《聯(lián)想手機市場推廣廣告營銷策劃書》-全文預(yù)覽
【正文】 力在這個細(xì)分市場土進行營銷 , 而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象 , 從而實現(xiàn) , 企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。事實上 , 他們具有比較強的消費能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品的主要消費者。 ? 有中等以上收入。 ? 對這些群體進行列表式分析。 ? ： 本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對手機品質(zhì)要求較高的消 費者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。 二 .目標(biāo)市場策略 ? ? (1) 企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場 ? 企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行營銷 , 對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費者 , 也包括有國有品牌的消費習(xí)慣的消費者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特征很難描述。使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。 ? 2. 本次廣告活動以武漢為目標(biāo)市場。 ? 在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。 ? D. 產(chǎn)品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。 ? D. 消費者認(rèn)為產(chǎn)品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。 ? D. 如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。 ? (2)問題 ：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。 ? (3)現(xiàn)有消費者的消費行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。 由于這些品牌多 , 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感 。 ? 職業(yè)和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業(yè)。因為消費者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。 二、消費者分析 ? 表明 , 消費者選擇手機的觀念具有以下特點 ： 高像素高清晰攝像頭 60%；金山詞霸 33%； 短信群發(fā)功能 31%；大儲存， usb接口，可作 U盤 24%；豐富游戲 20% ? 各項要求， 主要的年齡層： 音質(zhì)清晰 ， 40歲以上；攝像頭， DV 3040歲； 大儲存，可作 U盤 2530歲；金山詞霸 2025歲； 豐富游戲 1520歲 方式 ： ? 返還話費 26% ? 打開包裝有獎品 16% ? 附件加量但是價格不變 13% ? 降價或者打折 11% ? 送不同種類的禮品 10% ，頻率分析 ? 購買的時間 ： ? 多數(shù)消費者在一周的某一天 〈 一般為周末 〉 集中購買 , 部分消費者在不固定的時間購買。 ? ? ? 其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降 ? 其二，占有率下降 。 ? 勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。 ? 如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。 聯(lián)想手機廣告策劃書 ? 項目負(fù)責(zé)人： A公司總監(jiān) ? 客戶代表： B客戶部客戶主管 ? 市場調(diào)查： C市場部 ? 廣告創(chuàng)意： D創(chuàng)意部 ? 廣告設(shè)計： E設(shè)計部 ? 廣告文案： F創(chuàng)意部 ? 廣告媒介： G媒介部 ? 策劃書執(zhí)筆： ME ? 前言 ? 武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托 , 進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。 ? 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。 ? 勝算二：“穿草鞋”的勤奮。 3. 市場概況 ? (1) 市場的規(guī)模： ? (2 )市場的構(gòu)成 ? ? 聯(lián)想手機：聯(lián)想 G系列，聯(lián)想 V系列，聯(lián)想 E系列，聯(lián)想 ET系列，聯(lián)想 i系列，聯(lián)想 P系列 ? ? 女性群體：三星； 商務(wù)人士：諾基亞； 學(xué)生群體：松下 ? 針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能 P系列，時尚學(xué)習(xí)功能 i系列，豪華高科 ET系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。 ? (3)市場構(gòu)成的特性 ? 品牌類型的特性 ： ? 三星 合資品牌 ? 諾基亞一 合資品牌 ? 松下
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