個(gè)人銷售八大過(guò)程培訓(xùn)教程-全文預(yù)覽
【正文】 機(jī)強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)。” 處理客戶異議的技巧： 三、彌補(bǔ)的方法?！? 你可以說(shuō)：“對(duì)，和那些坐小車、私家車的人比， BRT乘客的收入是低一些?？傊幸粋€(gè)過(guò)渡，不然客戶會(huì)把你的說(shuō)明當(dāng)作辯解，甚至當(dāng)作是對(duì)客戶的攻擊和嘲諷。 二、闡釋異議：對(duì)客戶提出的將會(huì)影響交易的異議，必須在確認(rèn)客戶異議的真實(shí)含義后進(jìn)行解答。沒(méi)有廣告經(jīng)驗(yàn)的客戶往往如此。 三、產(chǎn)品自身的缺陷。原因是：他把 一周的價(jià)格誤認(rèn)為是一天的價(jià)格。 三、 80％的客戶異議僅僅是客戶的突發(fā)想法。 正確的做法：是先了解客戶的需要，然后告訴客戶你的產(chǎn)品能幫助他解決什么問(wèn)題。什么是人員推銷？ 行銷 4要素 商 品 定 價(jià) 渠 道 推 銷 什么是人員推銷？ 行銷 4要素（即行銷 4個(gè) P） 商 品 定 價(jià) 渠 道 推 銷 人員推銷 非人員推銷 （廣告、促銷活動(dòng) …… ） 什么是人員推銷？ 推 銷 人員推銷 非人員推銷 （廣告、促銷活動(dòng) …… ） 是面對(duì)面的推銷工作，是我們各位媒介顧問(wèn)所從事的工作。 人員推銷的一般過(guò)程 準(zhǔn)備 尋找潛在客戶 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成交 建立長(zhǎng)期聯(lián)系 人員推銷的一般過(guò)程 尋找潛在客戶 準(zhǔn) 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長(zhǎng)期聯(lián)系 ?了解本行業(yè)； ?了解本公司； ?了解本公司的產(chǎn)品和服務(wù)； ?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ?了解客戶； ? …… 人員推銷的一般過(guò)程 尋找潛在客戶 準(zhǔn) 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長(zhǎng)期聯(lián)系 高手與菜鳥的區(qū)別！ 人員推銷的一般過(guò)程 尋找潛在客戶
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