【正文】 場所的設施等關聯(lián)性很強； 當市場是 “ 相互依存的 ” 的時候 ， 企業(yè)應當增加主項目 (當時是原來的電子產(chǎn)品 )的經(jīng)營 ， 比如產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 以便在副項目市場(贊助項目 )里捕獲更多的價值 。 ? 2． 實體相關知識的意義：如果該實體能引起一些積極的 （ 愿景和使命 ） 聯(lián)想 、 （ 目標或績效 ） 判斷或感受 ，這種相關知識對品牌有多少關聯(lián)和價值呢 ？ ? 3． 實體相關知識的傳遞性：假設對實體存在一些潛在有價值 、 有意義的聯(lián)想 、 判斷或感受 ， 這些能否傳遞到品牌上呢 ？ 如果能的話 ， 這些知識實際上和品牌的關聯(lián)度有多大 ？ 品牌能告訴一條成功路徑嗎 ？ 還是環(huán)節(jié) ？ ? 人類生理潛能 → 風險與勇氣 → 社會認同 → 地位 → 自我實現(xiàn) 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? 另一方面 ， 有時候選擇的實體可能與品牌相脫離 ， 因為兩者之間幾乎沒有相同或者相似的聯(lián)想 （ 比如可樂飲料 ， 清涼油 ） 。 案例分析 – P22 三星的明星之路 – 管理思想 ? 《 理財 》 ： ? 內(nèi)部資本與外部資本 431； ? 不同規(guī)模的項目 133 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 1。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 一般而言 ， 主項目的資金規(guī)模和副項目 (贊助 )的資金規(guī)模是聯(lián)系在一起的 ， 比如資金總量不變的情形 。 三星的明星之路 – 管理思想案例分析 – P21 Roger C。 另一方面 ， 變成副項目的剩余資金部分可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況構(gòu)造成某種資產(chǎn) 負債的資本結(jié)構(gòu) ， 來減低稅收或者資本成本 。 這里的情形是 ， 所有的剩余資金轉(zhuǎn)變成副項目 ?？纯聪旅嬲f明： ? 在預算約束下 ： ? 主項目 A + 剩余資金 e ? 在正確使用盈利指數(shù)的情況下 (它常常被誤用 )找出項目B和增加剩余資金至 (e+e0)，使 (e+e0)用于項目 C， (注意到 BA)使 B和 C的組合后的加權(quán)平均盈利指數(shù)最大化，即 B+C的加權(quán)平均指數(shù)大于 A+e的加權(quán)平均指數(shù)。 ? 提高附加值為主導的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢 ? (這文章的原理跟項目 B和項目 C的組合優(yōu)于項目 A和剩余資金的的組合原理筆交易共同曲 《 理財 》 133 ? 這里：主產(chǎn)品對應于項目 A/B；副產(chǎn)品對應于項目 C；廢料對應于剩余資金 ) ? 我們研究一家制造商如何利用副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢來取得競爭優(yōu)勢 。 以主產(chǎn)品的生產(chǎn)來確定副產(chǎn)品的數(shù)量上限 。 在另一些案例里 ，當市場是 “ 相互依存的 ” 的時候 ， 企業(yè)應當增加主產(chǎn)品的生產(chǎn) ， 以便在副產(chǎn)品市場里捕獲更多的價值 。 ? 增加處理 (廢物 )成本的二次效應是 ， 相對于競爭者 ， 實行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)增加了成本優(yōu)勢 。 (比如：雞肉跟雞毛的生意；豬肉跟豬飼料的生意；肉食豬跟種豬的關系等等 ) 。 還有 ， 對于企業(yè)增加由主產(chǎn)品產(chǎn)生的廢物比例來說 ， 也許是有優(yōu)化作用的 ， 以此來改善副產(chǎn)品加工過程的效率 。 因為兩個市場是通過企業(yè)的 (按比例的 )主產(chǎn)品和副產(chǎn)品的生產(chǎn)連接在一起的 ， 企業(yè)必須根據(jù) 兩個 市場的特征來考慮兩種產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的優(yōu)化問題 。 我們發(fā)現(xiàn)那種繼續(xù)像往常那樣生產(chǎn)主產(chǎn)品 ， 并且把所有的廢物變成副產(chǎn)品的企業(yè)幾乎不會有利潤最大化 。 ? 副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢定義為把公司的來自制造過程的廢物流轉(zhuǎn)變成另一種生產(chǎn)過程的給料 。 ? 我們同樣能夠檢驗市場構(gòu)造，假定有兩家公司都實行副項目協(xié)力優(yōu)勢，其中一家有這種狀況：副產(chǎn)品變成了主產(chǎn)品的情形。 ? 在三星產(chǎn)品未能成為奧運設備用品供應商之前 ， 就像上面第一種情形 ， 主和副項目看上去是 “ 分離的 ” 。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 當主項目和副項目的市場是 “ 可分離的 ” 的時候 ， 最優(yōu)化的情形是指將一部分剩余資金轉(zhuǎn)化為副項目 ， 而把剩下的剩余資金處理掉 。 增加處理剩余資金的成本的二次效應是 ， 相對于競爭者 ， 實行副項目協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)增加了成本優(yōu)勢（ 通過副項目的資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ， 使剩余資金變身 ） 。 ? 如果對副項目的協(xié)力優(yōu)勢進行優(yōu)化 ， 企業(yè)就有必要將“ 主項目和剩余資金 ” 的心態(tài)轉(zhuǎn)變成 “ 項目和項目 ”的心態(tài) ， 從而積極地管理這 “ 兩種 ” 項目 ， 達到最大利潤的目的 。 贊助項目應當跟公司業(yè)務有互動性 ， 關聯(lián)性 ， 能把 “ 捐出去的東西 ” 進行 “ 再生 ” ? 3。 此時的挑戰(zhàn)是 ， 確保實體不太一致的品牌知識對既有品牌知識產(chǎn)生直接或間接影響 。這是基本的原理。贊助慣性 – 品牌培育 ? 嘗到甜頭的三星，接下來在體育贊助商一發(fā)不可收拾。三星使自己的品牌與高水平的運動會 (運動員 )結(jié)合在一起 (消費先見者群體 ) ? 2。戰(zhàn)略實施和評估 – 奧運魔棒 ? 1. 戰(zhàn)略實施結(jié)果 ? 通訊產(chǎn)品銷售： ? 1998年 39億； 1999年 52億； ? 2022年奧運后第一年： 52億 X (1+44%) ? 品牌認可度： ? 2022奧運會后從以前的 5%上升到 %。 價值和自我概念依附 新技術(shù)的舞臺 ? 同時 ， 不可忽視的是 ， 奧運會也為三星電子向大眾展示新技術(shù)提供了一個絕佳的窗口 。 ? 2。 ? 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? III。強大的阻力 ? 1997年金融風暴中三星負債達 170億美元 ? 第四期 TOP計劃 11個成員贊助費比 1984年上漲了10倍，平均為 4000萬美元 ? “表演內(nèi)容” =4000萬 X = 1億美元 ? 需要復雜的系統(tǒng)工程設計和豐富的經(jīng)驗 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? III。背景 —危機下的遠見 (博弈 ) ? 1。 ? 內(nèi)部控制可能扼殺了創(chuàng)新力量；結(jié)果產(chǎn)品服務創(chuàng)新能力低，不受外部市場和社會歡迎，就不能為公司增加價值。 決定了公司 （ 聲譽 ） 價值 。 價值 1．何謂價值 ? 具體到企業(yè)管理學中 ， 人們往往把價值看作是一種 能力 ， 例如有人將企業(yè)價值定義為：企業(yè)遵循價值規(guī)律 ，通過以價值為核心的管理 ， 使所有企業(yè)利益相關者（ 包括股東 、 債權(quán)人 、 管理者 、 普通員工 、 政府等 ）均能獲得滿意回報的能力 。 績效 78 ? 我們認為 ， 績效具有行為以及行為所導致的結(jié)果的雙重內(nèi)涵 。 ” ? 行為論學派認為績效是組織員工的工作行為 ， 該學派主要盛行于西方理論界 。 Arthur D. Little主張獎金和績效獎必須更大程度地以長期目標和戰(zhàn)略為基礎 。 決策是根據(jù)希望來預想的 ， 即嘗試將有效果 ， 好日子快來了 ， 特別是運氣和吉祥會在我們這一邊 。 長期目標 cha57 非目標管理 (續(xù) ) ? 根據(jù)主觀來管理 – 建立在這種想法上 ， 即不存在往哪走和干什么的一般計劃；就按你認為能夠干好的那種想法盡力去做就行了 ?！边@