世紀(jì)經(jīng)典大廈營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)典大廈]的目標(biāo)消費(fèi)群中，投資型會(huì)占一個(gè)較大的比例，其次是實(shí)際家用型。2． 品牌形象廣告語建議 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]目標(biāo)客戶定位一、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的目標(biāo)客戶定位以多次置業(yè)者為主要銷售對(duì)象投資者為主，實(shí)際家用型為輔定位說明：[世紀(jì)經(jīng)典大廈]物業(yè)檔次高、戶型面積大，故總價(jià)會(huì)較高。 二、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的品牌形象1． 品牌核心形象龍馬展翼“龍馬”是馬頭龍身的合體，中國(guó)古代傳說中的神物，是吉祥、高貴的象征。9． 安全承諾消防、防盜、停車等設(shè)施先進(jìn)、完善、智能化程度高，保安措施嚴(yán)密，保安人員要求和管理嚴(yán)格。5． 高尚會(huì)所超過3000平方米的住戶專用會(huì)所，裝修豪華，功能齊全。二、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場(chǎng)定位支持1． 集團(tuán)支持大廈由大連錦聯(lián)企業(yè)集團(tuán)公司投資興建，集國(guó)際貨運(yùn)、地產(chǎn)置業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集物業(yè)管理、裝飾工程、生態(tài)休閑旅游、拳擊體育事業(yè)為一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。根據(jù)[世紀(jì)經(jīng)典大廈]所處的社區(qū)環(huán)境和本身的質(zhì)素，以及我們對(duì)大連房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的分析，我們認(rèn)為[世紀(jì)經(jīng)典大廈]在未來兩年能獨(dú)樹一幟，有可能成為大連的“住宅樓王”。持續(xù)期公開拍賣根據(jù)實(shí)際銷售狀況選擇拿出最高級(jí)的或最差的單位進(jìn)行公開拍賣，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與競(jìng)標(biāo)。 二、階段營(yíng)銷策略要點(diǎn)1． 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期只推不售造成市場(chǎng)饑渴，控制市場(chǎng)，制造懸念，避免因銷售周期過長(zhǎng)而導(dǎo)致的缺乏銷售節(jié)奏、樓盤形象淡化、廣告效果難以維持等問題。3． 定向銷售和顧客心理定價(jià)是控制市場(chǎng)的有效手段，運(yùn)用在[世紀(jì)經(jīng)典大廈]這種特殊、量少的高檔商品上會(huì)有效地刺激部分買家抬高價(jià)格，以示身份和能力。l 利用年底節(jié)假日較多的時(shí)機(jī)，采取登門拜訪、面對(duì)面銷售等方式，重點(diǎn)突破目標(biāo)消費(fèi)者。5． 建立目標(biāo)客戶的資料庫(kù)，為錦聯(lián)地產(chǎn)下一個(gè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。1． 創(chuàng)造大連高層高檔住宅第一品牌的知名度，讓[世紀(jì)經(jīng)典大廈]成為大連乃至整個(gè)東北地區(qū)高級(jí)住宅目標(biāo)消費(fèi)群的首選。9． 大連市房地產(chǎn)發(fā)展商的整合營(yíng)銷能力從2000年下半年開始有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但整體水平還有待提高，尤其對(duì)物業(yè)硬件和軟件的整合配套方面顯得不太成熟，這種現(xiàn)狀為[世紀(jì)經(jīng)典大廈]形象的全面塑造預(yù)留了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。6． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]開發(fā)商的超前意識(shí)和建造“世紀(jì)經(jīng)典建筑”的魄力，為大廈注入了強(qiáng)者的精神和豪氣，這將極大地豐富和延展[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的形象內(nèi)涵。4． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場(chǎng)定位正好與大連城市發(fā)展的思路“不求最大，但求最佳”不謀而合，該項(xiàng)目的推出將起到豐富房地產(chǎn)市場(chǎng)，提升住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的示范作用。2． 有投資潛力的高檔住宅的需求將會(huì)增加。6． 物業(yè)管理難度較高，市場(chǎng)的期望值與現(xiàn)實(shí)條件有較大差距。2． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的特性決定其市場(chǎng)消費(fèi)層面很窄，不適合大規(guī)模的媒體廣告宣傳，有關(guān)信息不易傳播到位。賦予大廈形象以視覺沖力、象征寓意和文化創(chuàng)意，樹立大連高層高檔住宅的第一品牌，從而樹立錦聯(lián)地產(chǎn)特點(diǎn)鮮明，格調(diào)高尚的開發(fā)商形象。二、景觀優(yōu)美[世紀(jì)經(jīng)典大廈]面對(duì)寬闊宏偉的星海廣場(chǎng)，與現(xiàn)代化的大連國(guó)際星海會(huì)展中心毗鄰而居；東望蓮花山日出朝霞，西鄰星海公園綠草如茵，北依體育中心氣勢(shì)恢弘，南瀕黃海碧波萬傾。l 有線電視系統(tǒng)每戶設(shè)二個(gè)用戶終端（廳、主人臥），可接收全頻道電視節(jié)目、衛(wèi)星電視節(jié)目，并可接收大廈自辦節(jié)目。l 綜合布線系統(tǒng)采用朗訊布線系統(tǒng)，包括大廈內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)管理、光纖主干、超五類語音布線到戶、家庭通訊總線接口，每戶設(shè)二個(gè)語音點(diǎn)，一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，在客廳、主人臥及主人衛(wèi)各設(shè)一處電話插座，在書房設(shè)電腦插座一處，寬帶高速上網(wǎng)。駕駛員只需將車開到地面的進(jìn)車口，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的密碼輸入操作，即可達(dá)到存取車的目的，而車輛本身更可免除意外擦傷車身及被盜的危險(xiǎn)，從根本實(shí)現(xiàn)人車分流。智能化設(shè)施l 可視對(duì)講系統(tǒng)采用當(dāng)前先進(jìn)技術(shù)，在大廈管理中心設(shè)可視對(duì)講系統(tǒng)，并連接到住戶，支持來訪者與住戶的安全溝通。配合室內(nèi)裝修同時(shí)安裝使用，IC卡分戶計(jì)量。l 廚房配送整體進(jìn)口廚房設(shè)備，并做精裝修，預(yù)留洗衣機(jī)上下水口，內(nèi)設(shè)排煙道。內(nèi)部裝飾l 窗采用弧形落地氟碳噴涂鋁合金窗，雙層中空密封鋼化鍍膜玻璃，玻璃為淡綠色，窗框?yàn)榉凵?。一層大堂設(shè)商務(wù)中心、鋼琴伴奏區(qū)、洽談區(qū)和小品景觀，大廈的室內(nèi)恒溫泳池、桑那房、更衣室也位于會(huì)所一樓。整體基本色調(diào)分為三個(gè)部分，裙樓部分為綠色基調(diào)，中間塔樓部分以粉紅色為主，頂部為天藍(lán)色。寬大獨(dú)立玄關(guān)，主傭、動(dòng)靜、干濕分區(qū)明晰，完全避免了相互干擾，多層相互獨(dú)立的空間不僅提高了建筑的實(shí)用率，滿足一個(gè)完整家庭的整體協(xié)調(diào)，又可以滿足每個(gè)家庭成員的個(gè)性空間需求，充分體現(xiàn)現(xiàn)代人的居住價(jià)值觀。在東北地區(qū)率先推出躍復(fù)合體戶型，即一個(gè)單元包含三個(gè)不同空間層面。這里距大型百盛購(gòu)物中心、家樂福超市僅5分鐘車程。星海廣場(chǎng)東臨蓮花山，西接星海公園，北依體育中心，南瀕黃海，與大連國(guó)際星海會(huì)展中心為鄰，周圍有百年城雕、海濱浴場(chǎng)、圣亞海洋世界、現(xiàn)代博物館等休閑渡假場(chǎng)所，被稱為大連城市第一景觀。我們認(rèn)為必須將品牌意識(shí)融入市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大連樓市中脫穎而出，成為名牌樓盤，并且最終取得滿意的銷售業(yè)績(jī)。如何為[世紀(jì)經(jīng)典大廈]樹立獨(dú)特鮮明的形象，賦予項(xiàng)目更豐富的文化價(jià)值和精神內(nèi)涵，這是我們?cè)谶M(jìn)行策劃之前思考的最重要的問題。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]項(xiàng)目概況一、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]簡(jiǎn)介地理位置：大連市星海灣星海廣場(chǎng)土地面積：4800平方米占地面積：建筑面積：綠 化 率：%容 積 率：實(shí) 用 率：85%建筑：高層高檔公寓戶型：躍層與躍復(fù)合體共八種戶型 四室二廳三衛(wèi)——六室二廳四衛(wèi)面積： 248——320平方米總戶數(shù)：126戶車位總數(shù)：120個(gè)使
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1