【正文】 二、 分析你的主要競爭對手 市場占有率 、產值 品牌知名度 媒體、 廣告 客戶 服務質量 渠 道 三、對前期 業(yè)績及策略檢討從 中 總結得到提高 !對以下問題答案是否確定 1) 是否找到業(yè)績未達到的真正原因？ 2) 克服問題的能力或可能性 3) 是否允許制定新的營銷策略？ 4) 是否明確知道各 完整家居的支撐點 所處的市場地位？決策層是否存在效率問題？ 四、 企業(yè)資源能力進行分析將營銷目標轉換成為具體的策略 五、 swot 分析 六、明確公司的戰(zhàn)略思想 七、 制定未來一年的營銷計劃的標準模型所有的問題都通盤思考完畢，就可以開始周密的制定未來一年的市場營銷計劃了。 （ 3）掌握政府政策，避免違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。 （ 2）與地產開發(fā)商及物業(yè)管理公司建立相應人 脈關系，為小區(qū)拓展及工地施工提供便利 （ 3）了解詳細的戶型配比，即可能獲得戶型圖，為后期客戶服務提供戶型案例。 （ 4）實地走訪排查。作為裝飾公司，天匯裝飾每年都要有以下詳細的信息調查及分析。 職責三 職責描述： 營銷策劃案擬定、配合部門經(jīng)理組織、實施 工作任務 收集營銷資料 分析市場趨勢 詳細制定全年營銷方案 營銷案執(zhí)行操作 職責六 職責描述：對各部門的營銷策劃組織的收集和協(xié)調和上報 匯總 權力： 營銷案擬定權 部門資料保密權 工作協(xié)作關系： 公司各部門、材供應商、質量監(jiān)督部門、環(huán)保檢測部門、廣告公司 任職資格： 教育背景 專科及以上 專業(yè) 平面設計專業(yè)、新聞廣告專業(yè)，或與公司業(yè)務性質相關的其他專業(yè) 工作經(jīng)驗 1 年以策劃經(jīng)驗 知識 具備文案、平面美編基礎、營銷管理知識、懂檔案管理知識 技能技巧 熟悉電腦操作，具有 較強的協(xié)調能力和人際交往能力，熟悉裝飾材料價格體系， 品牌推廣部 6 第二部分 品牌推廣制度及流程 第一節(jié) 公司 VI 管理制度 一、企業(yè) VI 制度 為統(tǒng)一和樹立公司對外形象，特對公司 VI 形象做出如下規(guī)定： 公司對外使用統(tǒng)一 VI 形象，嚴禁任何人以任何借口在對外活動中使用其他 VI 或改動公司 VI。 開發(fā)并建 設各種企業(yè)信息發(fā)布平臺 ，及時進行企業(yè)最新信息發(fā)布和客戶溝通交流。 其他部門獨立營銷活動監(jiān)控。 品牌推廣部 1 唐山天匯建筑裝飾工程有限公司 品 牌 推 廣 部 制 度 品牌推廣部 2 目 錄 第一部分 部門構架 一、部門組織架構及人員定額???????????????????????? 1 頁 二、品牌推廣部部門職責 ?????????????????????????? 2 頁 三、崗位說明書 ?????????????????????????????? 3 頁 第二部分 品牌推廣制度及流程 第一節(jié) 公司 VI管理制度??????????????????????????? 6頁 第二節(jié) 市場調查制度及流程????????????? ???????????? 6 頁 第三節(jié) 年度營銷主線的制定制度 ??????????????????????? 9 頁 第四節(jié) 整體家裝解決方案的賣點提煉（高品質家居方程式 =設計 +施工 +產品 +服務 +配飾）制度 ?????????????????????????????? ?? 9 頁 第五節(jié) 營銷策劃案的審批制度及流程?????????????????? ?? 11 頁 第六節(jié) 網(wǎng)絡維護制度及流程???????????????????????? 12頁 第七節(jié) 內刊制作制度??????????????????????????? 12頁 第八節(jié) 廣告費的申請報銷制度????? ????????????????? ? 14 頁 第九節(jié) 關于購買目標樓盤客戶名單的辦法（試行）????????????? ? 14 頁 第十節(jié) 特許加盟開拓制度???????????????????????? ? 17 頁 第十一節(jié) 檔案資料管理制度 ???????????????????? ?? 20 頁 第十二節(jié) 品推營銷案例分析制度 ????????????????????? 21 頁 第三部分 日常管理制度 第一節(jié) 品推部會議制度?????????????????????????? 21 頁 第二節(jié) 培訓會議流程??????????????????????? ???? 22 頁 第三節(jié) 部門例會流程??????????????????????????? 22 頁 第四節(jié) 品推部日志制度?????????????????????????? 23 頁 第五節(jié) 匯報計劃匯報流程????????????????????????? 23 頁 第六節(jié) 品推部用車制度?????????????????????????? 23 頁 品牌推廣部 3 第七節(jié) 品推部報表制度?????????????????????????? 24 頁 第八節(jié) 品推營銷案例分析制度??????????????????? ?? ? 24頁 第三部分 附表 第一部分 部門構架 一、部門組織架構及人員定額 二、品牌推廣部部門職責 企業(yè)品牌形象推廣工作。 組織大型 營銷活動方案，制定、報批、執(zhí)行、反饋。 開發(fā)具有推廣價值的案例資料 ,營銷 經(jīng)驗 , 探索 新營銷 模式 。 對員工在各項工作的執(zhí)行過程和結果給予監(jiān)督、支持和考核 加盟商及河北其它城市加盟考察 職責四 職責描述：編制全年或公司方向性營銷方案，提交總經(jīng)理審批后實施 工作任務 及時收集業(yè)內其他競爭對手的材料營銷方案并針對其制定相應 材料營銷策略 方案制定后提交總經(jīng)理審批后實施執(zhí)行 將方案分解到各個崗位進行實施并加以監(jiān)督并進行其他部門營銷活動監(jiān)管 職責五 職責描述：本部門的日常管理工作 工作任務 負責建立部門內部暢通的溝通渠道 積極聽取和采納部門員工合理化建議 本周工作總結、下周工作計劃 每月最后一周向上級作一次工作匯報（書面匯報） 每年 12 月份工作總結，制定下年度部門目標、工作計劃 職責六 職責描述：負責部門可持續(xù)發(fā)展人才培養(yǎng)的工作 工作任務 負責部門經(jīng)理后選人的挑選及培養(yǎng)工作 部 門例會培訓 負責部門員工專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng) 權力： 對部門副職任免的建議權 對所屬下級員工調配的決定權 對營銷活動費及支出有審批權 工作協(xié)作關系： 公司各部門、小區(qū)物業(yè)、質量監(jiān)督部門、各培訓機構、物流公司、各主流媒體 任職資格： 教育背景 ?？萍耙陨? 專業(yè) 管理、市場營銷、建筑工程等專業(yè)，或與公司業(yè)務性質相關的其他專業(yè) 工作經(jīng)驗 2 年以上裝飾行業(yè)工作或管理工作經(jīng)驗 知識 有豐富的材料管理知識，具備基礎財務及合同法規(guī)知識，懂工程工藝 技能技巧 具有較強的市場運作開發(fā)能力，具有 較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人際交往能力及較高的談判技巧，具有較強的寫作及事件分析能力，具備電腦操作能力 其他 25— 35 歲，敬業(yè)，良好的協(xié)調和組織能力，善于與人合作 上崗培訓： 入職培訓、企業(yè) vi 形象、市場營銷、合同法、基礎財務知識及各項裝飾材料、工藝培訓、工作流程、公司業(yè)務流程 品牌推廣部 5 平面企劃專員 職責四 職責描述：市場調查及競爭對手分析 工作任務 市場調研分析企業(yè)知名度 收集競爭對手信息（資料、媒體投放、戶外宣傳等） 調查競爭對手營銷策略及賣點，進行分析提出有效性應對策略 職責五 職責描述：活 動、工地營銷及店面開業(yè)前的各種物品的制作 職責七 職責描述：完成上級領導交辦的其他工作 崗位名稱 平面企劃專員 所在部門 品牌推廣部 晉升方向 部門經(jīng)理 直接上級 部門經(jīng)理 職等職級 所轄人員 直接下級 無 工資等級 本職工作：