【正文】 市場一定是朝這個方向發(fā)展 ? 設計在最短的時間內把食物送到顧客手里的作業(yè)系統(tǒng) ? 在蓬勃的餐飲市場里，獲取兒童的認同，是不變的金科玉律 ? 將全部的經營重心放在加盟事業(yè)的拓展上 ? 不授予區(qū)域代理權，避免把加盟店賣給無心深入經營的投資人 ? 不斷地利用加盟店的押金作為頭期款，買下或承租土地建造餐廳，并運用租金支付分期款 管理人網 免費海量下載 – WalMart 的經營模式 ? 顧客都希望買到價廉物美的商品 ? 索價越低，賺得越多。但新創(chuàng)企業(yè)要實現成長，必須建立信譽和找到成功的經營模式。 – 有限責任 沒有那個組織成員對企業(yè)的債務承擔個人清償責任。 ? 三種基本的組織形式 – 個人獨資企業(yè) ( Proprietorship ) ? 由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業(yè)債務承擔無限責任的經營實體。 假定某個風險投資者愿以 50%的回報率投資新企業(yè)。 假設企業(yè)家使某家銀行相信新企業(yè)初創(chuàng)的幾年中，每年至少可以拿出 $60,000現金支付利息，同時企業(yè)家的親戚愿意為貸款提供擔保，于是銀行愿意以 12%的利率向企業(yè)提供 5年期的貸款，在第 5年末一次還本。 – 稅收利益。 接下來，我們按照 %的內含報酬率計算每種要素的現值。 ? 自由現金流 ：在向資本提供者分配紅利以前，由經營產生的現金流，入利息，折舊，所有者雇員的工資等。 ? 估計需要的資源 – 企業(yè)必須擁有哪些關鍵技能、關鍵資源和重要關系？ ? 首先搞清成功的關鍵因素是什么 – 每種資源需要多少？ ? 經驗表明，一個新企業(yè)的成功 ，往往需要 3倍于其計劃的時間和 2倍于其計劃的資金 ? 降低固定成本可以減小投資規(guī)模和降低經營風險（減小退出障礙） ? 是否留有必要的資源裕量應付可能發(fā)生的意外事件 – 所需資源從哪里來？ ? 私人投資者 ? 風險資本 ? 短期貸款 ? 內部產生的現金流和收益 – 對每種關鍵技能和資源，什么控制機制是最有效的？ ? 通過合理安排新企業(yè)的法律和經濟結構預先控制住關鍵人才 管理人網 免費海量下載 ? 交易結構 ( P. 242) – 企業(yè)家是通過放棄某些未來價值的權利，以換取使用關鍵資源的能力。 ? 意想不到的事情 ( The Unexpected ) – 意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的外部變化 ? 管理人員習慣于關注問題，卻不去深究那些比預期干得更出色的方面 ? 精心設計、審慎計劃、嚴密實施的情況下遭受的失敗 ? 問題討論： 中國電子商務可能從哪里突破？ ? 不協(xié)調的現象 ( Incongruities ) – 實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致 ? 事物發(fā)展過程中內部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調 ? 問題討論： 達到了小康水平的人們在想什么？ ? 過程需要 ( Process Need ) – 過程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”，處于過程中的人們都知道 ? 過程的需要到底是什么？ ? 案例討論： 天時網絡公司是怎么走出谷底的？ 管理人網 免費海量下載 ? 產業(yè)與市場結構的變化 ( Changes in Industry and Market Structure ) – 市場和產業(yè)結構在臨近變化時是非常脆弱的 – 產業(yè)結構何時改變？ ? 產業(yè)快速成長階段 ? 原本分離的技術得到綜合 ? 產業(yè)的經營方式變化了 ? 案例討論： 華為去做航空發(fā)動機行不行？ ? 人口變動 ( Demographics ) – 人口規(guī)模，年齡結構，組成成分，就業(yè)情況，教育程度，收入水平 ? 觀念轉變 ( Changes in Perception ) – 觀念轉變并沒有改變事實，而只是改變了它的含義 ? “半滿的杯子”與“半空的杯子” ? 新的知識 ( New Knowledge ) – 知識創(chuàng)新的兩大特點：長前導期和綜合性 – 知識創(chuàng)新的三個要點： ? 市場導向，抓住機會窗 ―最難的是準確把握顧客的基本需求” ? 提供系統(tǒng)的解決方案 ? 重視創(chuàng)業(yè)管理， 管理人網 免費海量下載 3. 機會的評估 ? 一個好的生意機會必須滿足兩個條件： – 它必須代表一種渴望的未來狀態(tài) – 它必須是可以實現的 ? 機會容量的評估 – 市場規(guī)模 – 增長率 – 持續(xù)時間 ? 搞清生意機會的經濟壽命周期，以及當前處在壽命周期的那個階段上 – 關鍵是搞清到底是什么變化、什么力量創(chuàng)造了機會？ ? 機會獲利性的評估 – 一個好的生意機會一般具有下述財務特征： ? 在明確定義的細分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)增長 ? 顧客需求是重復發(fā)生的 ? 存在學習曲線效應 ? 內部產生的現金流和收益基本上可以支持企業(yè)的擴張 ? 企業(yè)從開辦到轉入正常經營所需的時間較短 管理人網 免費海量下載 ? 機會擴張性的評估 – 機會是否具有潛在的擴張、多元化和一體化經營的可能性 – 機會是否在經營方式、技術、服務方式、地點、規(guī)模經濟性等方面提供了多種選擇 ? 機會持久性的評估 ? 機會風險的評估 – 風險何在？ ? 機會轉瞬即逝 ? 創(chuàng)造機會的力量是一種偶然因素 ? 進入障礙低，競爭對手既多且強 ? 投資大，獲利時間長，周轉慢 ? 高技術產業(yè)生命周期的裂谷 ( Chasm) ? 創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤 – 從產品出發(fā)開發(fā)顧客需求，而不是從顧客需求出發(fā)開發(fā)產品 – 對達到盈虧平衡所需的時間和支出估計不足 管理人網 免費海量下載 第三章 新企業(yè)的創(chuàng)立過程 1. 開發(fā)生意概念 “合抱之木，生于毫末?！? 劉紅英 – “一些人不誠實經商恰好給我們誠實經商的創(chuàng)造了市場機會?！?– ―要想成為企業(yè)家，首要的一點是你要有賺錢的強烈愿望和戰(zhàn)勝困難的堅強毅力。行業(yè)的選擇對一個小公司的成長非常關鍵?！? ? 訪三英公司總經理高維克先生 – “我原是解放軍指揮學院的講師，教戰(zhàn)役后勤學?！? – “一些人不誠實經商恰好給我們誠實經商的創(chuàng)造了市場機會?！? – “您為何選擇做背包？”“剛開始主要是自己需要，我需要一個樸實而好看的包，我注意每一家商店，卻找不到我想要的。 管理人網 免費海量下載 關于企業(yè)家訪談 ? 訪九頭鳥酒家總經理周紅女士 – “我在武漢美院學的服裝設計。 P. 59 管理人網 免費海量下載 – 職業(yè)思想引出了所有新教教派的核心教理：上帝應許的唯一生存方式，不是要人們以苦修的禁欲主義超越世俗道德，而是要人完成個人在現世里所處地位賦予它的責任和義務。一個人對天職負有責任乃是資產階級文化的社會倫理中最具代表性的東西，而且在某種意義上說，它是資產階級文化的根本基礎。 箴言）?！? ? 企業(yè)家型管理與行政型管理的區(qū)別 ?機會導向的管理方式 ?原有生意機會的枯竭 ?市場環(huán)境迅速變化 ?搶先進入市場的壓力 ?決策時間緊迫 ?個人決策 ?手中擁有少量的資源 ?資源貶值的風險 ?扁平的、靈活的組織結構 ?基于增長率的績效考核體系 ?與成果掛鉤的報酬哲學 ?經營單位的規(guī)模較小 ?崇尚創(chuàng)新和鼓勵嘗試的企業(yè)文化 ?資源和效率導向的管理方式 ?增長的市場、較高的市場份額 ?市場環(huán)境相對穩(wěn)定 ?內部輿論的壓力 ?決策時間從容 ?集體決策 ?企業(yè)擁有大量資源 ?充分利用資源的壓力 ?多層級的、僵化的組織結構 ?基于投資報酬率的績效考核體系 ?與職務和責任掛鉤的報酬哲學 ?經營單位的規(guī)模很大 ?從眾的和不寬容失敗的企業(yè)文化 企業(yè)家型管理的驅動因素 行政型管理的驅動因素 管理人網 免費海量下載 4. 企業(yè)家的人口統(tǒng)計學特征 ? 馬克斯 經濟發(fā)展理論， ? 熊彼特關于信貸與資本的觀點 在我們所談的意義上的信貸，其基本作用在于使企業(yè)家能夠把他所需要的生產要素從他們原先所被派的用場中抽取出來，按需要加以利用，從而迫使經濟體系進入新的渠道。 – 最后，存在有創(chuàng)造的歡樂，把事情辦成的歡樂，或者只是施展個人的能力和智謀的歡樂。 – 其次，存在有征服的意志：戰(zhàn)斗的沖動，證明自己比別人優(yōu)越的沖動，求得成功不是為了成功的果實，而是為了成功本身。這個概念包括下列五種情況： – 采用一種新的產品 – 采用一種新的生產方法 – 開辟一個新的市場 – 開辟或控制原材料的一種新的供應來源 – 實現一種產業(yè)的新的組織 經濟發(fā)展理論， 管理人網 免費海量下載 ? 熊彼特對企業(yè)家創(chuàng)業(yè)動機的觀點 – 首先，存在有一種夢想和意志，要去找到一個私人王國，常常也是（雖然不一定）一個王朝。 經濟發(fā)展理論， ―企業(yè)家是創(chuàng)造性的破壞者。 熊彼特 (Joseph Schumpeter, 1910. )的觀點 ? 企業(yè)家是創(chuàng)造性的破壞者 作為社會經濟創(chuàng)新者的企業(yè)家不同于投機家和發(fā)明家?！薄捌髽I(yè)家是整個生產體系的樞紐。管理人網 免費海量下載 企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)管理 管理人網 免費海量下載 目錄 1. 導論：企業(yè)家概念與企業(yè)家理論 2. 發(fā)現和評估生意機會 3. 新企業(yè)的創(chuàng)立過程 4. 生意計劃 5. 探索成功的經營模式 6. 管理現金流 7. 建立薪酬體系 8. 管理企業(yè)的增長 9. 向職業(yè)化管理的過渡 10. 深入思考企業(yè)的使命 管理人網 免費海量下載 第一章 企業(yè)家概念與企業(yè)家理論 1. 古典經濟學家的企業(yè)家理論 ? 重商主義者理查德 ” ? 古典經濟學家 J. B. 薩伊 ( Jean Baptiste Say, 17671832. )的觀點 “與其說是嚴格意義上的食利性質的資本家、土地所有者和勞動者，毋寧說是企業(yè)家在指揮生產和財富的分配。斯密的生產三要素理論：勞動、土地、資本 – 薩伊加入了第四個要素： 企業(yè)家 管理人網 免費海量下載 2. 約瑟夫 我們把新組合的實現稱為“企業(yè)”，把職能是實現新組合的人稱為“企業(yè)家”。 我們所說的發(fā)展可以定義為執(zhí)行新的組合。 對于沒有其他機會獲得社會名望的人來說，它的（指工業(yè)上或商業(yè)上的成功）引誘力是特別強烈的權利和獨立的感覺。金錢上的輸贏是次要的考慮，或者無論如何只是作為成功的指標和勝利的象征才受到重視。這一類動機，在三類之中，是最明白不過的反享樂主義的。 斯蒂文森 (Howard H. Stevenson )的企業(yè)家觀點 （ P. 5) ―企業(yè)家精神是一種管理方式，追求機會而不顧手中的資源。 同上書， P. 28 – ―你看見辦事殷勤的人么，他們必站在君王面前”（圣經 – 無論是在信仰天主教為主的諸民族的語言中，還是在古代民族的語言中，都沒有任何表示與我們所知的“職業(yè)”（就其是一種終生的任務，一種確定的工作領域這種意義而言）相似的概念的詞。 企業(yè)家的個性特征 既是它成功的原因， 也是他失敗的原因。” ? 訪自由馬公司總經理劉紅英女士 – “我生在甘肅，長在四川， 16歲時又到大連上大學。 ? 訪偉志集團總裁向炳偉先生 – “我原來是做裁縫的?！? 管理人網 免費海量下載 ? 訪京玉美潔公司總經理孫京平先生 – 孫京平，男， 30歲，曾供職于北京香格里拉飯店餐飲部 – “說起公司創(chuàng)辦，一個偶然的機會，聽客房部的人講，每年酒店各方面的清潔費用高的嚇人，而且有些工作即使飯店愿意出錢，都找不到合適的隊伍來干?！? – “生意好做，行業(yè)難選。而且，我發(fā)現許多人都有這種感覺，我就決定自己做。德魯克關于創(chuàng)新機會來源的觀點 任何使現有資源的財富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。 – 行業(yè)、生意成功關鍵因素的例子： ? 百貨零售業(yè)： 位置，品種結構，采購成本 ? 快餐業(yè)： 位置，標準化 ? 零件和元器件制造業(yè)： 專業(yè)化，設備 ? 軟件業(yè)： 研發(fā)管理 ? 時裝業(yè)： 設計 ? 家電業(yè)： 渠道，品牌，質量，工業(yè)設計 – 成功關鍵因素分析方法： ? 比較法 ? 窮舉法 – 在產業(yè)成功關鍵因素上積累和形成自己的核心能力 管理人網 免費海量下載 ? 制定產業(yè)進入策略 – Michael E. Porter’s Competitive Strategy – 案例： TCL集團進入空調產業(yè)的策略 產業(yè)內部競爭者 競爭強度 新進入者 替代品 買方 供應商 決定產業(yè)內部競爭因素 產業(yè)增長率 產業(yè)集中度 產品差異 商標知名度 轉產成本 進入障礙 規(guī)模經濟性 商標知名度