【正文】 運用學習曲線，可以幫助企業(yè)估計對生產能力的需求，制定產品成本的降低計劃，分析未來成本目標等。 ? 采購人員可利用學習曲線來分析學習對每單位成本的影響；生產部門經理也可利用它來條配人員和排程。不論生產第一架飛機的所用時間是多少，第 8架飛機所需的時間是第 4架的 80%，第 12架是第六架的 80%，等等。 ? 數量折扣分析，簡稱 QDA，表明隨著數量的增加 ,單位價格實際 “ 減少 ” 或 “ 增加 ” 的程度。 ? 季節(jié)折扣：淡季價格相對較低。 固定成本 Fixed Cost 變動成本 Variable Cost 利潤 Target Profit 營業(yè)收入 Total revenue 總成本 Total Cost 費用與收入Dollars $ 產量 Quantity 損益平衡點 Q Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 45 何時能達到盈虧平衡 ？ ? 例如：某公司向供應商訂購一種零件每生產一批此零件所需要的整備 (setup)費用為￥ 20,000；零件的成本為￥ ，而供應商所報的單價為￥ 。 ?作業(yè)人員的技術水平。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 33 對供應價格的 分析方法 ? （ 1）價格比較分析 ? （ 2） 成本結構分析 ? （ 3）盈虧平衡分析 ? （ 4） 價格折扣分析 ? （ 5）學習曲線分析 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 34 （ 1）比較價格分析 Price relations Analysis ? 比價分析：為檢驗供應商所提供的報價與合理的基準作比較，而不檢驗及評估個別成本結構及利潤構成要素。很多出現在消費品的市場上。 ? （ 3）目標利潤定價法 (投資報酬率法 )：以利潤為依據制訂銷售價格的方法。只能適用于賣方市場或供不應求的情況。 ? 供應商的價格是如何制訂出來的？價格之謎？ ? 商品的價格受哪些因素的影響？ ? 采購中，供應商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結構與定價方法，因此采購人員的一個基本任務就是揭開供應商定價方法及成本結構的神秘面紗 。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 25 價格 價值 成本價格與成本的關系 成本 價格 價值 價格、成本和價值這三個概念各是什么含義？ 有什么聯系和區(qū)別？ 買不到利就賣不到利！ Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 26 Fair Value，有時也稱合理價，或者公道價（ Reasonable Price)。這也被應用于一般商業(yè)活動之中，應運而起的新興行業(yè)有第三方采購（ Thirdparty Purchasing），專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務。經由早期供應商參與的方式，新產品開發(fā)小組對供應商提出性能規(guī)格（ Performance Specification）的要求，借助供應商的專業(yè)知識來達到降低成本的目的。產品的研發(fā)應以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設競爭者產品的上市價，然后再來制定公司產品的價格。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 18 （ 2） Target Costing（目標成本法） ? 管理學大師彼得 ? 生命周期成本法運用于資產設備類的采購，屬于整體擁有成本的擴展概念。 ?所選擇的成本要素包括支付結構、折扣、運輸、安裝、操作培訓、服務維修、供應和零件。 ?整體擁有成本主要應用在資產設備類的資本采購 (capitals procurement) 。研究提示了價格確實只占產品總成本的一部分 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 7 以下是柯達公司對總采購成本的分解 ? 占采購價格的百分比（ %） 采購價格 100 工程成本 75 安裝成本 100 代理成本 12 服務成本 15 維護成本 50 培訓成本 5 撤退成本 10 占目前采購價格的總百分比 367% Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 8 ?基于這些數據分析，柯達公司開始著手改變對 PLCs的購買方式?？逻_公司 在全公司范圍內沒有統一的 PLCs的標準要求， 因此在各國的每個分廠都是根據自己的技術需要進行采購。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 4 總采購成本 Total Cost ? 在采購領域中，總采購成本一般包括 采購價格及運送成本 ，另加間接手續(xù)費用、檢驗、品管、重（返）工、維護、后續(xù)作業(yè)、及其他所有 與完成采購相關的成本 。Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 第四 章 采購成本與價格管理 一、所有權總成本 二、采購成本分析 三、采購價格控制 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 2 采購總成本建模 ? 總成本概念：采購成本中除了包含采購商品的價格之外，還包括哪些部分？ 圖 采購 成本結構 及 總成本建模 所有權總成本 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 3 質量成本 cost of quality ? （１）含義：工業(yè)企業(yè)針對某項產品或某類產品因產品質量、服務或工作質量不符合要求而導致的成本增加。在生產及交貨過 程中，因交貨延誤導致的理賠或失去市場等損 失； 倉儲報廢 成本 因產品換代、倉儲時間過長、倉儲條件不好等 導致的原材料、零部件或成品報廢。 PLCs在生產企業(yè)中相當于一個控制設備、材料流動和其他相關過程的 “ 大腦 ” 。這個小組研究發(fā)現，往往 采購價格只占企業(yè)成本的一小部分， 同時通過對 PLCs進行總成本分析證實了這一點。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 9 整體擁有成本 Total Cost of Ownership， TCO ?總擁有成本 所包含的成本內容包括采購物品價格、物品運送成本、采購相關的成本（搬運、檢驗、品質、重（返）工、維修等）以及運營過程成本（生產運作、存儲、維修等）。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 10 例：資產設備與 總擁有成本 Example: Capital Equipment and TCO ?這里是一個大型復印機采購的總擁有成本。 including, but not limited to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value. ? Lifecycle costing is the extended concept of total cost of ownership applied to capital acquisitions. ? 產品生命周期成本 從采購品的整個壽命周期來考慮成本的分析工具，不但分析公司設備的采購價格，也分析其使用年限間運作及相關成本，包括維修、停機時間、能源成本等，以及殘余價值。如果希望達成更大的降幅，則需運用價格 /成本分析，價值分析與價值工程（ VA/VE）等手法。 ? 然而，他們剛把產品推向市場，便不得不開始削減價格，重新設計那些花費太大的產品，并承擔損失，而且，他們常常因為價格不正確，而不得不放棄一種很好的產品。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 20 （ 4） Early Supplier Involvement， ESI （供應商早期參與） ? 這是在產品設計初期，選擇讓具有伙伴關系的供應商參與新產品開發(fā)小組。 Innovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采購與供應管理 Copyright馬志軍 2022~2022 2022/2/6 22 （ 6） Consortium Purchasing（聯合采購） ? 主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學校等，經由統合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數量折扣價格。但這只是標準化的其中一環(huán)，組織應擴大標準化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。采購價格占采購成本的較大比重。 不同產品的供應價格影響因素構成： 產品類別 成本結構 為主 側重于成 本結構 50%成本結構 50%市場結構 側重于市 場結構 市場結構 為主