《商業(yè)地產知識培訓》ppt課件-全文預覽
【正文】 合經營要求 價格合理 —— 銷售價格是否與實際價值趨同 商業(yè)地產知識 商業(yè)地產知識 ?影響 客戶 決斷的因素 客戶： 不僅指投資客，更是針對經營者，因為 他們才是更加專業(yè)、更加挑剔的客戶。 ?商鋪定價操作程序 商業(yè)地產知識 層別總價 = （目標銷售總額 247。 可見，售后包租并非只是開發(fā)商單方獲益的模式，其本質仍是實現(xiàn)開發(fā)商與投資人的雙贏。 商業(yè)地產知識 按業(yè)態(tài)劃分 綜合型 零散型 特色型 商業(yè)地產知識 銷售模式 整體 轉讓 零散 銷售 自由 出租 返租 銷售 ?商業(yè)地產的銷售模式 商業(yè)地產知識 概念：就是帶租約銷售，即先引進品牌商家，然后 將商場劃分若干小面積產權商鋪銷售給眾多小業(yè)主，并保證給小業(yè)主一定的定期租金回報，發(fā)展商即可在短期內回籠資金并獲得超額利潤 。 專賣店：包括國際一線、二線品牌及當?shù)仄放频母鞣N專賣店品牌。 Shopping Mall—— 規(guī)模在 10萬平方米以 上，由管理商統(tǒng)一經營管理，主要采取出租方式運營的集零售、 娛樂、餐飲、休閑等于一體的復合商業(yè)業(yè)態(tài)。 商業(yè)地產知識 商業(yè)地產與住宅房地產的區(qū)別 住宅房地產 商業(yè)地產 發(fā)展商大多數(shù)采取開發(fā)銷售的模式 其資金回收模式相對簡單 商業(yè)地產項目是只租不售、或只銷售 部分的面積，靠企業(yè)長期持有 大多數(shù)的住宅類產品的購買者在購買住宅類產品時，主要是買來自住的 大多數(shù)購買者購買商業(yè)地產類產品是作為一種穩(wěn)定型、投資回報率較高的一種投資工具，買來作為投資用的 發(fā)展商只要將房子賣出去，將社區(qū)的物業(yè)管理做好，就基本算是大功告成 發(fā)展商考慮的不僅僅是如何將商鋪賣出去，而且還要將后期的經營、推廣作為第一等大事來對待 商業(yè)地產知識 商業(yè)地產在開發(fā)和運營中涉及到三個層面 ?商業(yè)地產的內容 資本運營 商業(yè)地產 市場開發(fā) 運營管理 商業(yè)地產知識 貫穿商業(yè)地產全過程的三種行為 開發(fā)行為 投資行為 經營行為 商業(yè)地產知識 商業(yè)地產的四元素 開發(fā)商 投資客 商戶 消費者 商業(yè)地產知識 商業(yè)地產的市場發(fā)展條件 歐美參考的主要判斷元素為人均 GDP、城市家庭汽車擁有量和公共交通條件； 在國外人均 GDP3000－ 4000美元時，家庭汽車擁有率15－ 20％ ，商業(yè)地產發(fā)展（ Shopping Mall為例）才開始進入發(fā)展階段；人均 GDP10000美元，家庭汽車擁有率 60％ ，才是成熟發(fā)展階段。 ?何為商業(yè)地產 商業(yè)地產
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