成都市曼哈頓自然派總體營(yíng)銷推廣策略案-全文預(yù)覽
【正文】 們提出“成都上空的院風(fēng)景”這一定位強(qiáng)烈提出“上空”概念，而非地面的院落，首先就是要與低層別墅相區(qū)別開來(lái)，形成項(xiàng)目的差異化特性，并將這一特性進(jìn)行強(qiáng)化，讓所有客戶一目了然的知道，這是本項(xiàng)目定位的首要前提。自然派】 定位策略。情景主義和環(huán)境主義讓我們明白建筑不是一個(gè)獨(dú)立的小島。 品牌價(jià)值分析。自然派 〗對(duì)應(yīng)的多重性產(chǎn)品價(jià)值分析。 、室內(nèi)生活與室外生態(tài)的有機(jī)結(jié)合。 、院落情結(jié)的空中演繹。 成都上空的院風(fēng)景，徹底譜寫成都建筑環(huán)境新紀(jì)元。 、雙面通風(fēng)采光的建筑格局終結(jié)傳統(tǒng)單面采光通風(fēng)的宿命。 成都最早的富人區(qū)在城南 —— 棕南、 棕北； 成都最令人向往的區(qū)域 —— 桐梓林； 成都最讓人流連忘返的夜生活區(qū)域 —— 玉林； 城南最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域 —— 新棕樹； 〖 曼哈頓自然派區(qū)域優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。 城南，是財(cái)富的象征，是身份 的象征，是地位的象征，是品位的象征。自然派 】?jī)r(jià)值分析。自然派 】是什么？ 曼哈頓自然派在這個(gè)春天破土而出，在新機(jī)遇的背后，項(xiàng)目自身的缺憾又給營(yíng)銷帶來(lái)了艱巨的挑戰(zhàn)，為了有效指導(dǎo)后期工作的有序開展，樹立統(tǒng)領(lǐng)全局的戰(zhàn)略意識(shí)，曼哈頓自然派】 總體 營(yíng)銷推廣策略 寫在前言： 2020 年新年到來(lái)的時(shí)候，是豐收的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨全線上揚(yáng)的機(jī)遇，曼哈頓自然派 】 （一）、【 曼哈頓 （二）、【 曼哈頓 、區(qū)位價(jià)值分析。 城南土地已被開發(fā)殆盡，曼哈頓 、商業(yè)價(jià)值分析。 、奔放的、自由的交通動(dòng)線終結(jié)傳統(tǒng)通廊式交通體系。自然派 〗對(duì)應(yīng)的環(huán)境價(jià)值分析。 、生態(tài)綠肺游廊體系的創(chuàng)新性演繹。 優(yōu)良生活空間對(duì)應(yīng)的精神需求。 〖 曼哈頓 、優(yōu)良投資方式的集中詮釋。直通街連同每一個(gè)基因（院落），形成一個(gè)龐大的體系。 第二部分：【曼哈頓 定位語(yǔ)：成都上空的院風(fēng)景 、 有別于低層別 墅的定位目標(biāo)。 、 立足空中風(fēng)景的定位目標(biāo)。 、單間格局與市場(chǎng)需求的矛盾。 、服務(wù)式公寓與現(xiàn)有管理水平的矛盾。 、清水房小戶型面臨的需求障礙。 一、【曼哈頓自然派全體項(xiàng)目組成員經(jīng)過研究討論后提出本營(yíng)銷模式建議 供開發(fā)商參考、確認(rèn)。 A棟“空中小圍院”為清水房； B棟“空中小圍院”為精裝房； （二）、“空中小獨(dú)院”營(yíng)銷細(xì)分。主要針對(duì)客戶群為自用型和簡(jiǎn)裝后自行出租的投資客戶 ，該部分區(qū)域有2部獨(dú)立電梯供客戶使用。 定為 B幢公寓部分的 4— 7 層，該部分住宅共 64套，有 1個(gè)圍院式公用空中花園，部分私家庭院，采用精裝銷售方式，不配家具家電，廚房可通天然氣。當(dāng) 47層純自用型客戶銷售火爆時(shí)即把這部分調(diào)整為純自用；當(dāng) 1218層純投資產(chǎn)品銷售火爆時(shí)即把這部分調(diào)整為純投資。其回報(bào)模式分為三種： ① 針對(duì)看重高回報(bào)，同時(shí)求穩(wěn)的客戶采用： 年 9%固定回報(bào)模式； ② 針對(duì)完全看好未來(lái)盈利前景，極力追求高額回報(bào)的客戶采用： 不保底不封頂?shù)慕?jīng)營(yíng)托管模式（經(jīng)營(yíng)公司收取租賃傭金）； 在以上 2種分區(qū)銷售的策略下，可滿足不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)的客戶需求，最大程度放寬客戶層面，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)有三星級(jí)酒店標(biāo)間掛牌價(jià)為 380 元 /間。 根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)差異實(shí)行各自獨(dú)立的物管服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 傳統(tǒng)的售賣方式 —— 售樓部 組
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