某某汽車市場招商策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機、玩具、郵票和紀(jì)念品、運動器材、收藏品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣店、干洗店、眼鏡和驗光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機票代售；機構(gòu)類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機構(gòu)和牙醫(yī)、保險公司、房地產(chǎn)公司、會計師事務(wù)所、公共展廳；文化娛樂設(shè)施：劇場、會議室、保齡球館、兒童樂園。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。招商后期管理(部分略)運營管理是商業(yè)房地產(chǎn)運營的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價值提升的源泉。c、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。f、d、挑選優(yōu)秀的招商人員參加招商突破小組，選擇最有機會進(jìn)行突破的客戶市場，給予招商突破小組必要的權(quán)力和資源（系統(tǒng)支持、媒體、資源、補貼），首先，招商突破小組內(nèi)的招商顧問大面積客戶拜訪3—5天，將客戶需求信息、意見、建議反饋到公司，發(fā)現(xiàn)并確定其意想客戶，在一定限期內(nèi)明確達(dá)到招商目標(biāo)。a、XXXXb、在招商的過程中，XXXXXXX會嚴(yán)格貫徹基地內(nèi)的功能規(guī)劃，對進(jìn)駐商戶進(jìn)行篩選，量體裁衣。招商操作策略招商目標(biāo)客戶二手車經(jīng)營/經(jīng)紀(jì)公司、汽車用品制造商/貿(mào)易商汽車零部件制造商/貿(mào)易商汽車汽保設(shè)備制造商/貿(mào)易商汽車維修/快修連鎖機構(gòu)汽車保養(yǎng)/美容連鎖店汽車改裝/飾品汽車服務(wù)（俱樂部、年檢、拍賣、評估、租賃等）保險服務(wù)/銀行期間我們可以與準(zhǔn)備進(jìn)駐的公司簽署意向合作書。b、確立了主題營銷后，設(shè)計出XXX二手車基地的概念手冊、招商手冊、DM單頁等進(jìn)行目的性的派發(fā)。每個目標(biāo)客戶均確認(rèn)責(zé)任人，由主管和市場督導(dǎo)跟蹤落實。認(rèn)真填寫公司制定的各類表格，把各類信息及時的反饋到公司。第二階段：實施期a、組織學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，定期培訓(xùn)，我們圓德公司特聘了專業(yè)教授給招商顧問講解與招商工作相關(guān)的知識，如：整合營銷潛能課程、二手車交易和發(fā)展、市場調(diào)查技巧、談判技巧等等?！鰪娊?jīng)營著信心↓招商推廣策略及操作程序招商推廣目標(biāo)塑造“XXXX二手車交易基地”品牌形象商鋪簡介(部分略)a、b、Xc、Xd、服務(wù)與支撐a、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括市場的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。如果引進(jìn)了大品牌二手車廠家直營，（相當(dāng)于主力店）那么二手車的經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)營公司、汽修、汽配、汽車裝飾美容公司會有搬店或增設(shè)分店的可能。以上這些狀況迫切需要一個全新的二手車交易市場來滿足快速增長的消費需求，同時也給XXX二手車基地帶來了新的發(fā)展機遇。b、確定月、周工作目標(biāo)，各級人員的考核辦法c、制定走訪客戶計劃表、意向客戶表、意見反饋表、二手車鋪位租賃合同、促銷細(xì)節(jié)、執(zhí)行進(jìn)度表等d、完成招商手冊的制定、發(fā)放。具體的招商方式、推廣策略，這就必須依托于當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀（相應(yīng)的可利用的資源），不了解所以也不好說，當(dāng)然一貫的做法有舉辦產(chǎn)品說明會等；另外本人有一個不成形的想法，是不是可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)起一個汽車售后的一個服務(wù)聯(lián)盟，并美其名曰共同抵抗入世后的“洋車部隊的入侵”，至少可以起到造勢之用嘛！ 舉辦首屆舊機動車發(fā)展論壇，確立xx基地的龍頭地位。在xx地區(qū)與南邊的xx路新車交易市場遙相呼應(yīng)，共同形成“北有xxx、南有xxx”的新、舊汽車交易大市場的格局。體現(xiàn)了經(jīng)營主體、經(jīng)營方式的多元化，將使得原先二手車交易市場的壟斷地位將受到?jīng)_擊。僅2002年，美國的二手車交易量高達(dá)4300多萬輛。隨著汽車消費環(huán)境的逐步完善以及汽車金融的快速發(fā)展，汽車工業(yè)生產(chǎn)和消費的國際化步伐不斷加快，轎車尤其是家用轎車將成為中國汽車工業(yè)增長的主要拉動力量，隨著汽車工業(yè)盈利點的轉(zhuǎn)移，汽車服務(wù)將成為中國汽車工業(yè)競爭力的立足點之一。汽車市場招商策劃推廣方案xxx招商策劃推廣方案(提議稿)總發(fā)達(dá)國家每年二手車交易量占其汽車總銷售量的75%。國家加大了對二手車市場發(fā)展的政策扶植力度，相繼出臺了《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》、《機動車登記規(guī)定》、《汽車貸款管理辦法》及即將出臺的《二手車流通管理辦法》，
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