【正文】 問到銷售經理的成長。 “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能 行。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展 的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)； 本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。 四、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀元， 2021 年的任務目標 15 億也已經下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高， 保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。 做好與其他部門的工作協(xié)調。（我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人）。 認真做好市場調研工作。 2021 年的主要工作內容如下： 一、銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。而且，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據可查，也便于年終統(tǒng)計。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。保管好現(xiàn)金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。 嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業(yè)務。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。 作為一名財務工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執(zhí)行。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境，溫馨的工作氣氛。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。 認真細心，做事用心。 自信心 —— 這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。 處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。絕對不能坐井觀天，不知天下事。 2021 年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結： 一、業(yè)務能力 進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。 自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多 ，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。 ，提高管理水平 為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。鹽城大橋以北道路在開盤前 10天更換內容，公布開盤信息 。共 168 套，銷售面積，預計可完成總銷套數(shù)的 90%，即平方米，共 151 套 。一期一批共 213 套，銷售面積 24741 ㎡，預計可完成總銷套數(shù)的 90%，即 平方米，共 191 套 。二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。 同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確 了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持 。認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求 與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。經過大量艱苦的工作， 從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源 1000 余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。 20xx 年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績 ! 房地產銷售主管個人年終工作總結【三】 本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。 為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作 中正錦城目前剩余的 6 棟樓未售，以及已售 5 棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。 截止 12 月底，銀行共審批貸款 **筆，可放款 XX 元，已放款 **元，未放款 **元 。其余未交付共計 **套，未交的原因主要集中在 XX。 協(xié)助電 商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。 (6)20xx 年 9 月，進行了中正睿城 4 號樓的開盤。 (2)20xx 年 3 月，舉辦了中正錦城 A 區(qū) A3樓的開盤。 截止 20xx 年 12 月底，以上兩個項目總預收房款 ******元，實際收到房款 *******元，實際回收率達 ***%，財務掛欠 *****元，其中銀行未放按揭款共計 ******元，此未放款已與銀行進行商榷，在 20xx 年1 月便可全部放完。 除了這些利好政策外， 20xx 年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。 人民銀行房貸利率、利息的多次下調 。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。 不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。 本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報 。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。這中性格會造成 本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之 。組 織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關信息的及時掌握 ?？蛻舳嗔耸裁礃拥那?況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。 回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現(xiàn)對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。房地產銷售主管個人工作總結（五篇模版） 第一篇：房地產銷售主管個人工作總結 轉眼一年就過去，一年的辛苦工作，隨著年終到來，也到了尾聲，在一年中我們的工作有失有得，只有懂得總結得失，才能在下一年中爭取更進一步。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。 20xx年的主要工作內容如下： 一、銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。 認真做好市場調研工作。 做好客戶問題的處理。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等 。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。 四、工作中存在的問題 在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。 五、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀元， 20xx 年的任務目標 15 億也已經下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù) 。 注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進步 ! 房地產銷售主管個人年終工作總結【二】 光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。主要利好政策有： 針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策 。 以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。 中正睿城銷售情況 20xx 年中正睿城累計開盤 4 棟樓，其中可售住宅共 ***套，截止12 月底已售 ****套，已售面積達 ****平米，整體銷售率達 **%，回款金額 ****元。 三、銷售部具體工作 (一 )、項目開盤工作 20xx 年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤： (1)20xx 年 12 月 14 日，舉辦了中正錦城 A 區(qū) A B2 樓的開盤。 (5)20xx 年 8 月，進行了中正睿城 1,2 號樓的開盤。 辦理了中正錦城 A A A B B C C6 號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。中正樂居可交房共計 **套，其中住宅 **套，已交付 **套，商鋪 **套，已交付 **套。 (三 )部門對接工作 與銀行的對接工作 本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城 A A A B B C C6 號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。 房源銷控 在商 品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。部門所用的出入庫單據、介 紹信、收款 收據等均按財務要求進行開據，并及時核銷。 以上是我部門的年度總結，不足之處請指正。 一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力 隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由 5 萬平方米增加到 20 萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉。奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。4 月25 日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產品的優(yōu)越性。全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細 。售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。我還經常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。 四、正視不足，改進工作，超越自我 半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在 :一創(chuàng)新能力不強，由 于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊 。一期一批及二批銷售均達到 xxxx 以上為目標 。、一期二批 。 ，科學制定廣告計劃 戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益。報紙在開盤前三天和 后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。 感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經 驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻 ! 房地產銷售主管個人年終工作總結【四】 在繁忙的