【正文】 他你的產(chǎn)品有多好玩?；ヂ?lián)網(wǎng)中有很多產(chǎn)品，視頻工具、播客、論壇、新聞、即時通、郵箱，由一點引發(fā)獨立的聲音最終會融合，形成全方位的聲音，才算是品牌與目標群的真正意義上的溝通。 （2）品牌與網(wǎng)絡(luò)平臺的聯(lián)手。25號博客流傳，緊接著各大論壇熱議，26號百度、搜狐開始報道。 ，而對與新80后一代，互聯(lián)網(wǎng)則為兩者的完美的相遇提供必要的平臺。 （1）絢麗的外表還需內(nèi)涵支撐，當蒙牛借超女將娛樂營銷做到極致時，在狂熱粉絲喊叫聲外則是更多的80后斥責聲：“低俗、做作”，Pepsi同樣進行草根選秀時是否應(yīng)更多考慮歌曲的原創(chuàng)、文化元素的糅合，使品牌活動看上去不那么浮躁、喧囂，時下一個個學術(shù)明星的出現(xiàn)且廣受年輕人推崇恰好證明他們對實力支撐下的張揚個性的認同。這里有兩方面需要注意： 2000年前后，品牌熱衷于一哄而上，消費者走到哪廣告打到哪，一遍不行，三遍五遍的重復，廣告只有做的夠變態(tài)才能顯示出“標王”的風采，；鋪天蓋地不加區(qū)分的訴求在觸發(fā)短暫好奇感后，必會招來消費者的厭惡，眼球抓住了，好感卻沒了。 在2000年前后，80后所處營銷環(huán)境顯得浮躁單調(diào)，品牌個性無從談起，品牌競爭更多集中于價格、渠道層次。、雙向溝通的基礎(chǔ)上，達到品牌與消費者親密無間的狀態(tài)，但這一切還是根植于對目標群的準確把握。于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。每天早晨都有一頭獅子醒來，知道一定要撲上最慢的一只羚羊，不然就會餓死。 幾年來，我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多美容院營銷上總是把精力和心思花在戰(zhàn)術(shù)花樣上，而忽略了經(jīng)營戰(zhàn)略導向在自己理念中的統(tǒng)一性和完整性，缺乏資源的整合能力，同樣，過度的利益驅(qū)動和利益誘導最終把自己陷于疲于奔命中而理不清今后的方向，更不用說在現(xiàn)實環(huán)境壓力下經(jīng)營轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級了，你說，這難道不可怕嗎？ 美容院營銷，其核心競爭力在哪里？許多老板都很模糊，她們搞不清楚自身經(jīng)營項目“特點”與“賣點”的區(qū)別，區(qū)分不了推廣手段“精準”與“精細”的差異，認識不到服務(wù)方式到底是“成本中心”還是“利潤中心”的不同……所有這一切都注定了現(xiàn)有美容院營銷只有“形”沒有“神”，換句話說，只有“表象”而沒有“靈魂”，其結(jié)果等來的只能是沒落和淘汰。 為什么這么說呢，很簡單，許多老板有念頭、有想法，但不具備戰(zhàn)略意義上的思維，她們有激情、有干勁，但不具備執(zhí)行層面上的精細，她們有產(chǎn)品、有服務(wù)，但不具備創(chuàng)新定位上的差異，正因如此，她們的一切忙碌都是圍繞高度同質(zhì)化的營銷手段做文章，而且大量的跟風、模仿、追隨，早已讓人產(chǎn)生了審美疲勞，你說，她會有業(yè)績嗎？當然，有些美容院老板也會標榜自己愛學習，喜歡去聽培訓、聽講座，但說實在的，一些不切實際形而上學缺乏實操性內(nèi)容更荒唐的是年紀輕輕二十多歲就敢稱大師、名家的報告你聽了還津津有味還如醉如癡，那至少說明你的心態(tài)遠遠不夠成熟。 依我看，現(xiàn)在的一些美容院經(jīng)營很成問題，不要說倒閉的接二連三，即使有幸生存下來的，也差不多奄奄一息，很少有聲有息的，有不少老板說想做長久，我認為那是奢望，不客氣的講，那是癡心妄想。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)在鄭州做的“一元錢也旅游”在河南省委書記徐光春“要把旅游的門檻降下來”的總體形勢下推出，令河南旅游營銷業(yè)界側(cè)目。 第三，創(chuàng)新求變。 第一，不受拘束?？偟膩碚f，可以歸結(jié)為四點：中小景區(qū)就要象一只厚著臉皮，體型比不上領(lǐng)頭狗的小狗，但它能跑得很快，緊跟大企業(yè)的腳后跟搶東西吃。最重要的是，旅游品牌不僅是一個名字，更意味著一種生活態(tài)度：自由自在的生活方式，叛逆、開放，充滿激情，崇尚自由以及極度珍貴的浪漫。 在當今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的旅游景區(qū), 品牌已逐漸成為旅游景區(qū)的靈魂。 六、品牌戰(zhàn)略策劃交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為，總之，景區(qū)創(chuàng)建階段，一切從簡，要具備把復雜的事情簡單化的能力，簡單就是完美，合適就是最好的！ 交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為，市場部的作用可大可小，在景區(qū)建立之初，銷售隊伍都不龐大，何必再設(shè)市場部呢？就象明明是一個連的裝備，你再給它設(shè)一個參謀部，豈不是有點畫蛇添足。粗放式的營銷，需要的是粗放式的隊伍結(jié)構(gòu)。我們把省內(nèi)各個區(qū)域市場的銷量目標先定出來，然后，根據(jù)這個目標，來確定要完成該目標起碼要達到的旅行社的網(wǎng)絡(luò)和運力要求，有了這個基本的要求，我們挑選旅行社，就不要求全責備，只要符合基本要求，都可以把代理權(quán)給他。 所以，中小景區(qū)借旅行社的船出海，是一條最快捷安全之路。 交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)的總經(jīng)理譚小芳表示，在市場建立初期，中小景區(qū)沒有力量自己去做終端和做市場，因此，只能依靠旅行社。 三、借“船”出海，高利潤強推渠道[NextPage] 廣是指數(shù)量，首先是做全省市場，讓市場的數(shù)量最大限度的多，其次，是指旅行社和終端，要讓旅行社和終端的數(shù)量最大限度的多，中小景區(qū)就做到了“廣種”。到秋收時，再上去收割。 交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為，雖然景區(qū)市場營銷理論里面有100公里、200公里、500公里客源市場分析等等，但是中小景區(qū)往往忽略了中國市場還遠沒有到?jīng)Q戰(zhàn)的時刻，也還遠沒有到徹底細分的時刻，你只固守某個區(qū)域市場，那就是你誤判形勢，以為決戰(zhàn)到來了，只要獨霸一方就能躲過決戰(zhàn)；以為細分某個區(qū)域市場，也能避免與別人決戰(zhàn)。我們結(jié)合多年的策劃經(jīng)驗，根據(jù)中小景區(qū)渠道的薄弱現(xiàn)狀，以及中小景區(qū)營銷人才的匱乏等情況，提出另一套營銷模式，專門適合于中小景區(qū)，或者適合于營銷剛剛起步的企業(yè)，那就是“粗放式營銷”模式。 現(xiàn)代的旅游市場競爭已經(jīng)到了白熱化程度，很多景區(qū)因此提出了 “景區(qū)辦事處”、“景區(qū)專賣店”等各種營銷新思路。 330236576上海盟友商務(wù)咨詢有限公司CEO南寧高崇策劃咨詢有限公司CEO世界咨詢師網(wǎng)CEO著作《品牌道和術(shù)》、《區(qū)域市場道和術(shù)》、《私營企業(yè)道和術(shù)》、《新基業(yè)長青》（合著）、《廣告？品牌？》（編著中）。 品牌是建立在質(zhì)量的堅挺和不斷提高和鞏固中。 三鹿已經(jīng)給我們太深的警示，我相信我們的企業(yè)家比我更關(guān)注更清楚：是三鹿葬送自己的品牌，而不是消費者。但是品牌忠誠度的維持和提升更是通過嚴把質(zhì)量關(guān)不斷建立和鞏固起來的。這里我只給我們的啤酒企業(yè)家提個醒：時刻記住你的品牌方向，包括定位、傳播、訴求、渠道。 至于并購后的結(jié)局，有些會出現(xiàn)水土不服。因為所有并購都只是一個品牌地域營銷的需要，他們的目的只是想快速進入地方市場并快速占有更多份額。 許廣崇：在啤酒行業(yè)發(fā)展的同時，也存在著品種龐雜缺乏個性、創(chuàng)新乏力盲目跟風、倚重工藝忽視原料、惡性競爭現(xiàn)象、企業(yè)規(guī)模偏小、渠道單一、品牌力弱、贏利力低、管理力差等等問題。閣下以為，是什么因素成就了這些凡此種種的“并購案”？是“并購”的大時代來臨了嗎？您覺得，目前這些啤酒巨頭們的并購之路走得如何？有哪些可圈可點之處？請剖析。其實，一些人認為整合營銷適合大企業(yè)，大品牌。 中國酒：從營銷學的觀點來看，您覺得目前啤酒產(chǎn)業(yè)面臨的最大問題是什么？該如何解決？首席品牌官（CBO）負責企業(yè)品牌管理工程的全面導向和推進及實施。而這個系統(tǒng)工程必須有一個專業(yè)的機構(gòu)、團隊去推進。因為散亂的訴求，容易形成分散的形象傳播，而不便消費者的記憶，使傳播效率降低，浪費傳播成本。這三大系統(tǒng)必須保持系統(tǒng)性，不能馬虎湊合。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一。2006年全年我國規(guī)模以上啤酒制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值87億元左右，比2005年增長16％左右。確實可惜！ 啤酒本身是一種大眾消費品，其品牌文化也必須和消費者貼近才能有更大、更和諧的消費市場，奧運是消費者參與度極高的世界盛會，青島啤酒參與角逐奧運營銷，對品牌維護和不斷提升可謂事半功倍。新的營銷組合模式必然會給啤酒行業(yè)帶來新的發(fā)展視角，從單純的產(chǎn)品到注重品牌附加值，這是青島啤酒營銷理念的一大轉(zhuǎn)變。10度清爽型啤酒不但適應(yīng)了市場需求，擴大了市場份額，增加了經(jīng)濟效益，而且提高了市場競爭力，促進了燕京啤酒的市場穩(wěn)定。2005年8月初，北京燕京啤酒股份有限公司與北京奧組委在人民大會堂簽署合作協(xié)議，正式成為2008年北京奧運會國內(nèi)啤酒贊助商。 巨大的奧運商機帶動受益奧運概念個股業(yè)績突飛猛進，強烈預(yù)期增添了市場熱烈炒作的動力。但是，能真正成為這個平臺角逐先鋒的也就兩家知名品牌。 國外一些品牌的渠道主要注重高端會所、KTV終端，對國內(nèi)品牌基本沒有太大的威懾。 特別是他們在各地竟相并購地方品牌的角逐更使啤酒市場的脈動推波助瀾。而且這兩大品牌基本鎖住中國高中低端的消費渠道和終端，可以說是國人的驕傲，因為他們可以說是民族品牌的行業(yè)先鋒。 中國酒：作為酒行業(yè)的實戰(zhàn)派營銷專家，首先您怎么看待目前的啤酒行業(yè)與市場？ 我們很想知道：在以青島、燕京、雪花為項背的啤酒產(chǎn)業(yè)將面臨著怎樣的挑戰(zhàn)？在如此嚴峻的形式下，啤酒產(chǎn)業(yè)將如何度過這漫天嚴寒？而營銷專家無疑是這個行業(yè)的獻策人，在這“秋風秋雨愁煞人”的時刻，您一句關(guān)鍵的話語沒準兒就點醒了一個憂心忡忡的行業(yè)。 目前的局面是：一方面，50%以上的中低端市場，瓶裝啤酒的價格低于礦泉水及一般碳酸、功能性飲料；另一方面，自2004年以來，啤酒生產(chǎn)鏈條上的原料、輔料、能源、運輸?shù)人膫€環(huán)節(jié)成本均不同程度的寬幅上漲，導致啤酒生產(chǎn)成本一再攀升。 2008，對于中國來說絕對是不平凡的一年，受美國次級貸的影響，全球經(jīng)濟形勢不容樂觀。 MSN：zeyu248 鄧超明，贏道天罡數(shù)字營銷策劃咨詢機構(gòu)首席合伙人，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，F(xiàn)EA整合營銷傳播體系和“營銷四力”模型創(chuàng)建者，專注于中小企業(yè)知名度塑造、傳播和經(jīng)營，以及終端動銷力激活。如果企業(yè)還非常小，沒走到做品牌的那一步，采用這種辦法會產(chǎn)生一些效果，但如果已經(jīng)要做品牌了，最好是謹慎為要。道理很明顯，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達讓信息不對稱障礙消除了很多，一些虛假的做法很可能很快被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，并被揭露出來。在網(wǎng)上轉(zhuǎn)化不了銷售行為的，不只有轉(zhuǎn)移到線下的賣場、零售店、專賣店等終端上，數(shù)字營銷要產(chǎn)生效果，必須落地到這個環(huán)節(jié)。最好不要為了省一點錢，委托非專業(yè)的機構(gòu)操作，或者投入很少的錢去操作一個龐大的全案傳播，主要是避免數(shù)字營銷計劃流產(chǎn)。 數(shù)字營銷“三要”：要提前做規(guī)劃和預(yù)算、選好服務(wù)商；要圍繞整體的品牌傳播來做；要同渠道和終端結(jié)合起來，協(xié)同作戰(zhàn)。 在房地產(chǎn)、建材、家居、家電、小家電、互聯(lián)網(wǎng)、教育培訓、飲料、食品等多個行業(yè)里，互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值已經(jīng)得到了相當廣泛的認可，數(shù)字營銷策略也被不少傳統(tǒng)的營銷經(jīng)理人納入了其年度半年度的營銷戰(zhàn)略策略計劃體系中。哈根達斯（HaagenDazs）的品牌故事過冬，急需“慢品牌” 兩屆美國總統(tǒng)大選看新媒體發(fā)展：新媒體力量日益強大 飲料營銷：中國可樂市場三巨頭的定位大戰(zhàn) 啤酒品牌營銷缺失與問題對策 數(shù)字營銷的三要三不要 企業(yè)危機公關(guān)中的媒體策略新環(huán)境下的品牌營銷之道 作為國內(nèi)最早鉆研和踐行數(shù)字營銷全案傳播的團隊，鄧超明帶領(lǐng)贏道天罡數(shù)字營銷策劃咨詢機構(gòu)走過了接近兩年的時間，隨時保持對新銳營銷策略和工具的敏感度，隨時保持對九大行業(yè)的緊密關(guān)注，隨時渠道和終端保持緊密的溝通，是鄧超明給團隊確定的三大工作要點，建基于這種工作精神，結(jié)合兩年來的運作經(jīng)驗和研究所得，贏道團隊針對企業(yè)數(shù)字營銷總結(jié)出了“三要三不要”，在這里分享給各位營銷朋友和創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，以便準確充分地挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值。雖然數(shù)字營銷的成本一般是傳統(tǒng)營銷的十分之一，甚至幾十分之一，但投入過少與安排不當，很多時候都看不到明顯的效果。 要同渠道和終端結(jié)合起來，協(xié)同作戰(zhàn)：數(shù)字營銷中，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是電子商務(wù)，要實現(xiàn)銷量，都需要落地到消費者群體中，促成最終的購買行為。 不要隨意神話傳播對象，誤導受眾：在論壇里發(fā)帖、網(wǎng)站上發(fā)表文章、博客里貼一篇日志，或者是某個論壇里出現(xiàn)一些企業(yè)動漫形象，企業(yè)最好不要隨意夸大產(chǎn)品的功能，不要隨意捏造消費者使用體驗，更不要隨意夸大企業(yè)的實力和規(guī)模?，F(xiàn)在論壇發(fā)帖就如同早期時大街小巷都能見到的小廣告，也如同早期時到處散發(fā)的DM單，很引人討厭的。 讓數(shù)字營銷成為企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的一種利刃，既是營銷機構(gòu)的使命，也是企業(yè)營銷需要改進的職責，贏道團隊愿與建材、家電、汽車、房地產(chǎn)、教育培訓、食品、飲料等九大行業(yè)的企業(yè)朋友們共同研究、共同實踐和共同構(gòu)建成熟的模式。 E_mail: pushway啤酒品牌營銷缺失與問題對策 許廣崇：目前的啤酒行業(yè)和市場，基本是燕京和青島兩大品牌逐鹿的市場。2008北京奧運會前后，一直是各路品牌竟相參與的一個品牌營銷展示平臺，啤酒行業(yè)的品牌也不例外。這次共同演繹奧運營銷，也是情非得以，因為奧運是世界的奧運，誰都不想失去展示自身品牌的機會。 在不能成為奧運戰(zhàn)略伙伴的前提下，相繼成為奧運贊助商也是各得其所。 作為北京駐地的地主品牌——燕京當然不會放棄這個大好時機。2007年5月初，燕京10度清爽型啤酒的銷量達3948千升，成為北京啤酒市場主導產(chǎn)品，產(chǎn)銷量達清爽型啤酒總銷量的80%以上。奧運會是全世界的狂歡，啤酒是人們獲得激情的重要渠道。同時沒有更多結(jié)合奧運的時勢營造營銷的勢，那么在品牌營銷的勢上做的文章不夠深入，沒有進行橫向、縱向延伸拓展。 另外，珠江等一些品牌沒有更多的參與意識，其實，在奧運期間，不一定是贊助商或者合作商才是唯一能夠利用奧運這個引線的，其他沒有參與贊助的品牌一樣可以借助奧運這個平臺來展開自身的品牌營銷素求傳播，但是其他企業(yè)基本都忽視啦。 中國酒：您怎么看待青啤、燕京等這些年來攻城略地的戰(zhàn)績？為什么做強