世紀經(jīng)典大廈營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)典大廈]的目標消費群中，投資型會占一個較大的比例，其次是實際家用型。2． 品牌形象廣告語建議 [世紀經(jīng)典大廈]目標客戶定位一、[世紀經(jīng)典大廈]的目標客戶定位以多次置業(yè)者為主要銷售對象投資者為主，實際家用型為輔定位說明：[世紀經(jīng)典大廈]物業(yè)檔次高、戶型面積大，故總價會較高。 二、[世紀經(jīng)典大廈]的品牌形象1． 品牌核心形象龍馬展翼“龍馬”是馬頭龍身的合體，中國古代傳說中的神物，是吉祥、高貴的象征。9． 安全承諾消防、防盜、停車等設(shè)施先進、完善、智能化程度高，保安措施嚴密，保安人員要求和管理嚴格。5． 高尚會所超過3000平方米的住戶專用會所，裝修豪華，功能齊全。二、[世紀經(jīng)典大廈]的市場定位支持1． 集團支持大廈由大連錦聯(lián)企業(yè)集團公司投資興建，集國際貨運、地產(chǎn)置業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集物業(yè)管理、裝飾工程、生態(tài)休閑旅游、拳擊體育事業(yè)為一體的綜合性民營企業(yè)集團。根據(jù)[世紀經(jīng)典大廈]所處的社區(qū)環(huán)境和本身的質(zhì)素，以及我們對大連房地產(chǎn)市場走勢的分析，我們認為[世紀經(jīng)典大廈]在未來兩年能獨樹一幟，有可能成為大連的“住宅樓王”。持續(xù)期公開拍賣根據(jù)實際銷售狀況選擇拿出最高級的或最差的單位進行公開拍賣，吸引目標消費群參與競標。 二、階段營銷策略要點1． 內(nèi)部認購期只推不售造成市場饑渴，控制市場，制造懸念，避免因銷售周期過長而導(dǎo)致的缺乏銷售節(jié)奏、樓盤形象淡化、廣告效果難以維持等問題。3． 定向銷售和顧客心理定價是控制市場的有效手段，運用在[世紀經(jīng)典大廈]這種特殊、量少的高檔商品上會有效地刺激部分買家抬高價格，以示身份和能力。l 利用年底節(jié)假日較多的時機，采取登門拜訪、面對面銷售等方式，重點突破目標消費者。5． 建立目標客戶的資料庫，為錦聯(lián)地產(chǎn)下一個項目奠定基礎(chǔ)。1． 創(chuàng)造大連高層高檔住宅第一品牌的知名度，讓[世紀經(jīng)典大廈]成為大連乃至整個東北地區(qū)高級住宅目標消費群的首選。9． 大連市房地產(chǎn)發(fā)展商的整合營銷能力從2000年下半年開始有了長足的進步，但整體水平還有待提高，尤其對物業(yè)硬件和軟件的整合配套方面顯得不太成熟，這種現(xiàn)狀為[世紀經(jīng)典大廈]形象的全面塑造預(yù)留了相當?shù)陌l(fā)展空間。6． [世紀經(jīng)典大廈]開發(fā)商的超前意識和建造“世紀經(jīng)典建筑”的魄力，為大廈注入了強者的精神和豪氣，這將極大地豐富和延展[世紀經(jīng)典大廈]的形象內(nèi)涵。4． [世紀經(jīng)典大廈]的市場定位正好與大連城市發(fā)展的思路“不求最大，但求最佳”不謀而合，該項目的推出將起到豐富房地產(chǎn)市場，提升住宅建設(shè)標準的示范作用。2． 有投資潛力的高檔住宅的需求將會增加。6． 物業(yè)管理難度較高，市場的期望值與現(xiàn)實條件有較大差距。2． [世紀經(jīng)典大廈]的特性決定其市場消費層面很窄，不適合大規(guī)模的媒體廣告宣傳，有關(guān)信息不易傳播到位。賦予大廈形象以視覺沖力、象征寓意和文化創(chuàng)意，樹立大連高層高檔住宅的第一品牌，從而樹立錦聯(lián)地產(chǎn)特點鮮明，格調(diào)高尚的開發(fā)商形象。二、景觀優(yōu)美[世紀經(jīng)典大廈]面對寬闊宏偉的星海廣場，與現(xiàn)代化的大連國際星海會展中心毗鄰而居；東望蓮花山日出朝霞，西鄰星海公園綠草如茵，北依體育中心氣勢恢弘，南瀕黃海碧波萬傾。l 有線電視系統(tǒng)每戶設(shè)二個用戶終端（廳、主人臥），可接收全頻道電視節(jié)目、衛(wèi)星電視節(jié)目，并可接收大廈自辦節(jié)目。l 綜合布線系統(tǒng)采用朗訊布線系統(tǒng)，包括大廈內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)管理、光纖主干、超五類語音布線到戶、家庭通訊總線接口，每戶設(shè)二個語音點，一個數(shù)據(jù)點，在客廳、主人臥及主人衛(wèi)各設(shè)一處電話插座，在書房設(shè)電腦插座一處，寬帶高速上網(wǎng)。駕駛員只需將車開到地面的進車口，并進行簡單的密碼輸入操作，即可達到存取車的目的，而車輛本身更可免除意外擦傷車身及被盜的危險，從根本實現(xiàn)人車分流。智能化設(shè)施l 可視對講系統(tǒng)采用當前先進技術(shù)，在大廈管理中心設(shè)可視對講系統(tǒng)，并連接到住戶，支持來訪者與住戶的安全溝通。配合室內(nèi)裝修同時安裝使用，IC卡分戶計量。l 廚房配送整體進口廚房設(shè)備，并做精裝修，預(yù)留洗衣機上下水口，內(nèi)設(shè)排煙道。內(nèi)部裝飾l 窗采用弧形落地氟碳噴涂鋁合金窗，雙層中空密封鋼化鍍膜玻璃，玻璃為淡綠色，窗框為粉色。一層大堂設(shè)商務(wù)中心、鋼琴伴奏區(qū)、洽談區(qū)和小品景觀，大廈的室內(nèi)恒溫泳池、桑那房、更衣室也位于會所一樓。整體基本色調(diào)分為三個部分，裙樓部分為綠色基調(diào)，中間塔樓部分以粉紅色為主，頂部為天藍色。寬大獨立玄關(guān)，主傭、動靜、干濕分區(qū)明晰，完全避免了相互干擾，多層相互獨立的空間不僅提高了建筑的實用率，滿足一個完整家庭的整體協(xié)調(diào)，又可以滿足每個家庭成員的個性空間需求，充分體現(xiàn)現(xiàn)代人的居住價值觀。在東北地區(qū)率先推出躍復(fù)合體戶型，即一個單元包含三個不同空間層面。這里距大型百盛購物中心、家樂福超市僅5分鐘車程。星海廣場東臨蓮花山，西接星海公園，北依體育中心，南瀕黃海，與大連國際星海會展中心為鄰，周圍有百年城雕、海濱浴場、圣亞海洋世界、現(xiàn)代博物館等休閑渡假場所，被稱為大連城市第一景觀。我們認為必須將品牌意識融入市場營銷的每一個環(huán)節(jié)，才有可能在競爭激烈的大連樓市中脫穎而出，成為名牌樓盤，并且最終取得滿意的銷售業(yè)績。如何為[世紀經(jīng)典大廈]樹立獨特鮮明的形象，賦予項目更豐富的文化價值和精神內(nèi)涵，這是我們在進行策劃之前思考的最重要的問題。 [世紀經(jīng)典大廈]項目概況一、[世紀經(jīng)典大廈]簡介地理位置：大連市星海灣星海廣場土地面積：4800平方米占地面積：建筑面積：綠 化 率：%容 積 率：實 用 率：85%建筑：高層高檔公寓戶型：躍層與躍復(fù)合體共八種戶型 四室二廳三衛(wèi)——六室二廳四衛(wèi)面積： 248——320平方米總戶數(shù)：126戶車位總數(shù)：120個使
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