《招商管理》ppt課件-全文預覽
【正文】 利額貢獻率、促銷品類的毛利額增長率；2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設計方案經(jīng)市場部審核后，方可安裝。3）由分店促銷部對供應商違紀人員開具違紀處罰單，報市場部審批后執(zhí)行。 辦公室（或行政）辦理相關審批程序，促銷部負責現(xiàn)場的組織與安排 。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部現(xiàn)場活動促銷管理 活動結束，促銷部整理收集有關數(shù)據(jù)，撰寫效果評估報告，報店長、市場部及公司領導。發(fā)營運部及店鋪促銷部 根據(jù)促銷計劃，總部采購與駐店采購提前 15天確定特價商品清單及 DM商品清單，交市場部制作 DM， 并安排現(xiàn)場陳列指引 確定年度推廣計劃 公司領導批復 年度促銷主要根據(jù)節(jié)假日，提前安排促銷檔期，大型節(jié)假日促銷應提前 2——3 個月制定詳細方案，召開部門溝通會 。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部主題性促銷管理 1CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 銷售分析CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 重大問題處理流程 1） “ 招商項目重大問題 “ 指：商品質(zhì)量問題，顧客投訴問題，合同糾紛，新商品引進及淘汰，價格及促銷問題，服務問題及店鋪現(xiàn)場無法解決的各種問題等；2） 招商項目日常營運問題由營運部現(xiàn)場解決。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目商品淘汰流程 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 終止招商項目流程 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目新品引進流程 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 說明事項招商項目新品會每周召開一次；聯(lián)營項目新商品引進流程類同于店鋪正常商品引進流程，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關建議，但不強作規(guī)定；聯(lián)營項目新商品定價由采購部負責，獨立收銀檔口新商品價格由合作方制定，但必須具有一定市場價格競爭力； 獨立收銀檔口商品淘汰流程商品淘汰由合作方自行決定，店鋪及采購部提供相關淘汰建議；CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目商品價格管理聯(lián)營商品零售價格由采購部統(tǒng)一制訂，檔口商品零售價格由合作方制訂；店鋪每周跟進招商項目商品市場價格（生鮮商品每天跟進價格）； 聯(lián)營項目按銷售提成方式進行合作，檔口項目以租金形式合作，招商組監(jiān)控招商項目商品的市場價格競爭性； 聯(lián)營項目商品特價由招商組統(tǒng)一談判確定，店鋪有特價建議權；檔口項目商
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