屈臣氏保健美容品牌促銷形式詳解課件ppt-品牌管理-文庫(kù)吧
2025-04-27 16:43 本頁(yè)面
【正文】 角優(yōu)惠券，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)，可以給予一定金額的購(gòu)買優(yōu)惠，省五元到幾十元都有。 ? 除此之外，在指定促銷期內(nèi)，一次性購(gòu)物滿 60元（或者100元），剪下促銷宣傳海報(bào)的剪角，可以抵 6元（或者10元）使用，相當(dāng)于額外再獲得九折優(yōu)惠。 8 震撼低價(jià) ? 屈臣氏經(jīng)常推出系列震撼低價(jià)商品，這些商品以非常優(yōu)惠的價(jià)格銷售，并且規(guī)定每個(gè)店鋪必須陳列在店鋪?zhàn)钋懊?、最顯眼的位置，以吸引顧客。 9 加量不加價(jià) ? 這一招主要是針對(duì)屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)推出加量不加價(jià)的包裝，用鮮明的標(biāo)簽標(biāo)示，以加量 33%或加量 50%為主，面膜、橄欖油、護(hù)手霜、洗發(fā)水、潤(rùn)發(fā)素、化妝棉等是經(jīng)常使用的，對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。 10 獨(dú)家優(yōu)惠 ? 這是屈臣氏經(jīng)常使用的一種促銷手段，他們?cè)趯ふ掖黉N商品時(shí)，經(jīng)常避開(kāi)其他商家的優(yōu)惠活動(dòng)，別開(kāi)花樣，給顧客更多新鮮感，讓顧客能在其他商家沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)在屈臣氏淘到寶貝。這一方法大大提高了顧客忠臣度。 11 套裝優(yōu)惠 ? 屈臣氏經(jīng)常會(huì)向生產(chǎn)廠家定制專供的套裝商品，以叫優(yōu)惠的價(jià)格向顧客銷售，如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉蘭油等都會(huì)常做一些帶贈(zèng)品的套裝，屈臣氏自有品牌也經(jīng)常會(huì)推出套裝優(yōu)惠。例如，買屈臣氏骨膠原修護(hù)精華液一盒 的眼部保濕者喱一支，促銷力度很大。 12 超值換購(gòu) ? 在每一期的促銷活動(dòng)中，屈臣氏都會(huì)推出 3個(gè)以上的超值的商品，在顧客一次性購(gòu)物滿 50元，可以加多 10元即可任意選其中一件商品，這些超值商品通常會(huì)選擇屈臣氏的自有品牌，所以能在實(shí)現(xiàn)低價(jià)位的同時(shí)又可以保證利潤(rùn)。 13 購(gòu)物 2件，額外 9折優(yōu)惠 ? 購(gòu)指定的同一商品 2件，額外享受 9折優(yōu)惠，例如買營(yíng)養(yǎng)水一支要 60元，買 2支的話，就一共收 108元。 14 VIP會(huì)員卡 ? 屈臣氏在 20xx 年 9月開(kāi)始推出自己的會(huì)員卡，顧客只需去屈臣氏門店填寫申請(qǐng)表格，就可立即辦理屈臣氏貴賓卡，辦卡時(shí)僅收取工本費(fèi)一元，屈臣氏會(huì)每?jī)芍芡瞥鰯?shù)十件貴賓獨(dú)享折扣商品，低至額外 8 折，每次消費(fèi)有積分。 15 感謝日 ? 最近，屈臣氏舉行為期 3天的感謝日小型主題促銷活動(dòng)，推出系列重磅特價(jià)商品，單價(jià)商品低價(jià)幅度在 10元以上。 16 1銷售比賽 ? “銷售比賽”也是屈臣氏一項(xiàng)非常成功的促銷活動(dòng)，每期指定一些比賽商品，分各級(jí)別店鋪（屈臣氏的店鋪根據(jù)面積、地點(diǎn)等因素分為 A、 B、 C三個(gè)級(jí)別）之間
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