《營銷戰(zhàn)略方案》word版-全文預(yù)覽
【正文】 的思考點，每一個點都能打開一個嶄新的市場。三步環(huán)環(huán)相扣，步步為營，方能打造一個基業(yè)長青的企業(yè)基礎(chǔ) ——產(chǎn)品戰(zhàn)略。 最后以若干個點（明星產(chǎn)品）為核心，發(fā)揮明星產(chǎn) 品的?明顯效應(yīng) ?，多點引線，多線發(fā)展，點線結(jié)合，分層主次，共同推進，形成在細分領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和差異化的品牌個性的面。 在進行 “單點帶線，延展內(nèi)涵，產(chǎn)品集群 ”的同時，應(yīng)對企業(yè)所有產(chǎn)品從功能療效、消費群體、市場 領(lǐng)域進行歸類，調(diào)整結(jié)構(gòu)，合理組合，形成多個產(chǎn)品系列，在每個系列內(nèi)選擇一到二個 ?重點 ?產(chǎn)品進行運作，培育出幾個明星產(chǎn)品。 第二步：單點帶線，橫向集群，多元擴展，延伸品牌內(nèi)涵。這個系列將成為現(xiàn)有產(chǎn)品的絕配，成為銷量補充關(guān)鍵品種和品牌競爭強化的優(yōu)勢品種。但是并沒有做足兒童補鈣的大文章。筆者提出 A 企業(yè)若要長遠發(fā)展，爭取在細分領(lǐng)域里的領(lǐng)導地位，就應(yīng)遵循產(chǎn)品戰(zhàn)略三步曲的原則來重新制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。為了理清思路，我們運用產(chǎn)品功能和目標消費群體兩維坐標分析法對現(xiàn)有產(chǎn)品進行梳理，進行結(jié)構(gòu)性分析，從中找出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主線，為構(gòu)建差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。 從整個細分市場來看， H產(chǎn)品雖然在公司的產(chǎn)品中是“一品獨大 ”，但僅占市場總?cè)萘康?%，遠遠低于同行業(yè)排名前三的企業(yè)，存在著 “一品不大 ”的問題。企業(yè)高層也意識到在產(chǎn)品戰(zhàn)略上存在問題，但如何進行調(diào)整和創(chuàng)新，疏通渠道，又苦于無從下手。筆者認為企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該遵循四步曲的發(fā)展原則，循序漸進、步步為營，方能運籌帷幄，縱橫馳騁市場。產(chǎn)品創(chuàng)新必然帶動其產(chǎn)品策略、渠道規(guī)劃、品牌傳播、終端變革等一系列的創(chuàng)新探索，作為營銷管理者也意識到產(chǎn)品創(chuàng)新是一切營創(chuàng)新的基石和起點，如何從戰(zhàn)略的高度對產(chǎn)品進行持續(xù)創(chuàng)新值得我們共同探討與研究，這也是企業(yè)基業(yè)長青、持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。但是 H 產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)了老化現(xiàn)象，累及了
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