【正文】 占有率。 ?通過(guò)組織整合帶動(dòng)財(cái)務(wù)管理整合，加強(qiáng)公司固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的管理，提高企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率。 ?同時(shí)通過(guò)嶗山、漢斯、山水等第二品牌開(kāi)發(fā)事業(yè)部區(qū)域中低檔市場(chǎng)，并形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌 ,從而提高區(qū)域性目標(biāo)市場(chǎng)的收入。 ?基地市場(chǎng) (目標(biāo)市場(chǎng) )建設(shè)是公司獲取目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵手段，也是未來(lái) 3－ 5年的關(guān)鍵成功因素。 13/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份戰(zhàn)略圖說(shuō)明（ 2） 市場(chǎng)總體布署的戰(zhàn)略性調(diào)整 區(qū)域管理下 的產(chǎn)品銷售 點(diǎn)線片定位 層次化、立體化 市場(chǎng)基地布局 品牌架構(gòu)下的 區(qū)域營(yíng)銷 點(diǎn)線片定位 平面化 生產(chǎn)基地布局 此要點(diǎn)已從內(nèi)部流程角度高效營(yíng)銷方面 優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)中體現(xiàn) 此要點(diǎn)已從內(nèi)部流程角度中優(yōu)化生產(chǎn)基地配置、整合組織資源、開(kāi)拓基地市場(chǎng)、中體現(xiàn) 此要點(diǎn)已從內(nèi)部流程角度 開(kāi)拓基地市場(chǎng)體現(xiàn) 14/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 青島啤酒股份有限公司戰(zhàn)略圖 內(nèi)部流程 財(cái)務(wù)角度 客戶角度 (F1)股東價(jià)值最大化 (F2)增加目標(biāo)市場(chǎng)的收入 (C2)提高消費(fèi)者滿意度 (F3)提高區(qū)域性主導(dǎo)品牌的收入 (F5)強(qiáng)化成本競(jìng)爭(zhēng) (F4) 提高資本利用率 (C3)培育雙贏的經(jīng)銷商關(guān)系 (I5)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量 (C1)提高目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率 ? 快速響應(yīng) ? 便利 ? 高質(zhì)量 ? 口味一致性 ? 新鮮度 (C4)提升品牌差異化形象 ( (I4)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) (I2)動(dòng)態(tài)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu) 高效營(yíng)銷 (I6)應(yīng)用新技術(shù) (I1)開(kāi)拓基地市場(chǎng) (I3)優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu) 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 生產(chǎn)率戰(zhàn)略 青啤股份愿景 : 成為擁有國(guó)際影響力品牌的國(guó)際化大公司 產(chǎn)品領(lǐng)先 整合優(yōu)化 (I9)采用戰(zhàn)略性采購(gòu) (I7)提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率 (I10)整合組織資源 (I8)優(yōu)化生產(chǎn)基地配置 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 人力資本 信息資本 (L2)提升核心人才勝任能力 (L1)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力 (L5)運(yùn)用國(guó)際化最佳實(shí)踐 組織資本 (L4)延伸 ERP實(shí)施 （供應(yīng)鏈、 CRM） (L3)建立戰(zhàn)略管理決策系統(tǒng) (L6)建立面向市場(chǎng)的企業(yè)文化 (L7)實(shí)施變革管理 15/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份愿景 : 成為擁有國(guó)際影響力品牌的國(guó)際化大公司 財(cái)務(wù)角度（ 1） 在追求股東價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略方向下，有四個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，分別從增長(zhǎng)和生產(chǎn)率的角度給予“實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)”以支持 。 ?競(jìng)合共贏體現(xiàn) 在客戶角度培育雙贏的經(jīng)銷商關(guān)系、內(nèi)部流程角度高效營(yíng)銷方面培育戰(zhàn)略性經(jīng)銷商、優(yōu)異運(yùn)營(yíng)方面采用戰(zhàn)略性采購(gòu)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)角度信息資本方面延伸 ERP實(shí)施 。 ?經(jīng)營(yíng)品牌分別從客戶角度中提升品牌差異化形象、內(nèi)部流程角度高效營(yíng)銷方面優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)。 12/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 青啤股份戰(zhàn)略圖說(shuō)明（ 1） 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)完成青啤自身深度整合，成為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。的工作 使戰(zhàn)略管理成為一個(gè) 持續(xù)的流程 突破性成果 啟動(dòng)階段 設(shè)計(jì)和傳達(dá)階段 可持續(xù)執(zhí)行階段 投入 3－ 6個(gè)月，使高層成為項(xiàng)目的推動(dòng)力源泉 在六個(gè)月內(nèi)，把組織戰(zhàn)略首先傳達(dá)給高層經(jīng)理 在 12－ 24個(gè)月內(nèi)，把戰(zhàn)略融入到日常工作和組織文化中 “啟動(dòng)變革” “初步勝利” “勢(shì)不可轉(zhuǎn)” 一個(gè)成功的平衡計(jì)分卡項(xiàng)目不是一個(gè)制定“衡量標(biāo)準(zhǔn)”的項(xiàng)目 , 而是一個(gè)“變革”的流程。 在總規(guī)模方面具有一定優(yōu)勢(shì) 。 與同行相比 ， 在產(chǎn)品質(zhì)量方面處于領(lǐng)先地位 。 消費(fèi)者更加注重健康和質(zhì)量 ， 消費(fèi)者的需求趨于理性 ，更注重對(duì)品牌的消費(fèi) 。 利用對(duì)食品安全的關(guān)注 ， 通過(guò) HACCP論證 ， 提升對(duì)環(huán)保和食品安全的競(jìng)爭(zhēng)力 。 品牌 、 品種雜亂 。 單廠生產(chǎn)規(guī)模小 ， 生產(chǎn)基地分散 。 原材料漲價(jià) ， 造成生產(chǎn)成本的增加 。 外資品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ， 加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 。 中國(guó)的食品安全信任危機(jī) ， 對(duì)出口帶來(lái)不利影響 。 越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欲進(jìn)入青啤的基地市場(chǎng) 。 產(chǎn)能利用率低 。 缺乏營(yíng)銷人才 。 劣 勢(shì) 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng) ， 人均啤酒消費(fèi)量不斷提高 。 行業(yè)利潤(rùn)率不斷提高 。 有品牌優(yōu)勢(shì) 。 中 、 高檔產(chǎn)品市場(chǎng)布局具有一定優(yōu)勢(shì) 。這是BSCol定義“戰(zhàn)略中心型組織 [SFO]”五個(gè)原則中的第一個(gè)原則 ? 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化到四個(gè)角度 ——財(cái)務(wù)，客戶，內(nèi)部流程與學(xué)習(xí)和成長(zhǎng) ? 在財(cái)務(wù)與客戶這兩個(gè)角度中，還有其它補(bǔ)充內(nèi)容能幫助形成公司戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)角度能夠表達(dá)公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，方面能體現(xiàn)最重要的目標(biāo)，內(nèi)部流程角度可以采用不同的戰(zhàn)略主題 “為了達(dá)到我們的目的，我們組織必須如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)新 ?” 學(xué)習(xí)角度 “為了滿足客戶和股東，我們必須在哪些內(nèi)部運(yùn)作流程方面非常出色 ?” 內(nèi)部角度 “為了讓股東滿意，我們必須達(dá)到什么財(cái)務(wù)目標(biāo) ?” 財(cái)務(wù)角度 “為了獲取財(cái)務(wù)目標(biāo)， 我們必須滿足什么樣的客戶需求 ?” 客戶角度 遠(yuǎn)景 遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么？ 平衡計(jì)分卡的四個(gè)角度 8/27 平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)（ BSCol） /上海博意門咨詢有限公司 版權(quán)所有，翻印必究 財(cái)務(wù)角度 長(zhǎng)期 股東價(jià)值 提高資產(chǎn)使用率 改善成本結(jié)構(gòu) 增加客戶價(jià)值 擴(kuò)大銷售收入機(jī)會(huì) （提高）生產(chǎn)力戰(zhàn)略 銷售額增長(zhǎng)戰(zhàn)略 客戶角度 內(nèi)部角度 價(jià)格 質(zhì)量 方便程度 挑選 功能 服務(wù) 合作關(guān)系 客戶價(jià)值定位 品牌 產(chǎn)品 /服務(wù) 關(guān)系 形象 生產(chǎn)和交付產(chǎn)品和服務(wù)的流程 業(yè)務(wù)管理流程 增加客戶價(jià)值的流程