【正文】 計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。另外，開學(xué)或者節(jié)假日分發(fā)宣傳單頁，盛大節(jié)日大酬賓等活動方式 。 并且進行現(xiàn)場 兌換演示（兌零 /補貨等規(guī)范操作） 演示。 大力宣傳“ 樂美自動售貨機 ”在都市發(fā)展的必然性。 劣勢：但由于其價格較高 ,距離離教學(xué)樓比較遠。 24小時連鎖便利店和小攤、報亭 SevenEleven 這樣的 24小時 連鎖便利店等 優(yōu)勢： 學(xué)校 附近會有一些連鎖便利 店 ，除了販賣一些零食之外，還會有一些報紙、雜志的銷售。 以勒自動售貨機制造 以勒自動售貨機制造有限公司由溫州藉意 大利僑領(lǐng)創(chuàng)辦全程采用意大利自動售貨設(shè)備設(shè)計、工藝管理和技術(shù)。 它 是合肥一家頗具規(guī)模的科技型企業(yè)，是英國聯(lián)合自動售貨機研究所的大中華區(qū)運營總部。3. 現(xiàn)有的自助販賣機企業(yè)的競爭。由于機器身處公共場所中，可能會遭受到破壞。 如圖所示： 初期 避強定位 中后期 市場領(lǐng)導(dǎo)者 樂美自動售貨 超市故設(shè)在飛鳳街試點。 第二階段：明年增加到 20臺，學(xué)校內(nèi)增加 8臺，開拓公交市場，公交站牌增加 2臺。項目計劃書 10 四、 市場預(yù)測（市場占有率） 通過 校園的市場調(diào)研， 數(shù)據(jù)表明有 一般以上的學(xué)生 是明確支持的， 還有 30%多 的人是持中立態(tài)度的，這批人群是我們的潛力客戶，所以我們保守估計前期預(yù)期每天有 10%的人流 量購買我們的產(chǎn)品。 美味 飲料 、 分享飲用 學(xué)生 在投幣后數(shù)秒內(nèi)可以幫助客戶獲得想要的冷飲或者熱飲 ，種類繁多。 具體 投放 如下：投放以安徽三聯(lián)學(xué)院一、二校區(qū)各一臺、安徽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校 2臺、安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院 2臺、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū) 2臺、安徽新聞職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2臺，共投放 10臺。 因為上學(xué)族 他們追求時尚，追求快捷簡單的服務(wù)。 調(diào)查 的 結(jié)果 圖如下所 示： 樂美自動售貨 超市安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院有全日制在校學(xué)生 2993 人。 另外合 肥工業(yè)大學(xué)等有自動售貨機，但是擺放的位置不是在教學(xué)樓下。 主要是了解大學(xué)生對自動售貨機的熟悉程度和接受程度。 樂美自動售貨 超市 三、項目的 盈利模式 盈利模式，即賺錢的途徑。項目計劃書 5 每臺售貨機旁設(shè)有一個小的意見箱，用于收集和處理顧客意見，根據(jù)顧 客的意見，實現(xiàn)了銷售商品的可變。 產(chǎn)品顏色：白色為主色。 產(chǎn)品規(guī)格：蘇州樂美自動售貨飲料機，購買的型號是 FVMCP21N/24N，長 1065mm,寬 805mm，高 1830mm。 第一層用于存放 非塑料包裝 這樣易加熱的飲料。本產(chǎn)品操作簡單，占地面機小，可以隨喝隨用，保證飲 料的質(zhì)量和口感，主要投放在各種人流相對密集的場所，如學(xué)校教學(xué)樓 等，每杯飲料的價格實惠，根據(jù)消費能力的高低，價格可以自控，成本低廉。 樂美自動售貨 超市全國各地有 20 家分支機構(gòu)，綜合業(yè)績排名業(yè)界的前三名。而好多同學(xué)在下課的時候想喝飲料的時候就特別的麻煩，需要去校外去購買，經(jīng)常因為沒有時間而放棄，另外，很多同學(xué)第四節(jié)課下課的時候，比較餓，這個時候也希望在教學(xué)樓樓下購買一杯奶茶去食堂，邊喝邊去。同時， 合肥 常住人口 700多 萬人， 合肥 交通壓力相當大， 而 合肥有攝像頭監(jiān)視的公交站牌帶 目前 還沒有自動售貨機的身影 ，這給我們提供了一個發(fā)展的市場 。 而自動售貨機能夠提供方便快捷的服務(wù)。它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易， 自動售貨機 是既為廣大消費群體帶去便利，有可以同時盈利的一種服務(wù)模式。在這一部分，我們運用了表格來說明我公司的預(yù)計財務(wù)情況。 就目前而言，這個行業(yè)和市場競爭仍不算大 ， 我們有廣闊的目標市場。通過這些分析，可以得出該項目是可行的，而且有遠大的市場前景。 所以， 自動售貨機 在合肥的發(fā)展 ， 這既是市場發(fā)展的需要，是商業(yè)走向現(xiàn)代化的標志之一，也是合肥 與國際接軌的需要。又被稱為 24小時營業(yè)的微型超市。樂美自動售貨超市 自動售貨機 是一種全新的商業(yè)零售形式，是一種能使人與機器完成交易的設(shè)備。另外，合肥的地鐵也將建成，也將成為一個大的市場。整個計劃書包括 四個 部分：項目的介紹、市場的分析 、 財務(wù)分析 以及附錄 。 二、市場分析、競爭分析與營銷策略 我們分別從宏觀與微 觀環(huán)境對相關(guān)市場進行了科學(xué)分析，得出了 自動售貨機 是一個高機會低風(fēng)險的理想業(yè)務(wù) 。但是一般情況下，風(fēng)險越高其回報越高，這些幾乎都呈正比。項目計劃書 2 第二章 項目 簡介 一、 產(chǎn)生的背景 自動售貨機 它不同于面對面的銷售，是一種能使人與機器完成交易的設(shè)備。 而 隨著中國社會發(fā)展水平越來越高，人們 對 方便快捷的需求增大。因此 同學(xué)們對于該服務(wù)的接受程度還是比較深的。 所以 通過 著重 調(diào)查校園發(fā)現(xiàn)，有的校園還沒有自動售貨機，有的校園自動售貨 機不擺放在教學(xué)樓下，而是擺放在學(xué)校的食堂內(nèi)。 自動售貨 市場上的品牌很多， 我們公司主要是選擇樂美自動售貨機這個品牌，是因為樂美自動售貨機是一個行業(yè)的領(lǐng)先者，技術(shù)先進，團隊可靠，它在業(yè)內(nèi)享有較 高的知名度和美譽度。 以下是 樂美自動售貨機 的一些簡介和理念。產(chǎn)品樂美自動售貨機主要特點是在 投幣后數(shù)秒內(nèi)可以幫助客戶獲得想要的冷飲或者熱飲。 為了防止自動售貨機出故障影響顧客的購買，公司在售貨機上寫有標注上我公司的維修熱線，并將安排專人每天對這些自動售貨機進行巡視期進行技術(shù)上的檢查。即可節(jié)約時間，又可提升生活品味。硬幣收費 1元、 5角，找零幣種：硬幣 1元、 5角。