個(gè)險(xiǎn)規(guī)劃工作思路目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)-wenkub.com
2024-11-22 20:24 本頁(yè)面
【正文】 蛻變的過(guò)程是痛苦的過(guò)程也是美麗的過(guò)程。 八、精英計(jì)劃 整合培訓(xùn)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)資源，保證精英品質(zhì)傳承。 八、精英計(jì)劃 措施內(nèi)容： 調(diào)整精英計(jì)劃政策，使其更有利于長(zhǎng)期發(fā)展； （ 1） TA入職，享受 特殊聘才 期 6個(gè)月 ， 6個(gè)月內(nèi)晉升的學(xué)員可 繼續(xù)對(duì)接AS及以上層級(jí)聘才，如果不能晉升者繼續(xù)享受 普通 TA聘才 至 12個(gè)月 ； （ 2）晉升標(biāo)準(zhǔn)中增加 有效人力 的考核，保證學(xué)員長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展； （ 3）指標(biāo)考核加入 6個(gè)月（活動(dòng)率、晉升率）、 12個(gè)月（活動(dòng)率、留存率）的指標(biāo)考核，并與機(jī)構(gòu)費(fèi)用掛鉤； （ 4）由目前的“ 15分制”改為“百分制”考核，細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo)。 中支名單 ?中支上報(bào)可行性發(fā)展規(guī)劃 ?分公司按照“業(yè)務(wù)總量較高 +成長(zhǎng)性較高”兩個(gè)原則甄選。 營(yíng)業(yè)區(qū)前線人力管理方案 注： 2021年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。分公司本部按照修訂后的增配標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（近期下發(fā)文件） 類別 A類 B類 C類 D類 E類 營(yíng)銷前線架構(gòu)和人力 可增設(shè)中支營(yíng)銷分管總 1人； 營(yíng)銷培訓(xùn)部增配 3人，共 7人； 營(yíng)銷培訓(xùn)部設(shè)營(yíng)銷室和培訓(xùn)室； 營(yíng)銷培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，最高可以到 U類。 七、機(jī)構(gòu)建設(shè) 分級(jí)管理 三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人職級(jí)待遇 類別 A類 B類 C類 D類 E類 負(fù)責(zé)人職級(jí)待遇 可享受分公司總經(jīng)理助理級(jí)待遇經(jīng)總分公司評(píng)估，個(gè)人職級(jí)最高可到S類， 個(gè)人職級(jí)為 U類，經(jīng)總分公司評(píng)估納入 S潛，參加總公司 S潛培訓(xùn)；可參加總公司 S類相關(guān)會(huì)議和培訓(xùn) 分公司 U類 說(shuō)明： ?以上三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)職級(jí)待遇必須是三級(jí)機(jī)構(gòu)正式定級(jí)后方可享受，對(duì)于評(píng)定為“準(zhǔn)”類別的三級(jí)機(jī)構(gòu)，其負(fù)責(zé)人須待所屬三級(jí)機(jī)構(gòu)正式定級(jí)后才可享受對(duì)應(yīng)職級(jí)待遇； ?對(duì)于晉級(jí)的三級(jí)機(jī)構(gòu)，其所屬負(fù)責(zé)人在崗時(shí)間達(dá)到 12個(gè)月（含）以上，結(jié)合干部晉升管理規(guī)定，可逐步晉升享受對(duì)應(yīng)的職級(jí)待遇，未滿 12個(gè)月的，原個(gè)人職級(jí)待遇不變，納入三級(jí)機(jī)構(gòu)下一次評(píng)級(jí)； ? 負(fù)責(zé)人變更 ： B類（含）以上三級(jí)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人發(fā)生變更的不能直接套用三級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人職級(jí)待遇，如果新任負(fù)責(zé)人能將三級(jí)機(jī)構(gòu)維持在原有級(jí)別 1年以上，或者進(jìn)一步提升的，可逐步晉升并享受對(duì)應(yīng)待遇。 三、主顧開(kāi)拓 顧問(wèn)支持系統(tǒng)的運(yùn)作流程 選擇 顧問(wèn) 聘任 顧問(wèn) 平臺(tái)提升 表彰顧問(wèn) 持續(xù)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)顧問(wèn) 循環(huán)建立 三、主顧開(kāi)拓 【 2021年工作重點(diǎn)】 一、組織發(fā)展 二、培訓(xùn)運(yùn)作 三、主顧開(kāi)拓 四、產(chǎn)品推動(dòng) 五、榮譽(yù)體系 六、技術(shù)支撐 七、機(jī)構(gòu)建設(shè) 八、精英計(jì)劃 九、基礎(chǔ)管理 ?開(kāi)門紅主打“ XX”新萬(wàn)能產(chǎn)品上市及“富貴滿堂”高件均產(chǎn)品，其他階段將結(jié)合總公司部署進(jìn)行推動(dòng)； ?產(chǎn)品推動(dòng)將特別注重包裝與炒作； ?明年重點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品組合銷售。 組織發(fā)展是壽險(xiǎn)營(yíng)銷不變的主題 組織發(fā)展 人力成長(zhǎng)四部曲 增員 活動(dòng)人力 XX之星 XX主管 XX績(jī)優(yōu) 一、組織發(fā)展 【 2021年工作重點(diǎn)】 一、組織發(fā)展 二、培訓(xùn)運(yùn)作 三、主顧開(kāi)拓 四、產(chǎn)品推動(dòng) 五、榮譽(yù)體系 六、技術(shù)支撐 七、機(jī)構(gòu)建設(shè) 八、精英計(jì)劃 九、基礎(chǔ)管理 ?抓新人養(yǎng)成，切實(shí)提高三活、三轉(zhuǎn)； ?推動(dòng)晉升工程，主推準(zhǔn)主任晉升，培養(yǎng)準(zhǔn)主任增員輔導(dǎo)、市場(chǎng)開(kāi)拓及銷售能力； ?專兼職講師及組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)。 一、組織發(fā)展 ?意愿啟動(dòng)：堅(jiān)持運(yùn)作組織發(fā)展生涯規(guī)劃； ?準(zhǔn)主任培養(yǎng)：推動(dòng)晉升工程運(yùn)作； ?晉升標(biāo)準(zhǔn)：提高晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升期內(nèi)月均活動(dòng)人力 2人。提升活動(dòng)人力 奠定成長(zhǎng)基礎(chǔ) 培養(yǎng)造血機(jī)能 持續(xù)健康發(fā)展 【 報(bào)告目錄 】 短期 中長(zhǎng)期 平衡 提升業(yè)績(jī)平臺(tái)的同時(shí)，專業(yè)化發(fā)展模式不偏離、不變形
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