飲料營銷策劃書(2)-全文預覽
【正文】 征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“喜番利”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“喜番利”。至于具體定價，如下西番蓮果汁：大瓶裝： 8元 灌裝500ml 6元（三）分銷渠道一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。（一）產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在19—30歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。這些特點恰好與“喜番利——喜歡健康活潑的你”這一飲料訴求相吻合。（二）關(guān)于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。我們經(jīng)過分析和研究，最終將“喜番利”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。（3）運動平衡飲料功能：降低消耗恢復活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。因此，食用含油酸成分高的植物油脂可預防腦血栓和腦溢血；防止皮膚細胞代謝紊亂和皮膚干燥成鱗屑肥厚等病變。西番蓮果全身是寶，除了是果汁、果皮外，果籽也有較高利用價值。西番蓮香氣濃郁，甜酸可口，能生津止渴，提神醒腦，食用后能增進食欲，促進消化腺分泌，有助消化。目前世界上對西番蓮的需求量穩(wěn)步上升，尤其是歐洲、北美等地區(qū)對西番蓮果汁的需求正在不斷增加，需進口大量西番蓮原漿。西番蓮的根、莖、葉均可入藥，有消炎止痛、活血強身、滋陰補腎、還有降脂降壓等療效。可溶性固物主要是：葡萄糖、果糖、蔗糖及微量的甘露酮糖、天庚酮糖等?？墒秤玫募s有60個品種，但能作為商業(yè)經(jīng)濟價值的僅有紫果西番蓮、黃果西番蓮及紫果和黃果的雜交品種3個種類。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。從美國夏威夷引進優(yōu)良西番蓮種子進行栽培，獲得成功，出產(chǎn)的西番蓮2005年獲國家農(nóng)業(yè)部“無公害農(nóng)產(chǎn)品”認證。公司坐落在有“天下第十八福地”之稱的郴州市北湖區(qū)，公司自成立起“向消費者提供健康美味的西番蓮食品”為已任。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。專家預計到2007年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。在消費者最常購買的
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