項目七 消費群體與消費心理【精品-全文預(yù)覽
【正文】 EbSp*C9Pm%A6Nkx4LhYv1IfWs+GcTq)DaRnamp。A7Ok! y5LiZv2JgWt0GdUr) EbRo*C8Pm$z6Njx3KhYu1IeVs+ FcTp(D aQnamp。B8Ol$y5MjZw3JgXu0HeVrFbSp(C9Qm%A7N k!x4LiYv2IfWt+GdTq)EaRoamp。B7Ol$y5MiZw3JgXt0HeUr EbSp*C9Pm%A6N k! x4LhYv2IfWs+ GdTq)DaRoamp。B7Ol! y5MiZw2JgXt0HdUr EbSo*C9Pm%z6N kx4KhYv1IfVs+ GcTq)DaRnamp。B8Ol$z5MjZw3KgXu0H eVrFbSp(C9Qm%A7N k!x4LiYv2IfWt+GdUq)EaRo*B8Pl $z6Mj w3KhXu1HeVsFcSp(D9Qn%A7Ok!y4LiZv2JfWt0GdUq)EbRo*B8PiZw3JgXt0HeUr EbSp*C9Pm%A6N kx4LhYv1IfWs+GcTq)DaRnamp。B8Pl$z5Mjw3KgXu1H eVrFcSp(C9Qn%A7N k!y4LiYv2JfWt+GdUq)EaRo*B8Pm$z6M jx3KhXu1IeVsFcTp(D9Qnamp。B8Ol$z5MjZw3KgXu0HeVrFbSp(C9Qm%A7N k!x4LiYv2IfWt+GdTq)EaRoamp。B8Ol$z5Mjw3KgXu1H eVrFcSp(C9Qn%A7N k!y4Li Yv2JfWt+GdUq)EaRo*B8Pl $z6Mjw3KhXu1HeVsFcSp(D9Qnamp。B8Ol$y5MjZw3JgXu0HeUrFbSp(C 9Qm%A7N k!x4LiYv2IfWt+GdTq)EaRoamp。B7Ol$y5MjZw3JgXu0HeUr FbSp*C9Qm%A6N k! x4LhYv2IfWs+GdTq)DaRoamp。B7Ol!y5Mi Zw2JgXt0HdU rEbSp*C9Pm%A6N kx4LhYv1IfWs+GcTq)DaR namp。B7Ol$y5M iZw3JgXt0HeUrEbSp*C9Pm%A6N k!x4LhYv2IfWs+GdTq)DaRoamp。B8Ol$y5MjZw3JgXu0H eUrFbSp*C9Qm%A6N k!x4LhYv2IfWs+GdTq)EaRoamp。 ? ? 在政治變量中，階層意識對消費者行為的影響最大 。 ? 第四節(jié) 社會階層與消費者行為 ? 一、社會階層的概念及劃分標準 ? （一）社會階層的概念 ? 社會階層是由具有相同或類似社會地位的社會成員組成的相對持久的群體，指一個社會中具有相對的同質(zhì)性和持久性的群體，往往是按照等級排列的。 ? （二）男性消費行為特征 ? （ 1）男性購買商品，比較多地強調(diào)產(chǎn)品的效用及其物理屬性，其購買行為常受理性支配，具有更多的自信心。 ? 第三節(jié) 主要消費者群的消費心理及行為特征 ? 一、少年兒童消費者群的心理與行為特征 ? 1．兒童心理變化過程 ? 2．兒童消費心理特征 ? 兒童的消費心理是隨著對消費品認識的發(fā)展而不斷發(fā)展變化的。 ? （ 2）生活享受型家庭 這類家庭在物質(zhì)生活方面向高、精方向發(fā)展，享受資料的消費在家庭消費資金中占相當大的比重。 ? 1．家庭生命周期的劃分 ? 一般可以把家庭生命周期分為：單身期，指已長大成人，但尚未結(jié)婚者；新婚期，指籌備新婚用品至結(jié)婚，建立起獨立的家庭；生育期，生育第一個孩子至最后一個孩子。 ? （ 2）丈夫支配型：家庭購買決策權(quán)掌握在丈夫手中。 ? （ 3）決策者：有權(quán)單獨或與家庭其他成員一起作出買與不買決定的人。（ 5 ）家庭用于醫(yī)療、文化娛樂等方面的支出比重增大。（ 2 ）隨著家庭規(guī)模趨小，家庭生活用品也趨向小型化。 ? （ 2 ）擴大的核心家庭 ? （ 3）聯(lián)合家庭 ? （ 4）其他家庭 ? 二、家庭對消費活動的影響 ? ? （ 1）家庭決定了其成員的消費行為方式 ? （ 2）家庭的核心價值觀影響其成員的價值觀 ? （ 3）家庭的消費決策方式也會對家庭成員的消費行為產(chǎn)生一定的影響。三是期望群體。一是主要團體，包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。 ? 第一，由于消費者生理、心理方面的不同特點，形成不同的消費群體。 ? （ 4）具有共同的目標和利益。項目七 消費群體與消費心理 ? 第一節(jié) 消費群體概述 ? 一、社會群體的概念及特征 ? ? 社會群體是指兩個或兩個以上的人為達到某種目標而組成的相互相影響、相互作用的人群集合體。 ? （ 3）成員在其活動中持續(xù)地相互交往、相互作用，彼此協(xié)作配合。 ? ? 消費群體是在內(nèi)在因素與外在因素共同作用下形成的。 ? 相關(guān)群體有 3種形式。這些團體對消費者購買行為發(fā)生間接的影響。家庭按其成員構(gòu)成可分為以下幾種類型
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