個人銷售八大過程培訓教程-全文預覽
【正文】 機強調(diào)優(yōu)點?！? 處理客戶異議的技巧： 三、彌補的方法。” 你可以說：“對，和那些坐小車、私家車的人比， BRT乘客的收入是低一些?？傊幸粋€過渡，不然客戶會把你的說明當作辯解，甚至當作是對客戶的攻擊和嘲諷。 二、闡釋異議：對客戶提出的將會影響交易的異議，必須在確認客戶異議的真實含義后進行解答。沒有廣告經(jīng)驗的客戶往往如此。 三、產(chǎn)品自身的缺陷。原因是：他把 一周的價格誤認為是一天的價格。 三、 80％的客戶異議僅僅是客戶的突發(fā)想法。 正確的做法：是先了解客戶的需要，然后告訴客戶你的產(chǎn)品能幫助他解決什么問題。什么是人員推銷？ 行銷 4要素 商 品 定 價 渠 道 推 銷 什么是人員推銷？ 行銷 4要素（即行銷 4個 P） 商 品 定 價 渠 道 推 銷 人員推銷 非人員推銷 （廣告、促銷活動 …… ） 什么是人員推銷？ 推 銷 人員推銷 非人員推銷 （廣告、促銷活動 …… ） 是面對面的推銷工作，是我們各位媒介顧問所從事的工作。 人員推銷的一般過程 準備 尋找潛在客戶 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成交 建立長期聯(lián)系 人員推銷的一般過程 尋找潛在客戶 準 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長期聯(lián)系 ?了解本行業(yè)； ?了解本公司； ?了解本公司的產(chǎn)品和服務； ?了解競爭對手； ?了解客戶； ? …… 人員推銷的一般過程 尋找潛在客戶 準 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長期聯(lián)系 高手與菜鳥的區(qū)別！ 人員推銷的一般過程 尋找潛在客戶
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