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《三菱汽車售后服務(wù)基盤客戶管理》講義-全文預(yù)覽

2025-06-25 12:48 上一頁面

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【正文】 DM 1=5 .關(guān)系的建立 ( 構(gòu)筑人派 ) .資源的有效運(yùn)用 .創(chuàng)造忠誠客戶 基盤客戶基礎(chǔ) 基盤客戶基礎(chǔ) .確??蛻魜碓?( 廣交朋友 ) .銷售 /售后單位聯(lián)合 、 協(xié)力獲得顧客堅(jiān)定的信賴 .由 “ 小小的關(guān)心 ” 開始 , 慢慢累計(jì) , 使客戶滿足 , 獲得信賴 .提供最好的售后服務(wù) ( 予 ) .期待獲得耕耘成果 ( 取 ) .創(chuàng)造穩(wěn)定的客源 , 營造下一次車輛銷售及周邊利益有利的環(huán)境及條件 .基盤客戶的介紹 ( 擴(kuò)增人派 ) .獲取二手車汰換信息 ( 汰換 ) , 增加收入 .增進(jìn)售后維修廠收益感情 , 為全員銷售奠定基石 基盤客戶基礎(chǔ) 欲先取之必先予之 予 計(jì)劃性的接觸 ?優(yōu)良人際關(guān)系 ?客戶高度滿意度 顧客的信賴 迅速處理抱怨 取 予 基盤客戶基礎(chǔ) 針對(duì)客戶的愿望與期望,我們要給客戶什么? 予 基盤客戶基礎(chǔ) 有計(jì)劃的接觸 ?定期接觸,保持密切聯(lián)系 ?指導(dǎo)車輛正確操作,使用要領(lǐng) ?提醒免費(fèi),收費(fèi)定期保養(yǎng)、查檢,代為安排回廠保養(yǎng)事宜 ?提供車輛資訊,生日問候 客戶信賴 客戶滿足 迅速、適當(dāng)?shù)奶幚? 適當(dāng)對(duì)待客戶抱怨或技術(shù)商量 基盤客戶基礎(chǔ) 與客戶建立良好關(guān)系,讓客戶滿足后, 我們可以得到什么? 取 基盤客戶基礎(chǔ) 客戶滿足
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