【正文】 汩汩流淌的清泉。每個人臉上都散發(fā)著健康而樂觀的氣息，七八十 歲的老人還能爬山、種地。榆柳蔭後檐，桃李羅堂前。走進(jìn)去， 就像誤闖桃花源的漁夫，無意中闖入了一個世外桃源。舞 鶴過閑砌，飛猿嘯密林。 情趣消費，隨意休閑，一切都是上下樓這么簡單。從一開始的起跑、助跑高人一籌，到穩(wěn)定運行的高速狂奔，優(yōu)越的因子 慣有的存在這一場運動始末，只因?qū)W問與高貴是權(quán)利者的體驗。華貴、典雅的 高尚氣息，讓全社區(qū)成為盛放浪漫心情，享受閑適生活的綠意天地。 受邀參與旅游項目規(guī)劃、策劃的項目 ? 煙臺中房萬豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在棲霞開發(fā)的規(guī)劃占地面積 4000余畝，總建筑面積 300萬㎡果都新城項目 。礦物質(zhì)山泉入戶，甘冽清泉配以養(yǎng)生居家領(lǐng)地，深諳養(yǎng)生之哲學(xué)。 ? 御龍 .避暑山莊由兩邊點式小高層 +中心多層組成，全框架結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代簡約風(fēng)格，空間結(jié)構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)外觀的明快、簡潔。近年來旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，年均接待人口達(dá)近 300萬人次，老界嶺森林生態(tài)旅游區(qū)地處西峽縣北部太平鎮(zhèn)，位于伏牛山主峰，為國家級自然保護(hù)區(qū)。 御龍 .避暑山莊，位于國家 4A級景區(qū)老界嶺，中原第一峰腳下太平鎮(zhèn)。 ? 第二步才是全面銷售。主力店、投資商是 ? 本項目發(fā)展的關(guān)鍵。 ? （ 3）主題商業(yè)的營造在外立面色彩、建筑用材、單體配備設(shè)施上也必須體現(xiàn)各個主題區(qū)域的特點。 ? 東段主題區(qū) “運河走廊佳肴展 ” ? 中間內(nèi)街及美食廣場部分 “休閑小吃風(fēng)味展 ” ? 中心廣場大賣場段 “八大菜系精品展 ” ? 西段輔助段 “休閑娛樂消費館 ” ? 主題布局注意要點： ? （ 1）依據(jù)都市主題商業(yè)的運作規(guī)律，必須首先解決主力店的問題。在商業(yè)周圍將有大量居住人口，構(gòu)成日常消費主體。 ? 結(jié)合目前本案商業(yè)的具體情況，由于地理位置的鮮有性和靠近都市中心，因此，應(yīng)該把本案在借用 “ 運河餐飲文化 ” 的基礎(chǔ)上繼續(xù)衍生，加大商業(yè)個性和樓盤的傳播力，將其包裝策劃成河北省內(nèi)乃至華北目前第一條 “ 運河文化 ” 商城， 本案的形象統(tǒng)一為 “ 都市運河文化 ” 。餐飲業(yè)態(tài)目前在中國占據(jù)近 50%以上的零售市場。 ? 支持理念：河北 故城，運河文化餐飲休閑 ? 本案位處河北省故城縣最具開發(fā)價值的黃金地段 ——運河，周邊近年內(nèi)尚未有大型集群型商業(yè)業(yè)態(tài)出現(xiàn)，本項目的落成，以其獨有的主題餐飲與休閑綜合型商區(qū)形態(tài)，屆時消費人口將借助本形態(tài)的吸引，預(yù)計將會獨霸一方。 中海明珠 OFFICE行政公寓 愛麗舍皇宮級私家總統(tǒng)套 案例 策劃 總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 濱州，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。 鋒過處 度量失衡 告別空調(diào)暖氣時代 ?修改推廣形象 推廣形象以紅色為主， 視覺沖擊 效果好，且整體形象具有很強(qiáng)的 時尚感 。 所以，經(jīng)過我們綜合評估，本案處于自住市場競爭激烈的揚(yáng)城西區(qū)，行政公寓小套 房就成了最優(yōu)的選擇。 2）臨近人口密集的政務(wù)區(qū)，給人未來旺場的前景。市場面指項目整體策劃能深度挖掘地段潛力，制造出物業(yè)的高效 投資性，并適時切入市場，操作面則要求策劃與銷售的緊密配合演出，策劃要全方 位營造項目的酒店質(zhì)感與優(yōu)雅風(fēng)情，現(xiàn)場強(qiáng)殺做到很有效地調(diào)整與控制，酒店式套 房的銷售是令人激情振奮的。 3）行政公寓套房對地段的要求不在于眼前的繁華，而在于對區(qū)位未來發(fā)展定位的前 瞻性，成功在對其地段潛能的挖掘，都是在該區(qū)域市場不被人看好的時候獲得銷售 成功的。 項目市場定位與競爭策略二 中海明珠 OFFICE行政公寓 愛麗舍皇宮級私家總統(tǒng)套 酒店式小套房的真義 其實，從房地產(chǎn)項目操作的角度而言，行政公寓小套房的真諦并不在乎提供一種多 么誘人的新生活方式，而在于它是弱市強(qiáng)銷的利器之一，其市場切入和精髓在于： 1）從物業(yè)角度來說，兼容投資與使用機(jī)能，脫離傳統(tǒng)市場競爭，同時可以相對獨立 于城市區(qū)域的開發(fā)熱度，在弱市獲得成功。 3）目前新區(qū)街闊人稀，人氣尚弱，集客力較差。因此該區(qū)域人群紛雜，格調(diào)不一，熱鬧但不繁華。 ? 便民商業(yè)網(wǎng)尚未形成，生活機(jī)能感不足。 ?現(xiàn)場服務(wù)細(xì)致、周到 ，不僅體現(xiàn)項目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗到 尊貴身份感 。 ?30*30米通透 玻璃盒子售樓處 ，極具 時尚沖擊力 ，濃縮項目產(chǎn)品的主要賣點，兼具 銷售和藝術(shù)展示 的功能。而是要以此為契機(jī)，從 ? 更深層次將中國人居的方向拔回到發(fā)祥的原點，將傳統(tǒng) ? 與現(xiàn)代格調(diào)的理念統(tǒng)一到中國人居的出發(fā)點。 濰坊 〃 新都壹街區(qū) 因為格調(diào)，故里被賦予了現(xiàn)代的、時尚的氣息。并建 500平米銷售處獎賞我們。我的態(tài)度是 —— 不可能！如果你不敢把這些規(guī)劃統(tǒng) 統(tǒng)炸掉，重新規(guī)劃，你會輸?shù)暮茈y堪。子原策劃代理后實現(xiàn)均價 2800元 /平米，月均銷售平均 40套。 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 豪宅成功營銷方向 陌生區(qū)域，認(rèn)知度低 區(qū)域“嬰兒”期 區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價值 區(qū)域高成熟度，區(qū)域價值已被充分認(rèn)可 區(qū)域“少年”期 區(qū)域“成年”期 “ 告訴別人她會長得很美 ” 重新定義區(qū)域價值，提升形象 “ 告訴別人她美得與眾不同 ” 基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品 “ 告訴別人她是完美的 ” 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大 告訴開發(fā)商不知道的 告訴開發(fā)商想知道的 這就是子原能夠常常取勝的秘笈 樓盤成功營銷方向 樓盤成功營銷動作 重新定義區(qū)域價值，提升形象 基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大 營造 時尚感 營造 稀缺感 營造 身份感 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 住宅成功營銷： 在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營銷方向上，完成三方面的營銷動作。 故此，客戶欲望給予住宅物業(yè)營銷動作以指引。 房地產(chǎn)營銷秘籍 Ⅰ ： 要做當(dāng)期老大 房地產(chǎn)營銷秘籍 Ⅱ ： 相同招數(shù)不能用第二次 房地產(chǎn)營銷秘籍 Ⅲ ： 此前所享，皆屬平常 子原將以此三個秘籍為引，展開下文 …… 子原房地產(chǎn)營銷模式 為什么 LOUIS VUITTON每一次 Logo顏色或形式的改變，都會重復(fù)贏得時尚界的瘋狂追捧？ 品牌 品質(zhì) 品位 欲望 為什么 Rolls Royce每年 300多輛純手工制造的昂貴轎車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見得能擁有一輛 Rolls Royce ？ Not Just For But 欲望是人性的弱點，導(dǎo)致人產(chǎn)生了 非理性的精神需求 。 一、 我們賣的是什么樣的房子？ 二、 我們把房子賣給誰？ 三、 他們?yōu)槭裁促徺I？ 四、 我們將如何去做？ 這就是子原要解決的問題 好的傳播在于能將產(chǎn)品的獨特賣點提煉、升華并讓人印象深刻； 房地產(chǎn)策劃的目的是找到及發(fā)掘物業(yè)的價值，并在既定的時間內(nèi)實現(xiàn)開發(fā)商利潤的最佳化 ——而不是最大化。 〓這就是子原的思想。 隨著出人意料般的思想得以綻放， 有多少樓盤曾經(jīng) 名噪一時 …… 隨處彌漫著時代的國際氣息，欣賞著獨特思維與奇跡般地成功，到處擁有純粹的獨領(lǐng)風(fēng)騷的氣質(zhì) …… 世間眾人皆翹首企盼著繼續(xù)揭開神秘的面紗 …… 一句 “ 此前所享，皆屬平常 ” 的輕描淡寫，再一次向世人演繹了“平和”的含義 …… 這就是 —— 子原的心態(tài) 。