【正文】 運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線，可以幫助企業(yè)估計(jì)對(duì)生產(chǎn)能力的需求，制定產(chǎn)品成本的降低計(jì)劃，分析未來(lái)成本目標(biāo)等。 ? 采購(gòu)人員可利用學(xué)習(xí)曲線來(lái)分析學(xué)習(xí)對(duì)每單位成本的影響；生產(chǎn)部門經(jīng)理也可利用它來(lái)?xiàng)l配人員和排程。不論生產(chǎn)第一架飛機(jī)的所用時(shí)間是多少，第 8架飛機(jī)所需的時(shí)間是第 4架的 80%，第 12架是第六架的 80%，等等。 ? 數(shù)量折扣分析，簡(jiǎn)稱 QDA，表明隨著數(shù)量的增加 ,單位價(jià)格實(shí)際 “ 減少 ” 或 “ 增加 ” 的程度。 ? 季節(jié)折扣：淡季價(jià)格相對(duì)較低。 固定成本 Fixed Cost 變動(dòng)成本 Variable Cost 利潤(rùn) Target Profit 營(yíng)業(yè)收入 Total revenue 總成本 Total Cost 費(fèi)用與收入Dollars $ 產(chǎn)量 Quantity 損益平衡點(diǎn) Q Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 45 何時(shí)能達(dá)到盈虧平衡 ？ ? 例如：某公司向供應(yīng)商訂購(gòu)一種零件每生產(chǎn)一批此零件所需要的整備 (setup)費(fèi)用為￥ 20,000；零件的成本為￥ ，而供應(yīng)商所報(bào)的單價(jià)為￥ 。 ?作業(yè)人員的技術(shù)水平。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 33 對(duì)供應(yīng)價(jià)格的 分析方法 ? （ 1）價(jià)格比較分析 ? （ 2） 成本結(jié)構(gòu)分析 ? （ 3）盈虧平衡分析 ? （ 4） 價(jià)格折扣分析 ? （ 5）學(xué)習(xí)曲線分析 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 34 （ 1）比較價(jià)格分析 Price relations Analysis ? 比價(jià)分析：為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)作比較，而不檢驗(yàn)及評(píng)估個(gè)別成本結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)構(gòu)成要素。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。 ? （ 3）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 (投資報(bào)酬率法 )：以利潤(rùn)為依據(jù)制訂銷售價(jià)格的方法。只能適用于賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況。 ? 供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來(lái)的？?jī)r(jià)格之謎？ ? 商品的價(jià)格受哪些因素的影響？ ? 采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的神秘面紗 。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 25 價(jià)格 價(jià)值 成本價(jià)格與成本的關(guān)系 成本 價(jià)格 價(jià)值 價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？ 有什么聯(lián)系和區(qū)別？ 買不到利就賣不到利！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 26 Fair Value，有時(shí)也稱合理價(jià)，或者公道價(jià)（ Reasonable Price)。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，應(yīng)運(yùn)而起的新興行業(yè)有第三方采購(gòu)（ Thirdparty Purchasing），專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對(duì)供應(yīng)商提出性能規(guī)格（ Performance Specification）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場(chǎng)樂(lè)意支付的價(jià)格為前提，因此必須假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來(lái)制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 18 （ 2） Target Costing（目標(biāo)成本法） ? 管理學(xué)大師彼得 ? 生命周期成本法運(yùn)用于資產(chǎn)設(shè)備類的采購(gòu)，屬于整體擁有成本的擴(kuò)展概念。 ?所選擇的成本要素包括支付結(jié)構(gòu)、折扣、運(yùn)輸、安裝、操作培訓(xùn)、服務(wù)維修、供應(yīng)和零件。 ?整體擁有成本主要應(yīng)用在資產(chǎn)設(shè)備類的資本采購(gòu) (capitals procurement) 。研究提示了價(jià)格確實(shí)只占產(chǎn)品總成本的一部分 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 7 以下是柯達(dá)公司對(duì)總采購(gòu)成本的分解 ? 占采購(gòu)價(jià)格的百分比（ %） 采購(gòu)價(jià)格 100 工程成本 75 安裝成本 100 代理成本 12 服務(wù)成本 15 維護(hù)成本 50 培訓(xùn)成本 5 撤退成本 10 占目前采購(gòu)價(jià)格的總百分比 367% Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 8 ?基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開始著手改變對(duì) PLCs的購(gòu)買方式?？逻_(dá)公司 在全公司范圍內(nèi)沒有統(tǒng)一的 PLCs的標(biāo)準(zhǔn)要求， 因此在各國(guó)的每個(gè)分廠都是根據(jù)自己的技術(shù)需要進(jìn)行采購(gòu)。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 4 總采購(gòu)成本 Total Cost ? 在采購(gòu)領(lǐng)域中，總采購(gòu)成本一般包括 采購(gòu)價(jià)格及運(yùn)送成本 ，另加間接手續(xù)費(fèi)用、檢驗(yàn)、品管、重（返）工、維護(hù)、后續(xù)作業(yè)、及其他所有 與完成采購(gòu)相關(guān)的成本 。Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 第四 章 采購(gòu)成本與價(jià)格管理 一、所有權(quán)總成本 二、采購(gòu)成本分析 三、采購(gòu)價(jià)格控制 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 2 采購(gòu)總成本建模 ? 總成本概念：采購(gòu)成本中除了包含采購(gòu)商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？ 圖 采購(gòu) 成本結(jié)構(gòu) 及 總成本建模 所有權(quán)總成本 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 3 質(zhì)量成本 cost of quality ? （１）含義：工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加。在生產(chǎn)及交貨過(guò) 程中，因交貨延誤導(dǎo)致的理賠或失去市場(chǎng)等損 失； 倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)廢 成本 因產(chǎn)品換代、倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)條件不好等 導(dǎo)致的原材料、零部件或成品報(bào)廢。 PLCs在生產(chǎn)企業(yè)中相當(dāng)于一個(gè)控制設(shè)備、材料流動(dòng)和其他相關(guān)過(guò)程的 “ 大腦 ” 。這個(gè)小組研究發(fā)現(xiàn)，往往 采購(gòu)價(jià)格只占企業(yè)成本的一小部分， 同時(shí)通過(guò)對(duì) PLCs進(jìn)行總成本分析證實(shí)了這一點(diǎn)。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 9 整體擁有成本 Total Cost of Ownership， TCO ?總擁有成本 所包含的成本內(nèi)容包括采購(gòu)物品價(jià)格、物品運(yùn)送成本、采購(gòu)相關(guān)的成本（搬運(yùn)、檢驗(yàn)、品質(zhì)、重（返）工、維修等）以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程成本（生產(chǎn)運(yùn)作、存儲(chǔ)、維修等）。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 10 例：資產(chǎn)設(shè)備與 總擁有成本 Example: Capital Equipment and TCO ?這里是一個(gè)大型復(fù)印機(jī)采購(gòu)的總擁有成本。 including, but not limited to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value. ? Lifecycle costing is the extended concept of total cost of ownership applied to capital acquisitions. ? 產(chǎn)品生命周期成本 從采購(gòu)品的整個(gè)壽命周期來(lái)考慮成本的分析工具，不但分析公司設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格，也分析其使用年限間運(yùn)作及相關(guān)成本，包括維修、停機(jī)時(shí)間、能源成本等，以及殘余價(jià)值。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運(yùn)用價(jià)格 /成本分析，價(jià)值分析與價(jià)值工程（ VA/VE）等手法。 ? 然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，便不得不開始削減價(jià)格，重新設(shè)計(jì)那些花費(fèi)太大的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失，而且，他們常常因?yàn)閮r(jià)格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 20 （ 4） Early Supplier Involvement， ESI （供應(yīng)商早期參與） ? 這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購(gòu)與供應(yīng)管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 22 （ 6） Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)） ? 主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價(jià)格。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。采購(gòu)價(jià)格占采購(gòu)成本的較大比重。 不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素構(gòu)成： 產(chǎn)品類別 成本結(jié)構(gòu) 為主 側(cè)重于成 本結(jié)構(gòu) 50%成本結(jié)構(gòu) 50%市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 側(cè)重于市 場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 為主