《現(xiàn)代渠道概述》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 的食堂員工開車去一家會員店出示會員卡以會員價(jià) 選購了新鮮豬肉 150公斤 , 面粉 300公斤以及 洗衣粉 3箱 . 其中 , 豬肉和面粉是供今后三天的午餐 , 洗衣粉是為了清洗餐桌布及 員工制服 . 他們從這里購買產(chǎn)品的價(jià)格平均比批發(fā)市場低 2%, 比超級市場低近 10%以上 . 這家會員店不提供送貨服務(wù) , 所有的產(chǎn)品都需要該公司 自行搬運(yùn)回公司食堂 . 倉儲及會員制商店運(yùn)營策略 高成交量 , 低加價(jià)率 , 低營運(yùn)成本 。 全國整體 | 更新至 11年 4月 d es e n sitizin g tre n t b y c h a nn e l牙膏 Value % Shr Of Trade | P eriod E nd ing A P R 11 | S hare o f 牙膏 | T otal M ark et: 全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)－總和S ourc e: A C N ielse n | R e tail Index (C hina ), data to A P R 11 desensitizing trent by channel牙膏 Value % Chg YA | Period Ending APR11 | Share of 牙膏 | Total Market: 全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)－總和Source: ACNielsen | Retail Index (China ), data to APR11 各渠道的銷售額重要性 銷售額增長率 MAT2022 銷售額增長率 MAT2022 MAT2022 MAT2022 MAT今年 MAT去年 d es e n sitizin g tre n t b y c h a nn e l登康 冷酸靈 Value % Shr Of Trade | P eriod E nding A P R 11 | S hare o f 牙膏 | T ota l M ark et: 全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)－總和S ourc e: A C N ielse n | R e tail Index (C hina ), data to A P R 11 desensitizing trent by channel登康 冷酸靈 Value % Chg YA | Period Ending APR11 | Share of 牙膏 | Total Market: 全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)－總和Source: ACNielsen | Retail Index (China ), data to APR11 MAT2022 MAT2022 各渠道的銷售額重要性 牙膏品類 冷酸靈 第三部分 現(xiàn)代渠道客戶類型和登康的定義 現(xiàn)代渠道主要零售經(jīng)營模式 購物中心 (Supercenter) 及大賣場 (Hypermarket) 超級市場 (Supermarket)包括大、中、小、型超市 便利店 (Convenient Store) 個人用品店 (Drug Store) 倉儲式及會員制商店 (Cash amp?，F(xiàn)代渠道概述 Modern Trade Overview 2022. 8 重慶 前言 名詞解釋 3 什么是 FMCG？ 食品 飲料 日化 家電 數(shù)碼 醫(yī)藥 服裝 以下品牌有哪些是屬于 FMCG行業(yè) ?FMCG是 Fast Moving Consumer Goods的首字母縮寫，代表 快速消費(fèi)品 ； ?快速消費(fèi)品，指那些使用壽命較短、消費(fèi)速度較快、消費(fèi)者需要不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品，涉及食品、飲料、化妝品、洗滌用品、清潔用品等多個行業(yè)。 9 根據(jù) 終端零售商 的客戶類型主要分為三大類： 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 特殊渠道 第一部分 登康銷售人員的使命和登康渠道發(fā)展目標(biāo) 在購物者購買的任何時(shí)點(diǎn)將 登康的產(chǎn)品 放到 購物者手中 ! Sales puts Dencare Brands into the hands of shoppers when and where they choose to shop. 登康銷售人員的使命 以購物者為 核心的結(jié)構(gòu) 12 FMCG 的 渠 道 全 景 登 康 公 司 批 發(fā) 大 戶 非直供重點(diǎn)零售商 KA 分銷商 直供重點(diǎn)零售商 KA 經(jīng)銷商 農(nóng) 村 小 店 鎮(zhèn) 小 店 城 市 小 店 批 零 店 小 批 發(fā) 中小型零售商 購物 者 集 團(tuán) 購 買 現(xiàn)代渠道 傳統(tǒng)渠道 13 供應(yīng)商 登康渠道發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo) I 準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)確，高效 順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)才可滿足 消費(fèi)量 經(jīng)銷商 零售商 消費(fèi)者 14 供應(yīng)商 登康渠道發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo) II 準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)確，高效 順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)才可滿足 消費(fèi)量 重點(diǎn)零售客戶 購物者 第二部分 現(xiàn)代渠道對登康意味著 贏 MT , 贏未來 ! 注 : MTModern Trade, 即現(xiàn)代渠道 9% 9% 9% 10% 10%12% 12% 12% 11% 13% 13%67%62%59%55%51% 46% 45%43% 44%44% 44%24%29%32%35%39%42% 43%45% 45%43% 43%0%25%50%75%100%2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022其它渠道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 快速消費(fèi)品渠道重要性走勢 過去十年間，傳統(tǒng)渠道重要性大幅萎縮，現(xiàn)代渠道蓬勃發(fā)展；零售市場消費(fèi)提升的另一大表現(xiàn)就是市場渠道結(jié)構(gòu)的升級； 數(shù)據(jù)來源 :尼爾森零售普查 登康在市場的表現(xiàn) 分渠道 銷售額份額 銷售量份額 2022 2022銷售額份額 銷售量份額 2022 2022現(xiàn)代渠道市場份
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