高新六路項目產(chǎn)品定位與營銷推廣初步思路-全文預(yù)覽
【正文】 部分 17 24000㎡ =24000 7551元 /平米 = 商業(yè)部分 A:銷售收入 : 1F㎡ +2F㎡ =4800㎡ 10000元/平米 =4800萬元 銷售收入： 押金 3個月；租金一次性交半年 B：租賃收入 4800㎡ 100元 /平米 〃 月 12月 =576萬元 /年 車位租金收入 4110㎡ 面積 ,約 80個停車位 (不含地上分 )260 元 /月 〃 個 12=25萬元 /年 Intelligence 英泰行 整盤模擬實現(xiàn)目標(biāo) 分項 面積 目標(biāo)均價 目標(biāo)總銷 整盤均價 實現(xiàn)總銷 住宅 24000 7551 181224000 7959 229224000 商業(yè) 4800 10000 48000000 Intelligence 英泰行 怎么賣？ 本項目營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 Intelligence 英泰行 英泰行 5A營銷體系 : 英泰長期以來堅持房地產(chǎn)的理論與實踐相結(jié)合，將房地產(chǎn)營銷理論通過不斷的實踐進行完善與升華，形成一套科學(xué)的、創(chuàng)意的、系統(tǒng)的 5A營銷體系。 Intelligence 英泰行 Intelligence 英泰行 解析： U2，即 UP Two U（ UP TO YOU），一切由你； 與 U2搖滾樂隊同名，寓指激情、正義、理想的多重生活精神； U2，你們兩個，你的兩層，你們的二人世界，你們的雙重享受。 Intelligence 英泰行 備選案名 3： 十二季 解析： 十二，在中國代表著生肖、月份、輪回、循環(huán)等；寓意豐富，可以有多種解讀， 是圓滿、完整、幸福的象征； 案名簡潔、個性，可以讓人有多種聯(lián)想，仿佛在這里，每天都可以有精彩故 事發(fā)生。 “尚”有高尚、風(fēng)尚、尚品之寓意，“都尚”充滿了藝術(shù)與貴氣。 Intelligence 英泰行 需要反差、需要標(biāo)新，需要簡單、 更重要的是：需要創(chuàng)新。Intelligence 英泰行 高新六路項目營銷方案 Intelligence 英泰行 Intelligence 英泰行 目錄 Contents PART1市場分析 PART2產(chǎn)品定位 PART3營銷通路 PART4包裝與推廣 Intelligence 英泰行 PART1 市場分析 （高新區(qū)） Intelligence 英泰行 在區(qū)域內(nèi) 15個住宅項目， 130萬 平米開發(fā)規(guī)模，超過 10000套房源，且品牌項目、大社區(qū)、小戶型、 LOFT各類形態(tài)均有。 ADV(Advance) 前瞻營銷 [產(chǎn)品前期營銷 ] ART(ART) 藝術(shù)營銷 [注重雙向溝通 ] ACT(Action) 執(zhí)行營銷 [高強度執(zhí)行力 ] ADM(Administration) 控制營銷 [銷售率最大化 ] ARD(Aroud) 多項營銷 [手段靈活多樣 ] Intelligence 英泰行 一 . 多渠道全方位營銷 : 英泰 5A全方位整合營銷體系 英泰行總部智囊團隊 靜態(tài)營銷 體驗式營銷 動態(tài)營銷 銷售現(xiàn)場的包裝與渲染 形式多樣的現(xiàn)場事件營銷 具有震撼力的示范單位 金鷹等重點形象展示 英泰行客戶資源整合 英泰行行銷體系執(zhí)行 精英銷售顧問團隊 現(xiàn)場DS營銷模式 Intelligence 英泰行 外立面呈現(xiàn)之前 08年 4月 6月 6月 29日開盤 [銷售目標(biāo) ] 二 . 整體銷售周期與規(guī)劃 5月 7月 12月 銷售 80% 1： 1樣板展示 銷售 95% [時間節(jié)點 ] [銷售執(zhí)行 ] 工法樣板展示 09年 2月 A 售樓處裝修、配置方案 B、銷售道具準(zhǔn)備 1. 樓書 A、系列營銷活動 B、廣告推廣 Ｃ、事件營銷活動 Ｄ、展會營銷 Ｅ、項目實質(zhì)性賣點展示 A、體驗營銷聯(lián)動 B、實景體驗 Ｃ、動靜態(tài)聯(lián)動 Ｄ、現(xiàn)房效應(yīng) 開盤 樣板間開放 Intelligence 英泰行 [價格體系 ]：采取“一戶一價”量身定制型推售價格戰(zhàn)略 [基準(zhǔn)價格 ]：以平均樓層為基準(zhǔn)價 7551元 /㎡ ； [定價原則 ]：同時兼顧朝向、景觀、樓層、總價等影響購房者心理的因素；拉大東西樓位與南北樓位的樓位差價，采用四項定價法來設(shè)定科學(xué)合理的差價系統(tǒng)，達到整盤均勻去化的銷售目標(biāo) 三 . 價格體系 : Intelligence 英泰行 住宅階段性價格模擬 銷售階段 漲價幅度 目標(biāo)均價 去化面積比例 釋放房源 內(nèi)部認(rèn)購期 7000 15% 3600 開盤 4% 7280 25% 6000 立面呈現(xiàn) 4% 25% 6000
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1