【正文】 ? 體育頻道具備進(jìn)行延伸開發(fā)的空間 階段一 階段二 階段三 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，一方面可以形成利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面可以提升持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力 1. 對(duì)廣告代理進(jìn)行集中的、透明化的管理； 2. 價(jià)格政策統(tǒng)一，提高電視臺(tái)的誠(chéng)信度； 3. 建立重點(diǎn)廣告客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，強(qiáng)化對(duì)廣告客戶的媒體需求研究和反應(yīng)速度； 4. 對(duì)廣告客戶進(jìn)行科學(xué)分類，采取不同管理服務(wù)方式； 5. 加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶的廣告管理和省內(nèi)的媒體增值服務(wù)。 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 結(jié)合戰(zhàn)略重點(diǎn)的逐步推移，新華信建議電視業(yè)務(wù)的組織設(shè)計(jì)也劃分在三個(gè)階段，逐步向目標(biāo)推進(jìn) ? 轉(zhuǎn)型 – 頻道成為利潤(rùn)中心 – 頻道節(jié)目完整化 – 部分頻道下放經(jīng)營(yíng)權(quán) – 廣告模式轉(zhuǎn)型 – 強(qiáng)化頻道的定位與品牌拓展 – 延伸業(yè)務(wù)組織化 – 對(duì)頻道經(jīng)營(yíng)權(quán)繼續(xù)下放 – 以品牌為核心對(duì)頻道進(jìn)行公司化改造 – 頻道獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司實(shí)體 階段 1 ? 頻道成為完整的頻道 ? 部分頻道享有經(jīng)營(yíng)權(quán) 階段 2 ? 延伸業(yè)務(wù)組織化 ? 經(jīng)營(yíng)權(quán)繼續(xù)下放 階段 3 ? 對(duì)頻道進(jìn)行品牌化和公司化改造 ? 時(shí)間 (年 ) x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 頻道成為成為利潤(rùn)中心或模擬利潤(rùn)中心 1. 江蘇廣電目前的核心任務(wù)在于通過組織和管理變革，解決事業(yè)體系向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型，首要的問題就是要將頻道由成本中心轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)中心，以投入產(chǎn)出作為其評(píng)價(jià)的指標(biāo)； 2. 部分頻道成為真正的利潤(rùn)中心、部分頻道由于不具有廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，轉(zhuǎn)變?yōu)槟M利潤(rùn)中心；考核的指標(biāo)是收視率與利潤(rùn)并重。 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 此種發(fā)展路徑也是國(guó)際傳媒當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的精髓 VIACOM的尼克頻道 ? NICKELODEON將其品牌與人物授權(quán)給全球性的商品、家庭影視產(chǎn)品及出版物； ? NICKELODEON具有電影制作公司，根據(jù)頻道的故事與人物拍攝電影，并通過派拉蒙發(fā)行； ? NICKELODEON擁有和經(jīng)營(yíng)主題公園，并擁有 “ 尼克娛樂公司 ”經(jīng)營(yíng)巡回演出業(yè)務(wù)； ? 擁有獨(dú)立的 “ 尼克工作室 ” 制作電視節(jié)目； ? 擁有獨(dú)立的 “ 尼克動(dòng)畫制作工作室 ” 生產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)品； ? 出版月刊 “ 尼克雜志 ” 等。 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 目 錄 一． 江蘇廣電組織設(shè)計(jì)目標(biāo) 二． 江蘇廣電總部與業(yè)務(wù)之間的組織設(shè)計(jì) 三． 江蘇廣電各業(yè)務(wù)內(nèi)部的組織設(shè)計(jì) 四． 江蘇廣電集團(tuán)總部的組織設(shè)計(jì) 五． 江蘇廣電組織框架與實(shí)施建議 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 江蘇廣電集團(tuán)主要業(yè)務(wù)單元內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)： ? 1. 電視業(yè)務(wù) 2. 廣播業(yè)務(wù) 3. 內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 4. 報(bào)刊業(yè)務(wù) 5. 其他業(yè)務(wù) x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 ? 電視業(yè)務(wù)組織和機(jī)制設(shè)計(jì) ? 電視業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向回顧 ? 分階段發(fā)展與組織設(shè)計(jì)建議 ? 當(dāng)前階段組織與運(yùn)行機(jī)制建議 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 根據(jù)集團(tuán)與電視業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，新華信建議電視業(yè)務(wù)是向以內(nèi)容為核心、品牌化的多媒體和產(chǎn)業(yè)化延伸的戰(zhàn)略方向發(fā)展 1. 電視作為傳媒業(yè)最強(qiáng)勢(shì)的媒體，能夠圍繞核心頻道內(nèi)容和品牌向多媒體和延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展； 2. 國(guó)內(nèi)電視經(jīng)營(yíng)最大的特點(diǎn)是區(qū)域割據(jù)，因此，如果要實(shí)現(xiàn)電視業(yè)務(wù)突破區(qū)域瓶頸的限制，必須實(shí)現(xiàn)圍繞頻道經(jīng)營(yíng)開發(fā)多元業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)是與市場(chǎng)化國(guó)家的電視網(wǎng)最大的不同，電視網(wǎng)可以通過頻道內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)與特許實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)； 3. 江蘇廣電在中國(guó)第二經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省具備最強(qiáng)的電視媒體競(jìng)爭(zhēng)地位，有實(shí)力、也具有可能性做大多媒體和產(chǎn)業(yè)延伸業(yè)務(wù)，并將其發(fā)展成為集團(tuán)重要的利潤(rùn)支柱。 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 ?電視業(yè)務(wù)組織和機(jī)制設(shè)計(jì) ? 電視業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向回顧 ? 分階段發(fā)展與組織設(shè)計(jì)建議 ? 當(dāng)前階段組織與運(yùn)行機(jī)制建議 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 電視作為江蘇廣電最核心的業(yè)務(wù)，結(jié)合其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的漸進(jìn)性特征，電視業(yè)務(wù)的組織轉(zhuǎn)型也必將是分階段進(jìn)行 主要考慮因素： ? 假如將電視定位于僅依靠廣告進(jìn)行創(chuàng)收，則頻道負(fù)責(zé)收視率、廣告統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)是合理的，但假如將頻道作為品牌化、具有多種延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)未來必須下放； ? 江蘇廣電初步奠定的點(diǎn)成本考核為中心的頻道管理體制，大力強(qiáng)化頻道對(duì)收視率的關(guān)注，在國(guó)內(nèi)居于領(lǐng)先地位，經(jīng)營(yíng)績(jī)效顯著，其精髓短期內(nèi)應(yīng)繼續(xù)向縱深發(fā)展和鞏固； ? 江蘇廣電的頻道之間，核心頻道之間專業(yè)化區(qū)隔不大，在限制在同一區(qū)域經(jīng)營(yíng)的前提下，廣告統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)在一定的時(shí)段內(nèi)將是主流，同時(shí)，在廣告經(jīng)營(yíng)由粗放向精細(xì)、由依靠不專業(yè)的代理公司向主動(dòng)經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)型中，分散經(jīng)營(yíng)將降低轉(zhuǎn)型的效率與專業(yè)水準(zhǔn)的提高； ? 江蘇廣電由于長(zhǎng)期處在事業(yè)化體制下，內(nèi)部表現(xiàn)出來的經(jīng)營(yíng)型人才匱乏，需要在經(jīng)營(yíng)中不斷挖掘和培養(yǎng)；同時(shí)，內(nèi)部對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放所需的管理協(xié)調(diào)的能力與效率相對(duì)薄弱。 – 過渡期首先是頻道具備對(duì)采購(gòu)部編排的電視劇的建議權(quán)和否決權(quán)。 階段一 階段二 階段三 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 ? 電視業(yè)務(wù)組織和機(jī)制設(shè)計(jì) ? 電視業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展方向回顧 ? 分階段發(fā)展與組織設(shè)計(jì)建議 ? 當(dāng)前階段組織與運(yùn)行機(jī)制建議 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 當(dāng)前過渡階段的頻道組織架構(gòu)，采用漸進(jìn)的方式，形成多元化的頻道格局 1. 具有廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的頻道 – 衛(wèi)視頻道、少兒頻道（公司）、體育頻道（公司） 2. 廣告統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的頻道 – 綜藝頻道、城市頻道、影視頻道、公共頻道、國(guó)際頻道 3. 付費(fèi)頻道 – 靚妝頻道（公司） x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 新華信認(rèn)為，衛(wèi)視頻道應(yīng)轉(zhuǎn)變成為具有廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的事業(yè)部，有利于刺激收入增長(zhǎng)和啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 組織整合是最有效的變革模式，有利于在最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)增量 ? 對(duì)于衛(wèi)視頻道外成立獨(dú)立廣告部門負(fù)責(zé)衛(wèi)視頻道廣告業(yè)務(wù)的做法，僅起到改變廣告部?jī)?nèi)部權(quán)力劃分的目的，雖然可以解釋為減少風(fēng)險(xiǎn)、沒有增量或經(jīng)營(yíng)人才不足，但實(shí)際上是對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展方向沒有選擇或是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型向后無限期順延 新華信分析 ? 衛(wèi)視頻道成為真正的事業(yè)部，頻道總監(jiān)為經(jīng)營(yíng)責(zé)任人，廣告經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)入頻道，成立專門的頻道內(nèi)部廣告經(jīng)營(yíng)部，由頻道總監(jiān)統(tǒng)一管理 ? 覆蓋辦納入頻道管理，覆蓋投入成為頻道的成本支出 ? 撥付采購(gòu)預(yù)算，賦予其電視劇采購(gòu)權(quán)，由采購(gòu)部代理統(tǒng)一采購(gòu) ? 電視新聞的政治宣傳功能逐步向公共頻道轉(zhuǎn)移 ? 頻道總監(jiān)與總臺(tái)簽訂利潤(rùn)和收視率責(zé)任 ? 享有自主開發(fā)衍生產(chǎn)業(yè)、對(duì)外合作的身份和權(quán)力 衛(wèi)視頻道的組織設(shè)計(jì)思路 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 少兒頻道、體育頻道、靚妝頻道建議直接采取公司化運(yùn)營(yíng)模式，成立獨(dú)立運(yùn)作的法人實(shí)體，直接進(jìn)入到公司化階段 ? 由于是付費(fèi)頻道，與現(xiàn)有頻道沒有經(jīng)營(yíng)沖突，同時(shí)，中期內(nèi)其必須借助外部合作力量向前推進(jìn)，因此鼓勵(lì)其成立法人實(shí)體，舒暢其對(duì)外合作和開展業(yè)務(wù) ? 可以考慮注冊(cè)公司，獲得獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)權(quán)和對(duì)外合作權(quán)，便于整合外部資源和開展延伸業(yè)務(wù) 靚妝頻道 少兒、體育頻道 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 綜藝頻道、城市頻道和影視頻道及公共頻道由廣告部統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，但必須強(qiáng)調(diào)節(jié)目經(jīng)營(yíng)和廣告經(jīng)營(yíng)的融合 ? 利益捆綁 – 頻道成為虛擬利潤(rùn)中心，在考核收視率的同時(shí)設(shè)置一定權(quán)重考核頻道利潤(rùn) – 廣告部對(duì)口部門在考核收入的同時(shí)，設(shè)置一定權(quán)重考核頻道利潤(rùn) ? 聯(lián)席例會(huì) – 建立周例會(huì)制度，定期交流節(jié)目和經(jīng)營(yíng)信息 – 頻道與對(duì)口廣告經(jīng)營(yíng)分部門共同完成頻道經(jīng)營(yíng)例會(huì)資料的準(zhǔn)備，并共同參會(huì) – 對(duì)口廣告經(jīng)營(yíng)人員與頻道共同地點(diǎn)辦公，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，并便于隨時(shí)交流 ? 介入流程 – 設(shè)計(jì)流程保證廣告經(jīng)營(yíng)人員能夠深度介入欄目、節(jié)目策劃流程 – 大型廣告推廣活動(dòng)或頻道宣傳活動(dòng)由廣告部主導(dǎo)策劃、向共同策劃、最后到頻道為主策劃過渡 ? 廣告客戶趨同，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)利于維持廣告經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，提高廣告價(jià)格談判的實(shí)力 ? 頻道的經(jīng)營(yíng)能力及延伸產(chǎn)業(yè)開發(fā)能力沒有得到檢驗(yàn)，同時(shí)存在管理協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn) 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的原因 溝通融合 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 鑒于電視業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)有多個(gè)主體，需要對(duì)廣告進(jìn)行規(guī)范管理，健全廣告管理機(jī)制 ? 成立廣告管理部門 1. 負(fù)責(zé)制定各頻道廣告價(jià)格政策，并進(jìn)行統(tǒng)一管理 2. 對(duì)合同進(jìn)行統(tǒng)一管理，以防止對(duì)價(jià)格機(jī)制的失控 3. 對(duì)廣告播出利用軟件進(jìn)行監(jiān)控，為頻道利潤(rùn)中心的客觀公平奠定基礎(chǔ) 4. 實(shí)行收支兩條線，對(duì)廣告業(yè)務(wù)現(xiàn)金流進(jìn)行統(tǒng)一管理 廣告管理機(jī)制 x省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）組織管理設(shè)計(jì)報(bào)告 電視傳媒中心仍然需要完善加強(qiáng)廣告管理部門的職能，該部門主要負(fù)責(zé)綜藝、城市、影視、公共頻道的廣告統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，以及部分經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)的