醫(yī)院市場(chǎng)部組織架構(gòu)及管理考核制度-全文預(yù)覽
【正文】 醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象負(fù)責(zé)。 ◇ 根據(jù)客戶(hù)資料分析客戶(hù)特點(diǎn)，歸納總結(jié)并進(jìn)行分類(lèi)。 ◇ 組織制訂部門(mén)管理規(guī)章制度，并督促本部門(mén)員工遵守醫(yī)院各項(xiàng)管理規(guī)章制度。 ◇ 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析工作。 市場(chǎng)部主 管 （ 1人） ◇ 圍繞醫(yī)院總目標(biāo)擬定市場(chǎng)部年度、季度、月度工作計(jì)劃。 主要營(yíng)銷(xiāo)病種： 血液病 專(zhuān)科 ： 再生障礙性 貧血 、 骨髓增生異常綜合征 、血小板減少癥、 溶血性 貧血 、急慢性 白血病 及骨髓纖維化等 風(fēng)濕 免疫專(zhuān)科： 風(fēng)濕 免疫病、呼吸系統(tǒng) 病 、慢性腎小球腎炎、腎病綜合癥等自身免疫性疾病 內(nèi)科： 高血壓病、 心血管病 康復(fù)科：神經(jīng)內(nèi)、外科全部病種 疼痛科：頸、肩、腰、腿痛（頸椎病、椎間盤(pán)突出癥等） 腫瘤科：非手術(shù)腫瘤患者 三、市場(chǎng)部崗位設(shè)置及薪酬設(shè)置 手機(jī)補(bǔ)助：主管 200 元 /月， 銷(xiāo)售人員： 100元 /月。 二、市場(chǎng)部開(kāi)展工作的物質(zhì)準(zhǔn)備： 市場(chǎng)部 一 組 二 組 三 組 四 盟 五組 市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤 2 醫(yī)院整體的宣傳手冊(cè)； 市場(chǎng)部人員的名片及專(zhuān)用轉(zhuǎn)診單（合 約單）； 三、市場(chǎng)部工作的內(nèi)容： 尋求大型綜合醫(yī)院或機(jī)構(gòu)合作意向或支持 市內(nèi)社區(qū)義診； 單位有償 /無(wú)償體檢聯(lián)系； 由近及遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 醫(yī)院、診所的轉(zhuǎn)診營(yíng)銷(xiāo)； 周邊鄉(xiāng)村的巡回義診及宣傳； 其它工作。 1 市場(chǎng)部 格言：不找任何借口、提倡團(tuán)隊(duì)精神、有創(chuàng)造性思想、對(duì)自己收入和現(xiàn)狀不滿(mǎn)的，任何的業(yè)績(jī)都是靠自己創(chuàng)造的 ， 收 入也是靠自 己創(chuàng)造的。 二、市場(chǎng)運(yùn)作說(shuō)明 一、市場(chǎng)部運(yùn)作目的： 收集市場(chǎng)資料； 推廣和宣傳醫(yī)院品牌； 建立客戶(hù) 檔案和信息統(tǒng)計(jì)； 建立合作關(guān)系， 日?；卦L及關(guān)系鞏固； 引導(dǎo)健康需求者消費(fèi)； 爭(zhēng)取創(chuàng)造利潤(rùn)。 五、 市場(chǎng)人員引薦病人 返利規(guī)定（財(cái)務(wù)走營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用） ： 1．轉(zhuǎn)診 （一） 住院 轉(zhuǎn)診 （首次 ） 專(zhuān)科 康復(fù) 內(nèi)科 備注 外院醫(yī)生（含護(hù)理） 500 元 /人 500 元 /人 200 元 /人 病人轉(zhuǎn)介紹 500 元 /人 500 元 /人 老病人 的 主管醫(yī)生提 200元 /人 本院職工 500 元 /人 500 元 /人 200 元 /人 市場(chǎng)部（計(jì)劃內(nèi)） 200 元 /人 200 元 /人 100 元 /人 市場(chǎng)部（ 計(jì)劃外 ） 300 元 /人 300 元 /人 150 元 /人 （二） 門(mén)診轉(zhuǎn)診 （首次 ） 專(zhuān)科 康復(fù) 內(nèi)科 備注 外院醫(yī)生（含護(hù)理） 200元 /人 病人轉(zhuǎn)介紹 200元 /人 老病人 的 主管醫(yī)生提 50 元 /人 本院職工 200 元 /人 3 市場(chǎng)部（計(jì)劃內(nèi)） 1000 元
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