北京李寧公司2004年預算編制戰(zhàn)略指導框架-全文預覽
【正文】 提高鞋的份額。 – 開始研發(fā)機構的設立，為 2021年推出具有李寧公司核心技術的產品做準備。完善產品開發(fā)的流程。 ? 2021年的工作重點如下 – 繼續(xù)支持渠道建設，全面實行大區(qū)管理制度；不斷提升零售管理能力。 – 產品：做出專業(yè)的運動鞋（籃球、足球和網球）， 為具備奧運會所有項目的開發(fā)能力而著手做準備；逐步提高專業(yè)鞋在整體銷售中的比例；建立和完善產品開發(fā)流程 – 渠道：渠道支持政策，提高網絡覆蓋的廣度和深度；進行大區(qū)試點；完善經銷商評級標準；建立新形象店 VI； – 生產和運營：優(yōu)化供應鏈管理模式，提高效率；為基礎研發(fā)進行全面準備； – 財務：保持高于行業(yè)平均水平的增長率。 目標：在中國市場的全面領先，同時利用2021年奧運會的機會和中國經濟的增長，成為更能代表中國文化的品牌，更加具有影響力而成為全球品牌。我們將在中國市場與 NIKE、 ADIDAS公司 在運動營銷和產品 等方面站在同一個起跑線上，開始進行全球市場的競爭。 學習和創(chuàng)新 具有了完善的、適應公司發(fā)展的 ERP系統(tǒng)、 POS系統(tǒng)和電子商務平臺。具備可持續(xù)競爭的技術資源。 產品 擁有以李寧品牌為核心的專業(yè)運動產品系列和以李寧品牌背書的“運動生活方式”產品系列。和 NIKE、 ADIDAS等國際品牌一樣成為消費者首選的、具有中國特色的國際運動品牌。 – 整合高效的供應鏈是公司發(fā)展的保障。 一切皆有可能 公司戰(zhàn)略目標和遠景 ? 公司的發(fā)展戰(zhàn)略： – 以品牌作為公司發(fā)展的核心競爭力。 全球市場份額：全球市場占有率 20％ 亞洲市場：亞太地區(qū)銷售收入 12億美圓。 全球市場：全球市場占有率為 15％ 亞洲市場： 2021年前，亞洲份額將從 15％提高到 20％； 中國市場：在中國市場保持每年 30％以上的增長。 ? 2021年雅典奧運會將會對體育用品市場起到促進作用。 ? 預計體育用品 市場 年均 20%的增長速度。其中亞洲 ,占整體的 15％ 增長率：同比去年上升 %。 增長率：同比去年上升 ％。 年復合增長率 30%。短期內將加大通路投入，保證一定的利潤和市場份額， 中長期內將加大研發(fā)和營銷投入，培植品牌的核心競爭力 。在從 2021年到 2021年的 5年時間內，逐步發(fā)展，到 2021年達到以下的公司遠景 – 中國體育用品市場市場份額第一，達到全面領先的市場地位 – 成為體育用品主流品牌 一切皆有可能 根據公司遠景，我們在 2021年希望達到的目標 品牌和運動營銷 李寧品牌將具有鮮明的運動屬性。具備了國際化的關鍵要素和資源。擁有自己的基礎研發(fā)力量和開發(fā)管理隊伍；至少擁有一項核心技術。 市場價值最大化：成為一家上市公司，在國內同行業(yè)公司中市場價值最大。經過 5年的變革和發(fā)展，公司將成為一個專業(yè)的、綜合的體育用品公司。 重點：建立運動營銷優(yōu)勢，進行全面的品牌提高。我們希望在 2021年年底達到以下的關鍵目標 – 品牌：品牌運動屬性、品牌偏好度、首選品牌和品牌購買意向四個指標持續(xù)提高；明確品牌發(fā)展的戰(zhàn)略；初步具備運動營銷的策略、標準和人員建設。 ? 產品的全面改善，渠道優(yōu)勢的全面建立是 2021年工作的目標。 – 重點進行產品體系的調整和提升。 – 進行關鍵人員招聘和員工素質提高。其中將健身泳裝作為以特定渠道為基礎進行發(fā)展的產品線，謀求其在此行業(yè)品類內的領先地位，以獲取高的市場占有率和高利潤率。使其達成體育用品公司的產品驅動力。 2021年通過產品和渠道的整合，謀求銷售收入的快速增長。 市場份額 預計增長率 高 低 低 服裝 高爾夫 運動時尚 戶外 鞋 器材 健身泳裝 鞋 運動時尚 健身泳裝 一切皆有可能 可能影響 2021年預算的特殊因素 ? 渠道管理： – 大區(qū)制的推廣對整體銷售體系預算編制的改變 – 零售終端：形象店的開設和推廣新形象 ? 產品管理體系進行的變革影響 – 健身泳裝、運動時尚產品的運營模式 – 高爾夫、器材尋求新的渠道對預算的影響 – 新業(yè)務拓展：戶外運動產品 ? 公司上市要求：公司可能在 2021年或者 2021年在境外上市。不低于 NIKEADIDAS。 制定品牌資產及發(fā)展策略 建立核心運動項目、運動員和運動隊的選擇和評估標準 ?完成運動項目 /元 /隊選擇和評估標準的制定和完善工作 ?足球：以 “ 鐵系列 ” 為核心的運動營銷 ?籃球；繼續(xù)進行專業(yè)隊開發(fā)，除國家女籃外，在國家級男子籃球隊中找到代言人并穿上我們專業(yè)的鞋。 2021年雅典奧運會首先進行品牌的溝通。 2021年 10月完成基本策略規(guī)劃。 2021年全面進入市場。 建立重點形象店 ?在北京建立形象店， ?在上海、廣州建立形象店 制定區(qū)域劃分標準，建立大區(qū)管理模式 ?建立一個區(qū)域為核心的分銷管理體系 ?全面推廣大區(qū)體制，成熟一個，建立一個 ?在一類城市優(yōu)于其他地區(qū) ?提出詳細時間表和方案 建立大客戶管理機制 ?爭取
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