【正文】 馨式樣板房：以暖黃色、淡黃色和亮色的搭配為基調(diào)，選擇有柔軟感覺的家俱，少一點尖銳、纖細(xì)，多一些寬和圓渾的感覺。選擇不同戶型（復(fù)式除外）毛坯房，作精品樣板房裝修。（6—8條）廣告語：（1）“熱烈慶祝蔚海名苑……”（2）“生命的顫動，生命的勃發(fā)”（3）“履行生命的義務(wù)——體悟青春”（4）蔚海名苑——運動的家園氣拱門在公共發(fā)售時和促銷活動中，可布置氣拱門。廣告旗的形式須精心設(shè)計過，以便以獨特的視覺吸引更多的置業(yè)者關(guān)注。廣告語：青春的顫動，生命的勃發(fā)輔語：履行生命的義務(wù)——體悟青春廣告旗廣告旗的形式多是以鐵桿雙面的形式出現(xiàn)。而以本項目的情況來看，須從以下幾方面來包裝。由此，再考慮到蔚海名苑擁有的條件和前面提及的宣傳理念，它的命名應(yīng)該是召喚對青春體味的重要性，故建議更名如下：（１）奧運名居釋義：其實不論是智力娛樂活動還是體育娛樂活動，都是人體的運動，準(zhǔn)確的說是時代發(fā)展而產(chǎn)生的新的生活運動，所以針對目前如此之眾、新穎的娛樂活動完全可以提煉為“新的運動”一概念。大概內(nèi)容：將運動、娛樂、休閑等鏡頭按一條思路貫穿、剪輯組合而成。建議：制作１５”電視形象廣告。出色的創(chuàng)意。所以樓書設(shè)計要求為：理性的優(yōu)勢賣點深圳特區(qū)報和晚報的投放計劃是初步大略的一個安排，從頻率上而言，無疑是以晚報為主，但由于特區(qū)報作為地產(chǎn)廣告的權(quán)威性，所以在重要的一些開盤和活動的廣告，還是需要特區(qū)報來鄭重昭示，來擴(kuò)大其影響力。公布有關(guān)促銷的信息根據(jù)銷售情況來調(diào)整軟性文章１／６版公共發(fā)售期逐步推廣形象普通版　軟性文章地產(chǎn)專版報深公布有關(guān)促銷的信息根據(jù)銷售情況來調(diào)整軟性文章１／２版一次、軟性文章內(nèi)部認(rèn)購期為樓盤的推出做好鋪墊每周一次前期晚圳但考慮到特區(qū)報地產(chǎn)廣告的價格較高，所以在推廣中不以它為主。以上篇章是僅供參考，并未詳細(xì)表全，它們主要說明了一種廣告推廣的思路，可通過廣告牌、報紙廣告或車體廣告等媒體來表現(xiàn)，作為形象塑造的具體表述。廣告語：履行生命的義務(wù)——體現(xiàn)青春，　輔廣告語，體悟青春生命的家園。（3）強(qiáng)化生命力的蓬勃。如以下提到的健身篇、游泳篇、網(wǎng)球篇等。蔚海名苑——運動的家園履行生命的義務(wù)——體驗青春。引導(dǎo)消費。2．生命的律動的形象。朝氣“文體”包含了文化和體育兩大塊。南眺深圳灣與紅樹林的三個優(yōu)點。136萬3綠化、所以在銷售推廣中必須考慮戶型推出的先后和在廣告宣傳中的針對性。年齡：２８—４５歲月收入約在５０００以上的公務(wù)員，高薪白領(lǐng)階層?？傊?，要體現(xiàn)一種活力與朝氣，以及動的韻律。建議將三層架空層設(shè)計為集休閑、娛樂于一體的“園林會所”，彌補(bǔ)本項目無園林綠化的不足，提高樓盤的整體檔次。因為畢竟所針對的是不在一個消費層次的客戶群，容易造成客戶在心理上的不平衡。本項目位居沙咀路和濱河路的交匯處，除了濱河路北面的高爾夫球場綠地外，濱河路南面，項目周邊缺乏休閑、娛樂的綠化公園之類的配套，所以此樓盤缺乏讓人享受到家的輕松、休閑和呼吸自然氣息的舒適感。三樓架空層（）提供了較大的休閑空間，打破同區(qū)高層樓房多層上不設(shè)架空層的慣例。m2機(jī)動車車位：220輛住宅面積：42726商業(yè)面積：6283一、二層是商場，三層是配有游泳池的架空層。（5）福田文體中心緊鄰蔚海名苑，這是它較加洲地帶優(yōu)勝的一個重要優(yōu)勢。（3）在外型設(shè)計上加洲地帶比蔚海名苑更富現(xiàn)代感和形式美，且每隔數(shù)層在樓梯外適當(dāng)?shù)夭贾昧丝罩芯G化，增加了綠化面積和美觀。它與蔚海名苑的優(yōu)劣勢對比如下：（1）．它們都同樣擁有緊鄰中心區(qū)成熟和完善。而金海麗則定位于中高檔發(fā)，并且已還考慮到了自身優(yōu)勢條件不及金海灣較多，故而其定價遠(yuǎn)低于9200元，而為6000元/平方米。以上幾方面已經(jīng)基本上體現(xiàn)了金海灣花園的一個整體素質(zhì)。已成為金地地產(chǎn)的特有品牌文化，而這種品牌化更是充分地體現(xiàn)在金海灣花園中。內(nèi)部樣板房設(shè)計也是以明亮整潔的白色調(diào)為主，令人有一種置身高貴的感覺。2把小區(qū)環(huán)境跟海貼在一起。第三組團(tuán)5月20日推出首日即成交40余套。金海灣花園金海灣花園是金地集團(tuán)在新洲南開發(fā)的大型濱海高層住宅。中心花壇與噴水池有機(jī)結(jié)合在一起，各色各樣花朵映在水上如七彩浮云，水從臺階和花叢間溢出美麗動人，架空層屋頂綠化形成層次綠化別具匠心。金海麗名居周邊毗鄰大型政府福利房和微利房住宅區(qū)，其中益田村僅隔500米，海寧花園僅隔100米。它于6月10日正式開盤認(rèn)購，至今已是成績斐然，市場反映強(qiáng)烈。從價格上看，本區(qū)的總體均價約在6500——7500元/平方米之間，可見本區(qū)的樓盤有極大的市場潛質(zhì)和升值潛力。當(dāng)然，這也主要與本區(qū)緊鄰海邊有關(guān)，高層能較大限度的利用景觀資源。另外，根據(jù)客戶的需求，項目在發(fā)售時以配備基本裝修和智能化需求為佳。年齡福田區(qū)客戶的年齡段主要集中在25—30之間，%,其次是在30—40歲之間，%，顯示年輕群體是福田區(qū)客戶的主要構(gòu)成成分。購房潛在客戶的家庭結(jié)構(gòu)主要以核心家庭（夫妻+子女或夫妻）為主，而主干家庭（父母+夫妻+子女）和單身所占的比例較少。%%單身二代同住家庭結(jié)構(gòu)類型選擇銀行按揭的客戶支付首期的成數(shù)，僅有三成多會支付三成首期，接近六成客戶選擇支付首期低于三成，其中更有三成多選擇免首期的付款方式。智能化需求程度對住宅智能化的要求程度比較高，對智能化住宅功能要求主要集中在住宅的安全防范功能上，排列于前三位的主要功能依次是：家居自動報警，外圍紅外線保安，可視對講。對客廳主陽臺面積主要希望在3—5平方米之間。%%%%%%三一好購買區(qū)域從購買區(qū)域分析，福田區(qū)的潛在客戶仍會選擇繼續(xù)在福田區(qū)置業(yè)，結(jié)果顯示出羅湖區(qū)的潛在客戶出現(xiàn)大部分的流失，主要流向福田區(qū)，造成福田區(qū)住宅物業(yè)的有效需求增加。隨機(jī)抽樣調(diào)查方法：————新業(yè)地產(chǎn)顧問根據(jù)蔚海名苑所處區(qū)域的特殊情況，我司市場研究部針對福田區(qū)客戶群進(jìn)行了抽樣調(diào)查，并做如下具體分析。要想保持顛峰狀態(tài)。目錄第一部分：福田區(qū)客戶群調(diào)查分析（3）第二部分：新洲主要代表樓盤概況（11）第三部分：典型案例分析（15）第四部分：項目分析（21）第五部分：廣告推廣方案（25）第六部分：項目形象包裝（31）第七部分：整合營銷方案（35）第八部分：銷售人員培訓(xùn)計劃（42）我們的策劃觀當(dāng)今的市場可以說是瞬息萬變，波煙云詭。而作為龍頭行業(yè)的房地產(chǎn)市場，更是處在經(jīng)濟(jì)浪潮的顛峰。竭誠為客戶提供最好的服務(wù)是我們的服務(wù)宗旨。在深圳居住1年以上，家庭現(xiàn)時已有購房計劃，個人月收入3500元以上抽樣方法：一、計劃購買時間調(diào)查結(jié)果反映出，福田區(qū)現(xiàn)有的客戶置業(yè)計劃時間出現(xiàn)明顯集中現(xiàn)象，選擇在半年內(nèi)或二年以后置業(yè)的客戶較多，在短時間內(nèi)的置業(yè)需求是比較大的。在自用的細(xì)分方面，仍以滿足自己的居住需求占主導(dǎo)，其次是作為商務(wù)用途，購房給其他家人居住的比例甚少。建筑外觀色彩喜好喜冷暖結(jié)合中性色其他%%6%相反，對工人房的需求程度就不太高。一房三房五房%%%層高偏好潛在客戶在對層高的選擇上并沒有明顯突出的要求，半數(shù)的客戶表示對層高沒特別的要求，只要符合有關(guān)的設(shè)計規(guī)范