屈臣氏保健美容品牌促銷形式詳解課件ppt-品牌管理-全文預(yù)覽
【正文】 指導(dǎo) ? 屈臣氏的促銷活動每時每刻都在向消費(fèi)者傳遞著自己在專業(yè)領(lǐng)域里權(quán)威專業(yè)的信息，讓消費(fèi)者有更大的信任感。屈臣氏研究發(fā)現(xiàn)，健與美是現(xiàn)代生活的一種追求，在屈臣氏，健與美大賞已經(jīng)成為時尚消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。本活動非常刺激，讓參與者終生不忘。由于近乎買一送一，而且一買是兩件，所以商品的訂貨量非常大。精明的顧客的知道，這是一次“淘寶”的好機(jī)會。 20 冬日減價 ? 在每年的 12月至次年 1月份，以冬日產(chǎn)品為主題。店鋪布置的一片綠色，宣傳牌、 POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主。 16 1銷售比賽 ? “銷售比賽”也是屈臣氏一項(xiàng)非常成功的促銷活動，每期指定一些比賽商品，分各級別店鋪（屈臣氏的店鋪根據(jù)面積、地點(diǎn)等因素分為 A、 B、 C三個級別）之間進(jìn)行推銷比賽，銷售排名在前三名的店鋪都將獲得獎勵，每次參加銷售比賽的指定商品的銷售業(yè)績都會奇跡般的速度增長，供貨廠家非常樂意參與這樣有助于銷售的活動。 12 超值換購 ? 在每一期的促銷活動中，屈臣氏都會推出 3個以上的超值的商品，在顧客一次性購物滿 50元，可以加多 10元即可任意選其中一件商品，這些超值商品通常會選擇屈臣氏的自有品牌，所以能在實(shí)現(xiàn)低價位的同時又可以保證利潤。 10 獨(dú)家優(yōu)惠 ? 這是屈臣氏經(jīng)常使用的一種促銷手段，他們在尋找促銷商品時，經(jīng)常避開其他商家的優(yōu)惠活動，別開花樣，給顧客更多新鮮感，讓顧客能在其他商家沒有優(yōu)惠活動時在屈臣氏淘到寶貝。 7 剪角優(yōu)惠券 ? 屈臣氏經(jīng)常會在促銷宣傳手冊或者報紙海報上出現(xiàn)剪角優(yōu)惠券，在購買指定產(chǎn)品時，可以給予一定金額的購買優(yōu)惠，省五元到幾十元都有。自此，屈臣氏的促銷無論從密度還是方法上都開始了大幅度的創(chuàng)新，讓消費(fèi)者目不暇接、眼花繚亂，去過的顧客都是在一片“好優(yōu)惠呦”、“好得意呦”、“好可愛啊”聲中，把商品“洗劫”一空，創(chuàng)造了屈臣氏單店平均年?duì)I業(yè)額高達(dá) 20xx萬的戰(zhàn)績。這可謂達(dá)到了商家經(jīng)營的最高境界。豐富的產(chǎn)品可以滿足他們各種各樣的需求。主要分為兩部分：一是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個人護(hù)理用品類等；二是其他品牌的護(hù)理用品，如寶潔、美寶蓮、雅芳。 ? 屈臣氏個人護(hù)理店經(jīng)營的產(chǎn)品包羅萬象，來自二十多個國家，有化妝品、藥物、個人護(hù)理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種。貨架上、收銀臺上和購物袋上都擺放著一些可愛的標(biāo)志、讓人感到溫馨、愉快、有趣。逛屈臣氏淘寶，竟然在不知不覺中成了時尚消費(fèi)者一族的必修課。 5 三、屈臣氏各式各樣的促銷招數(shù)
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