個人銷售八大過程培訓(xùn)教程-文庫吧
2024-12-27 19:32 本頁面
【正文】 成 交 建立長期聯(lián)系 八仙過海， 各顯神通！ 有一些技巧可用！ 人員推銷的一般過程 尋找潛在客戶 準(zhǔn) 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長期聯(lián)系 如果你一接近客戶就推銷產(chǎn)品，你失敗的可能性就比較大。 正確的做法：是先了解客戶的需要，然后告訴客戶你的產(chǎn)品能幫助他解決什么問題。 人員推銷的一般過程 尋找潛在客戶 準(zhǔn) 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長期聯(lián)系 現(xiàn)場演示不僅要突出 XM6的優(yōu)點 ， 更重要的是要告訴客戶 ， 這些優(yōu)點對客戶來說意味著什么 ？能幫助客戶達(dá)到什么樣的目的 ？ 能幫助客戶解決什么樣的問題 ？ 人員推銷的一般過 尋找潛在客戶 準(zhǔn) 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長期聯(lián)系 如果你對上帝說的話和對屠夫說的話都一樣 ，那么你的推銷生涯也就差不多了 ！ 人員推銷的一般過程 尋找潛在客戶 準(zhǔn) 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長期聯(lián)系 沒有異議＝不準(zhǔn)備購買 人員推銷的一般過程 尋找潛在客戶 準(zhǔn) 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長期聯(lián)系 這是小意思 ！ 雖然這是最激動人心的時刻 。 如果你做好了前面 6個環(huán)節(jié) ， 這只是水到渠成的事 ！ 人員推銷的一般過程 尋找潛在客戶 準(zhǔn) 備 接近潛在客戶 挖掘客戶需求 演示或提案 處理客戶異議 成 交 建立長期聯(lián)系 滿足公司需求＝客戶關(guān)系
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