基礎上借勢發(fā)揮 ， 只要產(chǎn)品能拉開差異 ，區(qū)域位置應該沒有太大抗性 。 區(qū)域的房產(chǎn)投資還是有著強大的市場潛力 。 ? 二期房源于五一期間發(fā)卡 ， 被一搶而空 ， 同樣是走小面積全裝修路線 ， 價格突破 5000元 , 將于七月初正式對外公開 。 6） 會所 強大配套 配套商業(yè)步行街 、 國際雙語幼兒園 、 亞州體育文化社區(qū) 、 10000平米運動城 、 60000平米文化公園 成功經(jīng)營 向首批客戶推出了價值 2萬元的 20年金卡 ， 具炒作價值 。 2） 交通： 24小時班車來往于小區(qū)與徐家匯 ， 緊鄰已經(jīng)開工的輕軌 R4線 。 ? ?公寓房市場接受度較高，卻面臨嚴重空白。 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 23 易居郊外營銷企劃匯報綱要 2 ）面積需求 物業(yè)形態(tài) 主力面積 獨立別墅 250 350 聯(lián)體別墅 200 240 疊加別墅 160 200 公寓 86 130 從市場去化角度分析，無論哪種物業(yè)形態(tài)，面積相對較小的房源去化速度明顯較快，說明區(qū)域消費還是以經(jīng)濟型產(chǎn)品為最受歡迎。 三、九亭板塊房產(chǎn)市場分析 HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 15 易居郊外營銷企劃匯報綱要 2． 供應分布狀況 ? 滬松公路以南，已形成較具規(guī)模的別墅片區(qū)。 九亭位于松江的東北角 ， 與閔行區(qū)接壤 ， 是松江距離上海最近的板塊 ， 近年來 ， 受松江整體規(guī)劃效益輻射 ，加上大量別墅項目的啟動 ， 近幾年區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)得以迅猛發(fā)展 。 學校 : 上海外國語大學、上海對外貿(mào)易大學 立信會計高等專科學校、旅游高等?？茖W校 …… 旅游 :佘山國家森林公園首批 AAAA級景區(qū)、車墩影視樂園、 洞涇花橋生態(tài)園林、九亭花卉基地 …… 商業(yè) :大型“銷品茂”開元廣場日前在松江新城奠基，是該地 耗資最大的國際型商業(yè)綜合項目。 ? ?從市場需求分析，市場對經(jīng)濟型住宅的需求將大幅上升，但目前 3000 4000 元中低價住宅的市場缺口依然較大。 一、上海房產(chǎn)大市場分析 2022 年住房需求量分析49%24%21%6%改善型需求動遷需求外來人口需求投資性需求HONGKONG HENGSEN INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 8 易居郊外營銷企劃匯報綱要 一、上海房產(chǎn)大市場分析 面積需求比重（% ）100150m25