種盈利模式——微軟創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)-全文預(yù)覽
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)的競爭中失利的公司（例如蘋果公司和 Sybase公司）不得不靠邊站，利潤不斷下降。 微 軟公司將其采用的基礎(chǔ)產(chǎn)品模型過渡到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型，后者是一種非常有力的利潤引擎。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 22 種盈利模式 —— 微軟 :創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型（ de facto standard profit model）最引人注目的特征是具有規(guī)模收益遞增性。于是，隨著系統(tǒng)價(jià)值的增加，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人可以獲得更高的回報(bào)。整個(gè)行業(yè)依據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重組。不為人知的是，盡管基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)， 是一種最有價(jià)值的企業(yè)設(shè)計(jì)，但它也是惟一最難建立的企業(yè)設(shè)計(jì)。當(dāng)哈佛大學(xué)的一名二年級(jí)學(xué)生比爾這意味著致力于一種并不完美、但在一段時(shí)期內(nèi)能管用的簡化產(chǎn)品。 這種方法讓蓋茨和艾倫做出了兩個(gè)有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵性決策。 蓋茨看到了 IBM 提供的機(jī)遇，一個(gè)新的利潤區(qū)正在形成。 IBM 想立即得到一個(gè)操作系統(tǒng)，所以微軟只能購買和開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，而不是花時(shí)間從頭編寫 。 蓋茨有意識(shí)地避免僅僅與惟一的設(shè)備制造商進(jìn)行合作。 到 1991 年，微軟毛利潤率達(dá)80％。 當(dāng)蓋茨在 1982 年參觀 Comdex 計(jì)算機(jī)行業(yè)大會(huì)時(shí)，他被震驚了。 蓋茨完全進(jìn)入了進(jìn)攻狀態(tài)。目的在于瓦解競爭對(duì)手而不是促進(jìn)銷售。 客戶在等待 Windows。 Windows 的成功來源于蓋茨的戰(zhàn)略性企業(yè)設(shè)計(jì)中的兩個(gè)核心要素： ① 最大限度推銷； (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ② ②完美的適應(yīng)客戶偏好。 VisiOn 是通過 VisiCorp 的零售渠道簡裝出售，所以最終用戶不能在他們買來的電腦中預(yù)先安裝它。 在這次進(jìn)攻計(jì)劃中，微軟改變了它 10 年來一直采用的定價(jià)策略。這種方式在公司用戶中廣受歡迎。因?yàn)檐浖a(chǎn)品的邊際成本可以忽略不計(jì)，賣得越多，利潤就越多，公司的市場價(jià)值也就越大。 然而，僅僅建立標(biāo)準(zhǔn)并不能保證可以從中獲取到價(jià)值。因此可以說，戰(zhàn)略控制蘊(yùn)含在企業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中，而不是在技術(shù)發(fā)明當(dāng)中。 有了正確的企業(yè)設(shè)計(jì)，一個(gè)持有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的公司就能夠泰然處于利潤區(qū)當(dāng)中。蓋茨的第二種戰(zhàn)略是，消除用戶在轉(zhuǎn)向微軟產(chǎn)品時(shí)遇到的財(cái)務(wù)上、技術(shù)上和支撐方面的困難。這樣，巨額利潤將會(huì)隨后而來。 微軟從未發(fā)明任何一種關(guān)鍵技術(shù) 卻以天才手法適應(yīng)了市場需要 在其發(fā)展歷程中，微軟是一個(gè)不斷創(chuàng)新者。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下
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