影響國際商務(wù)談判的主要因素-全文預(yù)覽
【正文】 能遠(yuǎn)大于個體效能之和，也存在遠(yuǎn)小于個體效能之和的可能性。 第三，以順利完成談判為終極目標(biāo)。群體介于組織與個體之間，若是人的組合體即為人群。 （五）知覺 所謂知覺，是指人的大腦對直接作用于感覺器官的人或事物的整體反映。一個人對一件事物的態(tài)度會導(dǎo)致他在對性相關(guān)事物進(jìn)行評判時帶有傾向性（即心理學(xué)上所說的定勢作用），這將直接影響到他對與該事物相關(guān)的一系列事物的評判結(jié)果。另外，人的情緒還具有明顯的兩極性，即積極的情緒與消極的情緒同時并存。人的個性在一定程度上會影響和制約人的言行。 （三）靈活運(yùn)用所掌握的信息 談判者收集信息、分析信息的目的是為了在談判中運(yùn)用信息。如果所掌握的信息存在疑點(diǎn)，則應(yīng)該從多方面進(jìn)行了解和證實(shí)，去偽存真；如果信息還不夠全面，則應(yīng)該補(bǔ)齊。 二、分析環(huán)境影響時應(yīng)注意的問題 ? （一）要注意信息的真實(shí)性和全面性 在對環(huán)境因素進(jìn)行分析前，分析人員需要收集足夠真實(shí)、可靠的信息，以保證分析結(jié)果的客觀性、準(zhǔn)確性。 案例 日本人在日常交往中非常注重禮節(jié)和和諧，因此，在談判時很注意保持和諧的氣氛和注重給對方保留一定的面子，很少直接拒絕或否定對方的意思表示，通常只是用很客氣的語言，較為委婉地表達(dá)他們的看法。又比如，談判各方經(jīng)過艱辛的努力達(dá)成了協(xié)議，簽訂了合同，但若是其合同不合法甚至違法，不但其合同得不到法律的保護(hù)，而且還可能要給責(zé)任者應(yīng)有的懲罰。由于世界經(jīng)濟(jì)的不景氣，很多從中國進(jìn)口商品的歐美企業(yè)大量破產(chǎn)或面臨資金危機(jī)，由此造成這些企業(yè)開始大量拖欠貨款，其結(jié)果便是使得大量的中國外向型企業(yè)無法收回貨款。又比如，若某商品的運(yùn)輸要通過交戰(zhàn)地區(qū)，則很可能因?yàn)閼?zhàn)爭的爆發(fā)而無法按期裝運(yùn)或改變運(yùn)輸線路而增加費(fèi)用。 第一節(jié) 影響國際商務(wù)談判的環(huán)境因素 ?一、影響國際商務(wù)談判的主要環(huán)境因素 （一）政治環(huán)境 政治環(huán)境的變化，通常會對談判的內(nèi)容、進(jìn)程乃至協(xié)議的履行產(chǎn)生重要影響。 ” “ 400?嗯 …… 我不知道。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，不論對方提出的條件如何，都應(yīng)表示出不滿意，因?yàn)楫?dāng)對方提出第一個條件后，總是暗示著可以提出第二個，甚至第三個。第二章 影響國際商務(wù)談判的主要因素 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? （一）知識目標(biāo) 1．了解影響國際商務(wù)談判的主要環(huán)境因素； 2．了解影響國際商務(wù)談判中的心理因素； 3．了解國際商務(wù)談判中的思維因素。談判是在專家的客廳里進(jìn)行的，理賠員率先發(fā)表了意見： “ 先生，我知道你是交涉專家，一向都是針對巨額款項談判，恐怕我無法承受你的要價，我們公司若是只出 100元的賠償金，你覺得如何 ?” 專家表情嚴(yán)肅地沉默著。 ” 理賠員顯得有點(diǎn)驚慌，他說： “ 好吧， 400元。 ” 專家無疑又用了 “ 嗯 …… 我不知道 ” ，最后這件理賠案終于在 950元的條件下達(dá)成協(xié)議，而鄰居原本只希望要 300元 ! 這位專家事后認(rèn)為， “ 嗯 …… 我不知道 ” 這樣的回答真是效力無窮。 上世紀(jì) 50年代以來，在中東地區(qū)爆發(fā)大規(guī)模軍事沖突，甚至僅僅是國與國之間外交爭端，都直接影響到了石油及其制品的價格。 案例 2021年以來 ，中國的外貿(mào)企業(yè)不得不面對大量欠賬的困擾。 例如，在談判即將開始前，一方的政府要對該商品實(shí)行許可證管理，那么，談判人員就應(yīng)分析該商品實(shí)行許可證管理以后，對其價格、數(shù)量和質(zhì)量檢驗(yàn)等方面所帶來的
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