人性激勵(lì)與績(jī)效管理-全文預(yù)覽
【正文】 ， 事到臨頭 ， 也不知道自己應(yīng)該做什么 。 企業(yè)戰(zhàn)略 ， 就是 “ 我怎樣發(fā)展下去 ” 。可以餓死（比如一些人士的絕食抗議），可以凍死（如登山運(yùn)動(dòng)員），但他的追求卻不能放棄，因?yàn)樽非?，使他的認(rèn)同度極大化了。 第一類包括馬斯洛所說(shuō)的生理的需要。 千年來(lái) ， 戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵 ， 首先沒(méi)有得到滿足的就是安全 ， 但他們?yōu)榱藰s譽(yù) ， 一樣可以沖鋒陷陣 。 社交的需要也叫歸屬與愛(ài)的需要 ， 尊重的需要可分為自尊 、 他尊和權(quán)力欲三類 。 自殺：認(rèn)同度下降到極點(diǎn) 認(rèn)同度下降 ， 甚至到 0點(diǎn)附近 ， 特別是認(rèn)同度陡然大幅度下降 ， 人會(huì)自殺 。 人的動(dòng)物性 （ 自然性 ） —— 個(gè)性 。上述的第五類即是。 上述的第二 、 第三類即是 。 。 9 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第三講：人性本是常 人之初 ， 哭第一 新生兒：純粹的人性 。 第五 ， 人殺動(dòng)物用的是自己制造的工具 。 這個(gè)定義包含著以下判斷： 第一 ， 人是動(dòng)物 。 7 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二講：人為何物 人能利用自己制造的工具殺動(dòng)物 人性來(lái)自人的本能 。 6 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 企業(yè)戰(zhàn)略：人性的提起 人性是管理學(xué)的基礎(chǔ)，也是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。 5 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 為什么會(huì)有企業(yè)？ 人們?yōu)槭裁床蛔约荷a(chǎn)東西然后自己去買和賣 ， 卻要組織在一起成為一家企業(yè)呢 ？ 一、古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派，以亞當(dāng) ˙ 斯為代表，認(rèn)為企業(yè)是分工的必然結(jié)果。 最終 ， 您可以了解到 ， 人 ， 要做出一番事業(yè) ， 國(guó)家 ， 要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)之夢(mèng) ， 都必須從本質(zhì)上研究真正的人性 。如果只是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的分工、效率、費(fèi)用，那就意味著不必去關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人，而這與企業(yè)現(xiàn)代管理的思想顯然是不合拍的。 企業(yè)要成功、國(guó)家要富強(qiáng)、民族要強(qiáng)大，一切的根源在于人性。 人是能制造工具并利用工具殺動(dòng)物的動(dòng)物 。 第四 ， 人能殺動(dòng)物 。 。 。 以上八種哭的類型 ， 其實(shí)可以歸納為 以下三類： 要吃喝 。 要關(guān)懷。 完整的人性 人性的基本結(jié)構(gòu)就顯示出來(lái)： 生存的本能 （ 要吃喝 、 要舒適 ） —— 貪婪 、 焦慮 。 它可以是單一的 ， 是一個(gè)人認(rèn)同另外一個(gè)人 （ 如下屬對(duì)上級(jí)的認(rèn)同 ， 臣民對(duì)皇帝的認(rèn)同等 ） ；也可以是雙向的 ， 一個(gè)人與另外一個(gè)人互相認(rèn)同如夫妻 、 朋友 、 搭檔 、 企業(yè)的聯(lián)盟等 ） ；還可以是多向的 ， 多個(gè)人同時(shí)認(rèn)同 （ 如一個(gè)人認(rèn)同金錢 ， 其他人也同時(shí)認(rèn)同金錢 ） ， 這個(gè)時(shí)候 ， 就產(chǎn)生了群體 ， 如家庭 、 組織 （ 包括企業(yè) ） 、 宗教 、 政黨 、國(guó)家 、 社會(huì)等 。 生理上的需要是人們最原始 、 最基本；安全的需要要求勞動(dòng)安全 、 職業(yè)安全 、 生活穩(wěn)定 、 未來(lái)有保障 。 “ 餓死事小 ， 失節(jié)事大 ” 。 第三類；消除焦慮 ， 以達(dá)到鎮(zhèn)靜安神的效果 。這三類需要其實(shí)也可歸為一類，本質(zhì)上都是為了追求最大的認(rèn)同度。 人生戰(zhàn)略 ， 就是 “ 我怎樣度過(guò)一生 ” 。 ? 考核必須數(shù)量化 ， 應(yīng)有相對(duì)簡(jiǎn)單的考核標(biāo)準(zhǔn) ， 讓人一目了然 。 ? 千成不要以為員工一定能自覺(jué)行動(dòng)。 19 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) （ KPI： Key Performance Index） ， 是指用于溝通和評(píng)估被評(píng)價(jià)者主要績(jī)效的定量化或行為化的標(biāo)準(zhǔn)體系 。 例如： 研發(fā)部：核心技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)地位；
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