個(gè)險(xiǎn)規(guī)劃工作思路目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)-全文預(yù)覽
【正文】 六、技術(shù)支撐 ?顧問(wèn)支持系統(tǒng) ?農(nóng)產(chǎn)會(huì) ?小交會(huì) ?新人親友聯(lián)誼會(huì) ?酒會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì) ?保單年檢會(huì) 【 2021年工作重點(diǎn)】 一、組織發(fā)展 二、培訓(xùn)運(yùn)作 三、主顧開(kāi)拓 四、產(chǎn)品推動(dòng) 五、榮譽(yù)體系 六、技術(shù)支撐 七、機(jī)構(gòu)建設(shè) 八、精英計(jì)劃 九、基礎(chǔ)管理 2021機(jī)構(gòu)建設(shè) 分級(jí)管理 新籌支持 營(yíng)業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo) 專項(xiàng)支持 弱體整改 七、機(jī)構(gòu)建設(shè) 營(yíng)銷渠道分級(jí) 三級(jí)機(jī)構(gòu) 營(yíng)業(yè)區(qū) A類 A類 B類 B類 C類 C類 D類 D類 E類 E類 不同的機(jī)構(gòu)級(jí)別 不同的資源配置 分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) E類 D類 C類 B類 A類 13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率 =65％ =70％ =70％ =70％ =70％ 月均營(yíng)銷新單標(biāo)保 45萬(wàn) 65萬(wàn) 90萬(wàn) 125萬(wàn) 200萬(wàn) 月均活動(dòng)人力 45人 65人 90人 125人 200人 分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) E類 D類 C類 B類 A類 13個(gè)月繼續(xù)率 =65% =70% =70% =70% =70% 月均保費(fèi)平臺(tái) 市區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū) 20萬(wàn) 30萬(wàn) 50萬(wàn) 80萬(wàn) 110萬(wàn) 郊縣營(yíng)業(yè)區(qū) 15萬(wàn) 25萬(wàn) 45萬(wàn) 70萬(wàn) 100萬(wàn) 月均活動(dòng)人力 20人 40人 65人 100人 140人 注： 2021年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。 三、主顧開(kāi)拓 建立顧問(wèn)支持系統(tǒng)的重要意義 ，以投入營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷，使?fàn)I銷變得更輕松、更容易； ：準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)增員的來(lái)源； ：長(zhǎng)期的顧問(wèn)、顧問(wèn)帶來(lái)顧問(wèn)、顧問(wèn)轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員； 。 一、組織發(fā)展 機(jī)構(gòu) 12月人力 AS晉升目標(biāo) 593 12 349 7 366 8 201 4 315 7 155 3 157 3 542 11 234 5 208 4 3142 64 一季度 AS職級(jí)晉升目標(biāo) 單位：人 舉辦聘才主管培訓(xùn)班 一、組織發(fā)展 ?結(jié)合機(jī)構(gòu)同業(yè)引進(jìn)情況，分公司統(tǒng)一舉辦聘才主管培訓(xùn)班； ?參訓(xùn)人員應(yīng)已入司的同業(yè)引進(jìn)聘才主管； ?培訓(xùn)內(nèi)容包括 XX文化，總、分公司經(jīng)營(yíng)策略，聘才、基本法及公司相關(guān)制度等。 突出晉升文化，打造 XXDNA主管隊(duì)伍。 【 2021年工作思路】 3000元以下 3000－ 5000元 5000－ 10000元 10000元以上 紡錘型 增員與新人 XX人力建設(shè) 個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍產(chǎn)能結(jié)構(gòu)模式 【 2021年工作思路】 【 2021年工作思路】 【 2021標(biāo)保目標(biāo) 】 機(jī) 構(gòu) 營(yíng)銷首期（標(biāo)保：萬(wàn)） 營(yíng)銷 本部 1800 1500 750 720 720 600 600 600 460 400 合計(jì) 8150 【 2021年工作節(jié)奏 】 開(kāi)門紅 12月 3月 考核月、顧問(wèn)系統(tǒng)推動(dòng) 45月 6月 “四、五連動(dòng)” 78月 9月 考核月 “夏日風(fēng)暴”及增員運(yùn)作 1011月 12月 備戰(zhàn)2021年 收官?zèng)Q戰(zhàn)機(jī)構(gòu)對(duì)抗 開(kāi)門紅目標(biāo)1630萬(wàn) 業(yè)績(jī)： 2200萬(wàn) 活動(dòng) 人力： 1000人 一季度末 業(yè)績(jī)： 4400萬(wàn)活動(dòng) 人力： 1200人 二季度末 業(yè)績(jī)： 6440萬(wàn)活動(dòng) 人力： 1500人 三季度末 考核月 連動(dòng)目標(biāo)1550萬(wàn) 業(yè)績(jī)： 1300萬(wàn) 新增活動(dòng)人力 200人 收官目標(biāo) 1790萬(wàn) 1月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1