《商業(yè)地產(chǎn)知識培訓(xùn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 合經(jīng)營要求 價格合理 —— 銷售價格是否與實際價值趨同 商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)知識 ?影響 客戶 決斷的因素 客戶： 不僅指投資客，更是針對經(jīng)營者，因為 他們才是更加專業(yè)、更加挑剔的客戶。 ?商鋪定價操作程序 商業(yè)地產(chǎn)知識 層別總價 = （目標銷售總額 247。 可見，售后包租并非只是開發(fā)商單方獲益的模式，其本質(zhì)仍是實現(xiàn)開發(fā)商與投資人的雙贏。 商業(yè)地產(chǎn)知識 按業(yè)態(tài)劃分 綜合型 零散型 特色型 商業(yè)地產(chǎn)知識 銷售模式 整體 轉(zhuǎn)讓 零散 銷售 自由 出租 返租 銷售 ?商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式 商業(yè)地產(chǎn)知識 概念：就是帶租約銷售，即先引進品牌商家，然后 將商場劃分若干小面積產(chǎn)權(quán)商鋪銷售給眾多小業(yè)主，并保證給小業(yè)主一定的定期租金回報，發(fā)展商即可在短期內(nèi)回籠資金并獲得超額利潤 。 專賣店：包括國際一線、二線品牌及當(dāng)?shù)仄放频母鞣N專賣店品牌。 Shopping Mall—— 規(guī)模在 10萬平方米以 上，由管理商統(tǒng)一經(jīng)營管理，主要采取出租方式運營的集零售、 娛樂、餐飲、休閑等于一體的復(fù)合商業(yè)業(yè)態(tài)。 商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)與住宅房地產(chǎn)的區(qū)別 住宅房地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn) 發(fā)展商大多數(shù)采取開發(fā)銷售的模式 其資金回收模式相對簡單 商業(yè)地產(chǎn)項目是只租不售、或只銷售 部分的面積，靠企業(yè)長期持有 大多數(shù)的住宅類產(chǎn)品的購買者在購買住宅類產(chǎn)品時，主要是買來自住的 大多數(shù)購買者購買商業(yè)地產(chǎn)類產(chǎn)品是作為一種穩(wěn)定型、投資回報率較高的一種投資工具，買來作為投資用的 發(fā)展商只要將房子賣出去，將社區(qū)的物業(yè)管理做好，就基本算是大功告成 發(fā)展商考慮的不僅僅是如何將商鋪賣出去，而且還要將后期的經(jīng)營、推廣作為第一等大事來對待 商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)和運營中涉及到三個層面 ?商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)容 資本運營 商業(yè)地產(chǎn) 市場開發(fā) 運營管理 商業(yè)地產(chǎn)知識 貫穿商業(yè)地產(chǎn)全過程的三種行為 開發(fā)行為 投資行為 經(jīng)營行為 商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)的四元素 開發(fā)商 投資客 商戶 消費者 商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)的市場發(fā)展條件 歐美參考的主要判斷元素為人均 GDP、城市家庭汽車擁有量和公共交通條件； 在國外人均 GDP3000－ 4000美元時，家庭汽車擁有率15－ 20％ ，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展（ Shopping Mall為例）才開始進入發(fā)展階段；人均 GDP10000美元，家庭汽車擁有率 60％ ，才是成熟發(fā)展階段。 ?何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)
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