【正文】 純白 媚人 絕好 海洋 蘭花草 露凝 露膚 俏佳人 絕頂 粉紅麗人 為了使新產(chǎn)品在市場上達到理想銷量， CRJ 公司投入 5 000 萬元進行促銷，如買一贈一，有獎銷售和數(shù)量折扣。 2022年 8 月， “ 老土 ” 牌老土系列白酒被中國名優(yōu)品牌推廣中心評為 “ 中國名優(yōu)品牌 ” ； 2022 年 9 月， “ 老土 ” 牌商標(biāo)被貴州省行政管理局評為 “ 貴州省著名商標(biāo) ” 。即通過開瓶費刺激服務(wù)員向客戶推介產(chǎn)品。其次，老土酒的市場定價始終保持在 12～ 15 元每瓶，即使是聲名鵲起、市場供不應(yīng)求的情 況下也堅持不漲價。 2022年 他們 剛剛運作市場時，醬香白酒的需求呈現(xiàn)出可喜的上升趨勢，但貴州市場中檔白酒的競爭十分激烈，有習(xí)酒、 珍酒 、瀘州、青 酒 、鴨 溪 等，一個新產(chǎn)品要想進入這個市場已經(jīng)非常困難，何況是一個沒有任何實力和知名度的產(chǎn)品。 （ ） 12 說明： 四、名詞解釋（ 本大題共 4 小題，每小題 3 分，共 12 分 ） 1． 市場營銷管理哲學(xué)： 2． 消費者市場： 3． 產(chǎn)品組合： 4． 市場營銷控制： 四、簡答題（本大題共 2 小題，每小題 4 分，共 8 分） 1． 某服裝廠 專為中老年男性生產(chǎn)夾克，請問該服裝廠實行的是什么目標(biāo)市場策略？該策略有何優(yōu)缺點？ 2． 實施標(biāo)準(zhǔn)化分銷渠道的主要障礙是什么？ 五、案例分析題（每題 20 分， 共計 40 分 ） 案例 1 老 土酒何以 暢 銷貴州 有著全國酒鄉(xiāng)之稱 的 貴州，擁有 600 多家大小白酒生產(chǎn)企業(yè)，近千個品牌，白酒市場的競爭十分激烈。 （ ） 說明： 2． 根據(jù) BCG 分析法，對于奶牛類的經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采用發(fā)展戰(zhàn)略。 A． 供應(yīng)者 B． 購買者 C． 商品 D． 購買力 E． 購買意愿 4． 新產(chǎn)品采用滲透定價，其特點是（ ）。在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題干的括號內(nèi)。 A． 整數(shù)定價 B． 尾數(shù)定價 C． 聲望定價 D． 習(xí)慣定價 13． 同樣品質(zhì)、容量的一杯扎啤，在小飯店、大排檔僅售 8 元，但在高檔酒店則要賣到 38 元，這說明商家是按照（ ）方法來進行定價的 。 A． 便利品 B． 選購品 C． 特殊品 D． 非渴求物品 9． 裝修公司購買電鉆所追求的核心產(chǎn)品是（ ） 。 A. 前向一體化 B. 產(chǎn)品開發(fā) C. 復(fù)合多角化 D. 水平一體化 7． 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商 家都大 做 廣告。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于 （ ） 。錯選、多選或未選均不得分） 1． 現(xiàn)代市場營銷觀念強調(diào)企業(yè)營銷活動的出發(fā)點是 （ ） 。后來大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實實在在的普通工薪階層，在日常生活的場景中，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護膚品后的 9 感受。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個欄目。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨，在批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級。 在銷售渠道上，大寶認(rèn)為如果繼續(xù)依賴商業(yè)部門的訂貨會和各省 市的百貨批發(fā)展，必然會造成渠道越來越窄。許多顧客不但自己使用，也帶動家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品。一般說，工薪階層的收入不高，很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。僅僅一個月時間，深圳人占到山水 黔城 成交客戶中比率上升到 15%！貴州以外的購房人達到 39%！ 結(jié)合案例，請回答以下問題： 1． 什么是市場細(xì)分？山水 黔 城的目標(biāo)市場是什么？ 2． 山水黔城的市場定位是什么？ 3． 山水黔城的推廣采用了促銷策略中的哪些手段？ 4． 宏立城集 團在 推廣山水黔城住宅樓盤的同時，還 開設(shè)古生物魚龍化石 展 、 黔菜文化館 、貴州民間文 化 產(chǎn)品館，這體現(xiàn)出該企業(yè)實施了何種增長戰(zhàn)略？ 5． 簡析山水黔城地產(chǎn)營銷成功的 原因。另一方面， 在 傾力打造 大規(guī)模的原生態(tài)山水人文社區(qū)。他們聘請了曾參與華南碧桂園、廣州星河灣等著名樓盤營銷的 梁上燕 女士 加盟 宏立 城集團，開始運作號稱 “ 貴州星河灣 ” 的大盤山水 黔 城。讓這個中國西部貴州的項目成為 2022年中國地產(chǎn) 市場一道靚麗的風(fēng)景線。 （ ） 說明： 四、名詞解釋（ 本大題共 4 小題，每小題 3 分，共 12 分 ） 1． 市場營銷管理哲學(xué) ： 7 2． 理解價值定價法 ： 3． 密集分銷 ： 4． 同心 多樣 化 ： 五、簡答題（本大題共 2 小題，每小題 4 分，共 8 分） 1. 我國近年來的空調(diào)市場明顯呈現(xiàn)出銷售總量大，但銷售增長緩慢，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩，各空調(diào)生產(chǎn)廠商產(chǎn)量較大但利潤漸呈下降趨勢。 （ ） 說明： 2. 產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。 A. 信貸 B. 免費送貨 C. 保證 D. 安裝 E. 售后服務(wù) 4. 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（ ） 。在每小題列出的五個備選項中有 2 至 5 6 個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題干的括號內(nèi)。 A. 環(huán)境因素 B. 個人因素 C. 心理因素 D. 社會文化因素 13. 在生產(chǎn)者市場中，購買者對產(chǎn)品的價格波動反應(yīng)不敏感，說明生產(chǎn)者市場的需求（ ） 。 A. 成長期 B. 投入期 C. 成熟期 D. 衰退期 9. 按消費者的 （ ） 可將產(chǎn)品劃分為便利品、選購品和特殊品 。 A. 單一產(chǎn)品 市場集中化 B. 產(chǎn)品專業(yè)化 C. 市場專門化 D. 選擇性專業(yè)化 5. 代理商的最大特點是（ ）。錯選、多 選或未選均不得分） 1. 微觀市場營銷學(xué)是以（ ）為基點來展開研究的。希拉很疑惑，現(xiàn)價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎 。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產(chǎn)品系列。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。對他們來說，珍珠 質(zhì) 寶石是一種新的品種。宿舍的幾個同學(xué)都覺得買山寨 機 很劃得來！ ” 但是，對于名不正言不順的山寨產(chǎn)品來說，明天會更美好嗎？ （ 資料來源 根據(jù)以上材料，回答下列問題： 1． 請 你從消費者心理的角度，分析山寨產(chǎn)品風(fēng)靡的最主要原因是什么？ 2． 山寨產(chǎn)品共有的目標(biāo)顧客應(yīng)該是哪些人群？ 3． 山寨產(chǎn)品有哪些弊端？ 4 4． 根據(jù)你所學(xué)的營銷知識分析，山寨產(chǎn)品應(yīng)該如何自我引導(dǎo)發(fā)展以贏得美好的明天？ 案例 2 怎樣銷售這批珠寶 位于美國加 州 的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾 。 據(jù)國內(nèi)某網(wǎng)站上的在線調(diào)查顯示有 %人表示會考慮購買山寨機 ； %人認(rèn)為存在即合理應(yīng)該引導(dǎo)，而認(rèn)為侵權(quán)違規(guī)應(yīng)嚴(yán)厲打擊的僅占 %。其實不單單在手機市場上，就連在洗衣機、電風(fēng)扇、MP3/MP數(shù)碼相機，甚至筆記本 電腦等數(shù)碼產(chǎn)品上， “ 山寨產(chǎn)品 ” 也悄然現(xiàn)身。 （ ） 說明： 4． 對于需求價格彈性小的商品，在營銷中進行降價競爭可獲得更大利潤。 判斷正確計 1 分，簡單予以說明計１分，能展開說明理由計２分 ） 1． 相對市場占有率是指企業(yè)的銷售額在其目標(biāo)市場上所占的比重。多選、錯選、少選或未選均不得分） 1．與消費者市場相比，產(chǎn)業(yè)市場具有的鮮明特征有 （ ） 。 A．獨家分銷 B．選擇分銷 C．密集分銷 D．全面分銷 14． 因為其排除了競爭、利潤較高而最受中間商歡迎的分銷方式是（ ） 。 A．可衡量性 B．可進入性 C．有效性 D．差異性 10． 企業(yè)選擇再使用包裝決策的目的是（ ） 。 A． 發(fā)展 B． 維持 C． 收割 D． 放棄 7．應(yīng)用 GE 矩陣來劃分企業(yè)的業(yè)務(wù)單 位，企業(yè)應(yīng)投資促進其發(fā)展的業(yè)務(wù)處于矩陣的（ ） 。 A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念 C．推銷觀念 D．營銷觀念 3． 企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行，企業(yè)營銷活動要能動地去（ ） 。 1 市場營銷 學(xué) 模擬試題（一） 一、單項選擇題（本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分。 A．潛在需求 B．不規(guī)則需求 C．充分需求 D．過度需求 2．如果管理層總是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面，表明他們持有的哲學(xué)觀念是（ ） 。 A．文化因素 B．社會因素 C．個人因素 D．經(jīng)濟因素 6． 明星 類產(chǎn)品通?？紤]采用的投資策略有 （ ） 。 A．密集型增長 B．一體化增長 C．多元化增長 D．跨國增長 9．如果專門為不到 4 英尺（約 米）的人生產(chǎn)汽車，就違背了有效細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的 （ ） 。 A．價格彈性 B．收入彈性 C．交叉彈性 D．互補彈性 13．消費品中的便利品和 工業(yè)品中的通用設(shè)備多采用的分銷方式是（ ） 。在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題干的括號內(nèi)。 A．引入階段 B．成長階段 C．成熟階段 D．衰退階段 E． 復(fù)蘇階段 4．如果公司超出現(xiàn)有的范圍來增加它 的產(chǎn)品線長度，就叫產(chǎn)品線擴展，其基本方式有 （ ） A．向下擴展 B．雙向擴展 C．向上擴展 D．水平擴展 E．產(chǎn)品線填補 5．下列屬于零售商的是 （ ） A．折扣商店 B．經(jīng)紀(jì)人 C．超級市場 D．專業(yè)商店 E．便利店 三、判斷說明題（本大題共 5 小題，每小題 3 分，共 15 分。 （ ） 說明： 3． 避強定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的競爭能 力。 （ ） 3 說明： 四、名詞解釋（ 本大題共 4 小題，每小題 3 分，共 12 分 ） 1．需求： 2． 品牌 ： 3．定位： 4．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷： 五、簡答題（本大題共 2 小題，每小題 4 分，共 8 分） 1． 公司應(yīng)如何應(yīng)對競爭者的降價？ 2．企業(yè)進入國際市場的方式有哪些？ 六 、案例分析題（每題 20 分， 共計 40 分 ） 案例 1 山寨 產(chǎn)品的明天 如果不是極具權(quán)威性的中央電視臺公布，恐怕很少有人相信這樣一個數(shù)據(jù)： 2022 年， “ 山寨手機 ” 產(chǎn)量至少有 億部，幾乎與國內(nèi)市場手機總銷量相當(dāng)。 “ 山寨 ” 一詞最初來源于廣東話，當(dāng)時，一些民間 IT 力量通過仿造或參考知名手機品牌的技術(shù)，掌握了手機技術(shù)原理，并通過 低成本的模仿主流品牌的外觀、功能甚至名稱，在此基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，最終在產(chǎn)品外觀、功能、價格等方面實現(xiàn)了對被仿造產(chǎn)品的超越。一位手持 ∧ nycall 牌子手機的學(xué)生在接受記者采訪時就表示，這款手機與三星的某型號手機樣式一模