醫(yī)院市場部組織架構(gòu)及管理考核制度-文庫吧
2025-08-03 10:36 本頁面
【正文】 人 150 元 /人 （二） 門診轉(zhuǎn)診 （首次 ） ?？? 康復(fù) 內(nèi)科 備注 外院醫(yī)生（含護(hù)理） 200元 /人 病人轉(zhuǎn)介紹 200元 /人 老病人 的 主管醫(yī)生提 50 元 /人 本院職工 200 元 /人 3 市場部（計劃內(nèi)） 1000 元 每月 100人 次 市場部（ 計劃外 ） 與超出計劃 比例同比提高獎金比例 2． 免費體檢組織人員按 10 元 /人返還 體檢住院了按每人 100返還給醫(yī)生 六、市場部團(tuán)隊的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)計劃及主要營銷病種： 團(tuán)隊培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃： a) 本院背景情況； b) 醫(yī)院環(huán)境、設(shè)備、技術(shù)、專家； c) 各種收費標(biāo)準(zhǔn)情況及現(xiàn)行優(yōu)惠政策； d) 市場人員管理的規(guī)定和運作方式； e) 心態(tài)及營銷技巧； f) 其它。 主要營銷病種： 血液病 ?？?： 再生障礙性 貧血 、 骨髓增生異常綜合征 、血小板減少癥、 溶血性 貧血 、急慢性 白血病 及骨髓纖維化等 風(fēng)濕 免疫專科： 風(fēng)濕 免疫病、呼吸系統(tǒng) 病 、慢性腎小球腎炎、腎病綜合癥等自身免疫性疾病 內(nèi)科： 高血壓病、 心血管病 康復(fù)科：神經(jīng)內(nèi)、外科全部病種 疼痛科：頸、肩、腰、腿痛（頸椎病、椎間盤突出癥等） 腫瘤科：非手術(shù)腫瘤患者 三、市場部崗位設(shè)置及薪酬設(shè)置 手機(jī)補(bǔ)助：主管 200 元 /月， 銷售人員： 100元 /月。 誤餐補(bǔ)助：在中午因工作需要不能回來就餐的情況下可享受 15元的午 餐補(bǔ)貼，按 工作日志 月結(jié)。 交通補(bǔ)助： 城鎮(zhèn)區(qū)間 實報實銷（ 7 天一個周期）， 市內(nèi)交通補(bǔ)貼 10 元 /天，按 工作日志 月結(jié)。 業(yè)務(wù)拓展費用： 2020 元 /月（每人次＜ 100 元）（需提前填寫業(yè)務(wù)拓展費用審批表并經(jīng)主管批準(zhǔn)） （備注：試用期第一個月無此費用）， ：該費用按每月完成業(yè)績情況按 510%比例提取。 市場部主 管 （ 1人） ◇ 圍繞醫(yī)院總目標(biāo)擬定市場部年度、季度、月度工作計劃。 4 ◇ 全面負(fù)責(zé)市場部的日常管理工作，對下級員工的工作進(jìn)行調(diào)配、考核、培訓(xùn)、指導(dǎo) ◇ 制訂本部門人員培訓(xùn)計劃并予以實施。 ◇ 定期對大客戶、重點客戶進(jìn)行訪談、業(yè)務(wù)交流、感情交流等公關(guān)內(nèi)容。 ◇ 負(fù)責(zé)組織對外宣傳工作。 ◇ 負(fù)責(zé)組織市場調(diào)研，市場分析工作。 ◇及時 準(zhǔn)確地向醫(yī)院各部門發(fā)布市場 反饋 信息。 ◇ 負(fù)責(zé)重點客戶的關(guān)系管理，客戶聯(lián)絡(luò)及客戶檔案管理。 ◇ 負(fù)責(zé)醫(yī)院的宣傳、廣告、公關(guān)、促銷等業(yè)務(wù)禮品的管理。 ◇ 組織制訂部門管理規(guī)章制度，并督促本部門員工遵守醫(yī)院各項管理規(guī)章制度。 ◇完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。 轉(zhuǎn)診組： ◇ 負(fù)責(zé)管理、維護(hù)、提高醫(yī)院品牌及對外形象。 ◇ 負(fù)責(zé)代表醫(yī)院與 各級醫(yī)院 醫(yī)護(hù)人員 達(dá)成轉(zhuǎn)診協(xié)議 。 ◇ 根據(jù)客戶資料分析客戶特點，歸納總結(jié)并進(jìn)行分類。 ◇負(fù)責(zé)協(xié)議
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