銷售人員獎(jiǎng)懲制度(企業(yè)必備)-全文預(yù)覽
【正文】 填表人： 填表時(shí)間： 定性考核表說明： 行業(yè)知識： 指房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市規(guī)劃、建筑基礎(chǔ)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)市場調(diào)研與分析。 銷售人員定量考核表 [DL]FBXG19 分 項(xiàng) 內(nèi) 容 項(xiàng)目組排名 （占 70%） 公司排名 （ 占 30%） 合計(jì) 完成任務(wù)額 （占 60%） 100%90%(50分 60 分 ) 80%90%(40分 50 分 ) 70%80%(30分 40 分 ) 60%70%(20分 30 分 ) 50%60%(10分 20 分 ) 50%以下 (0 分10 分 ) 銷售總金額 （占 28%） 40% 20 分 8 分 銷售總套數(shù) （占 12%） 8 分 4 分 合計(jì) 銷售經(jīng)理意見 代理部經(jīng)理意見 行政人事部意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理意見 填表人： 填表時(shí)間： 定量考核表說明： 完成任務(wù)額滿分為 60 分，排名分滿分為 40 分。 銷售人員考評從定量和定性兩個(gè)角度考核，滿分均為 100 分。 （九） 自覺維護(hù)公司形象和公司利益。 （四） 嚴(yán)格遵守公司、部門、項(xiàng)目組各項(xiàng)規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。 第三部分 銷售人員轉(zhuǎn)正、晉升規(guī)定 銷售人員入職一個(gè)月以上三個(gè)月以內(nèi)，經(jīng)考試合格后轉(zhuǎn)正，詳見銷售人員考評表及說明。 （四）項(xiàng)目組未完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)，第一次公開批評，第二次則罰款 500 元。 二、 處罰 團(tuán)隊(duì)有下列情形之一者，給予批評及罰款。 11. 連續(xù)三月未完成定額者。 7. 利用工作職權(quán)收授別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀取私利者。 3. 被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù) 者。 （三）降級 嚴(yán)重違反公司及部門規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等；當(dāng)月被罰款或停牌三次以上；累計(jì)罰款或停牌五次以上；當(dāng)月被停牌 3 天以上者降級。 9. 不服從公司安排者。 5. 與客戶和發(fā)展商工作人員發(fā)生沖突、爭執(zhí)或被客戶投訴，情節(jié)較嚴(yán)重者。 （二）停牌 1. 月計(jì)遲到、早退累計(jì)三次者，停牌 1 天。 ⑦ 透露客戶、員工資料（薪金、傭金等）、項(xiàng)目及公司其它秘密，罰款 501000 元。如造成經(jīng)濟(jì)損失，由簽字者自行承擔(dān)。 A、 打私人電話超過 3 分鐘； B、 看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報(bào)章等； C、 吃零食、用餐等； D、 未保持工作環(huán)境整潔，如臺面零亂、洽談桌不歸位等； E、 在辦公區(qū)域吸煙。 （ 2） 未按規(guī)定著裝或佩帶工作牌者，每次罰款 30 元，當(dāng)月累計(jì)二次時(shí)，當(dāng)日不準(zhǔn)接待客戶。 （ 8） 特別獎(jiǎng) 對重要階段、 重要活動作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎(jiǎng)。 （ 4） 專業(yè)服務(wù)大使 服務(wù)態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。 4. 專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng) 公司視員工所做成績的不同設(shè)定以下獎(jiǎng)項(xiàng)并頒發(fā)獎(jiǎng)金。 （ 2）書面表揚(yáng) 公司以文件形式下發(fā)到各部門、各項(xiàng)目組，并存入個(gè)人檔案。 7. 鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過相關(guān)考試。 3. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。 2. 行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，專業(yè)技能強(qiáng)，專業(yè)技巧高。 6. 個(gè)人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。 （二）獎(jiǎng)勵(lì)類型 1. 公開表揚(yáng) （ 1.）口頭表揚(yáng) 銷售經(jīng)理、代理部經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)在銷售日會、周會、公司項(xiàng)目例會及公司大會等會議上口頭表揚(yáng)。 3. 提前轉(zhuǎn)正、晉級 試用人員提前轉(zhuǎn)正、正式員工給予晉級。 （ 3） 三好銷售員 業(yè)務(wù)
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