【正文】 營銷的促銷 力度 的 解決對策。 與其他省市、客源國、地區(qū)聯(lián)合滲透 , 利用吉林市駐各地辦事處宣傳促銷 , 宣傳吉林市的旅游優(yōu)勢 ,如風(fēng)光美景和豐富的旅游活動(dòng) , 擴(kuò)大宣傳促銷的覆蓋面。 其次 應(yīng)積極學(xué)習(xí)和借鑒國外、外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) , 不 斷研究旅游市場的新動(dòng)向和旅游產(chǎn)品的熱點(diǎn) , 制定可行的促銷規(guī)劃和靈活的促銷策略。在發(fā)揮綜合優(yōu)勢方面 , 由于旅游企業(yè)分屬不同部門管理 , 在對外促銷時(shí)往往各自為政 , 沒有發(fā)揮協(xié)調(diào)管理、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。 加強(qiáng)旅游信息化建設(shè) ， 對重點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè) ， 及時(shí)更新旅游信息 （ 包括交通 、 天氣等相關(guān)服務(wù)信息 ）。 利用長吉城際列車開通的便利 ， 依托吉林火車站 ， 建立游客集散中心 。 吉林市旅游市場營銷的渠道策略 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求現(xiàn)代旅游企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的 營銷重心在于 渠道 ,渠道 基礎(chǔ)又在于信息化。 吉林市旅游市場營銷的價(jià)格策略 首先 要建立行業(yè)協(xié)會(huì)，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 。 以本地資源與文化優(yōu)勢為依托 ， 開發(fā)具有吉林市特色的文化藝術(shù)品 、 工藝美術(shù)品 、 風(fēng)味土特產(chǎn)等產(chǎn)品 。 吉林市 旅游 市場 未認(rèn)真考慮旅游業(yè) 是一種開放度極高的外向型行業(yè) 以及對宣傳促銷的強(qiáng)依賴性 ,從而導(dǎo)致旅游市場營銷存在很大的促銷問題。 旅游市場營銷中存在的促銷問題 促銷力度不足是吉林市旅游市場長期存在的問題， 很多旅游 企業(yè)追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo) 。 許多旅游企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)用過程中 ,手工勞動(dòng)較多 ,缺乏對高科技 、 新技能的運(yùn)用 。 旅游市場營銷中存在的渠道問題 受制于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及居民消費(fèi)收入等因素的制約 ,在 吉林市 還有絕大部分地區(qū)的旅游消費(fèi)者難以得到具體的旅游綜合資訊服務(wù)和市場預(yù)測性信息 ,特別是與目的地旅游相關(guān)的交通、飲食住宿、旅游客流等信息的傳遞速度滯后 ,使旅游客流的區(qū)域不平衡性加大 ,加劇了旅游特別是節(jié)假日旅游無序性的產(chǎn)生 ,并間接影響到熱點(diǎn)線路的服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量。 近年以來，隨著旅游企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大競爭也不斷加劇，許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段，旅行社的低價(jià)競爭，打破了市場經(jīng)濟(jì)所需要的內(nèi)在平衡，導(dǎo)致旅游市場秩序的混亂，服務(wù)質(zhì)量的降低 。總的來說 , 吉林市旅游產(chǎn)品 ,創(chuàng)新不夠 ,多年一貫制沒有新鮮感。吉林市旅游業(yè)迄今為止還是以觀光旅游為主 ,可是在激 烈的旅游市場競爭中 ,只靠一條腿是站不住的。旅行企業(yè)惡性競爭也損害了旅游業(yè)的健康發(fā)展。而且是戰(zhàn)地導(dǎo)游多過于團(tuán)購導(dǎo)游 。 另外旅游宣傳促銷針對性不強(qiáng) ， 對于特定的目標(biāo)客源群體 、 特定的市場并沒有采取相對應(yīng)的促銷方法 。 吉林市旅游信息網(wǎng)等網(wǎng)站很多信息更新不 及時(shí) ， 特別是關(guān)于景點(diǎn)介紹 ， 路線介紹 ， 酒店 ， 交通等配套服務(wù)的信息量很少 ， 且更新速度較慢 。目前吉林市共有旅行社 29 家 , 其中國際旅行社僅有 3 家 , 這種小、弱、散、差的局面將很難適應(yīng)加入 WTO 后旅游企業(yè)的激烈競爭 , 也將制約吉林市旅游業(yè)的發(fā)展。同時(shí) , 吉林市的旅游接待設(shè)施建設(shè)中存在重硬件環(huán)境建設(shè)、輕服務(wù)質(zhì)量管理的現(xiàn)象 , 旅游專業(yè)人才匱乏。 缺乏強(qiáng)吸引力的旅游精品，旅游產(chǎn)品品位低，功能不全，不能給游客以鮮明的旅游形象 。 這些規(guī)劃的制定和實(shí)施必將大大提高吉林市的旅游競爭力 。 在政府牽頭下 ，相繼啟動(dòng)和實(shí)施了一批旅游總體發(fā)展規(guī)劃 。在前一輪發(fā)展中 , 吉林市旅游業(yè)發(fā)展水平雖然僅處于全國中間地位 , 與旅游發(fā)達(dá)省市相比有一定的差距。 。 鐵路直達(dá)長春、沈陽、哈爾濱、天津、北京、上海、寧波等地 。 眾所周知 , 交通條件是制約旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸。夏季是避暑 度假的勝地 , 冬季是滑雪娛樂的天堂 , 被國家納入 31 個(gè)重點(diǎn)旅游城市行列。 吉林市具有豐富的自然和人文旅游資源 ，在發(fā)展旅游業(yè)的過程中既有其自身的優(yōu)勢 也有其不可避免的劣勢。迅速崛起的 吉林市 旅游市場孕育著商機(jī)，特別是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代來臨，知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)初見端倪的今天， 各地的旅游開發(fā)蔚為壯觀，旅游公司如雨后春筍般興起，形成了激烈的旅游市場營銷競爭，面對 這種現(xiàn)象，研究旅游市場營銷十分必要。 吉林市城市建設(shè) 、環(huán)境建設(shè)正逐步優(yōu)化 ,已形成了比較有特色景區(qū)景點(diǎn) 、飯店業(yè) 、 旅行社業(yè)等在內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)體系 ,具有了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展水平 。 接待海內(nèi)外旅游者人數(shù)增多 。 20xx~20xx 五年間旅游收入平均 增長率為 33%。 現(xiàn)今的 “ 吉林八景 ” （新）更賦有吉林旅游特色 “ 桃源春曉 ”、“ 平湖清夏 ”、“ 云亭秋色 ”、“ 寒江雪柳 ”、“ 禽戲冬江 ”、“ 龍山觀城 ”、“ 松江燈火 ”、“ 船廠遺址 ”。 群山環(huán)抱的吉林 市，依托自然優(yōu)勢，夏季是避暑度假的勝地，冬季是 冰雪旅游的樂園 。 吉林市 自改革開放以來特別是加入世貿(mào)組織五年以來，旅游業(yè)取得了輝煌成就， 吉林市 旅游業(yè)已進(jìn)入到了一個(gè)前所未有的大發(fā)展時(shí)代 。 。 ，以旅游消費(fèi)者為導(dǎo)向，以此來協(xié)調(diào)各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 。具體還可以分為景區(qū)旅游營銷、酒店旅游營銷、旅行社旅游營銷等等。 通過吉林市自然資源和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，進(jìn)行優(yōu) 、 劣勢的分析，并提出合理化的意見和對策，有建設(shè)性的研究吉林地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展 。 吉林市是吉林省第二大城市 ， 國務(wù)院批準(zhǔn)的甲級開放城市 。 文章針對 吉林市 旅游市場營銷現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行了論述，并提出相 應(yīng)的對策 。 單位代碼 : 畢 業(yè) 論 文 學(xué)生姓名 : 指導(dǎo)老師 : 專 業(yè) : 旅游管理 班 級 : 學(xué) 號 : 號 論文起止年月 : 年 月至 年 月 吉林市旅游市場營銷策略探討 Probe into the Marketing Strategies for Jilin’s Tourist Market 指導(dǎo)老師： 職稱 ： 專業(yè)姓名 : 旅 游 管 理