【正文】 的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。 *.暑假聚會，傅中國老師授課。這包含 :*.萬萬樹活動。總金額： 168003265 元 .普通住宅成交：套數(shù) 389 套，面積 ㎡金額： 137245891 元實現(xiàn)成交均價 元 /㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套，面積 ㎡金 額： 8331751 元實現(xiàn)成交均價： 元 /㎡ 商鋪成交：套數(shù) 36 套，面積 ㎡金額： 22425623 元實現(xiàn)成交均價 元 /㎡由統(tǒng)計可見， 1 至 9 月份 ,銷售總額與公司計劃所占比率都保持在較理想的程度上。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀工作已有 8 個年頭，在這 8 年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。 “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)； 本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。 四、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀元， 2021 年的任務(wù)目標 15 億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行， 能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。 做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。（我把自己的時間全部放在了為團隊服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人）。 認真做好市場調(diào)研工作。 2021 年的主要工作內(nèi)容如下： 一、銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的 形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在銷售部，我擔任銷售 內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在 下次工作中有新的提高。在我的整個工作中，提供各類銷售 資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。 不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成任務(wù)指標。我我應(yīng)努力做到： 加強學習，拓寬知識面。 三、工作中存在的問題在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。 二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng) 在 2021 年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不 暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了 5 本暢銷書（《貨幣戰(zhàn)爭》2 本、《激蕩 30 年》 2 本、《從優(yōu)秀到卓越》），為自己充電。 做好臵業(yè)顧問的培訓學習工作。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。 營造火爆的銷售氛圍促進銷售 。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。 今年的銷售任務(wù)從年初的 11 億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。房地產(chǎn)銷售主管工作總結(jié) 2021 年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。 二、一個人和一個團隊。步行 25 公里是我人生中第一次的連續(xù)步行的最遠距離，在沒有走之前，我還在想我能走下來嗎？因為沒有走過，所以不清楚。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能，不斷的為公司創(chuàng)造更多地利益，這些就已經(jīng)足夠了。沒有遠洋我就不會站在 2021 北京遠嘉的年會上領(lǐng)取優(yōu)秀員工的鼓勵；沒有黃山公司就不會有我站在 2021 黃山公司年會上史總為我親自頒發(fā)銷冠的榮譽。 （十一）內(nèi)部培訓： 完成《老客戶維護技巧》、《意向客戶逼定技巧》、《案場接電及電訪技巧》培訓材料； 完成 512 月份日常晨訓組織和晚例會組織工作； 完成每周六日銷售部內(nèi)部培訓工作； 完成對新老員工每月銷售技能提升培訓和考核工作。 （八）遠嘉對接： 完成 512 月份考勤統(tǒng)計及月度值班表； 完成 512 月份培訓計劃和總結(jié)； 完成 512 月份成交客戶回訪調(diào)查表。 （四）收房： 66套。按照項目公司要求輪流做好二月份第 4 周、四月份第 4 周黃山市場監(jiān)測報告。電訪客戶 3650 組。下面就是我對今年所做具體工作的總結(jié)和下年工作的改進。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，不斷總結(jié)管理經(jīng)驗，提升管理能力?！蔽乙采钚?不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！ 第三篇：房地產(chǎn)銷售主管工作總結(jié) PPT 篇一： 2021 房地產(chǎn)銷售主管工作總結(jié) 2021 年工作總結(jié) 銷售部銷售主管崗位王海濤 2021年 12 月 15日 繁忙的工作中不知不覺 2021 又將近尾聲。 注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。新員工的培訓學習安排，考核。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相 關(guān)信息的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提 高工作效率，掌握更全面的知識。 做好客戶問題的處理。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)， 做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn) 眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。 “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習 ，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)； 本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。 四、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀元， 2021 年的任務(wù)目標 15 億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。經(jīng)過不斷地學習充電， 不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門 各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同 進步。 做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。（我把自己的時間 全部放在了為團隊 服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是 在這個團隊里最低的一個人）。 認真做好市場調(diào)研工作。 2021年的主要工作內(nèi)容如下： 一、銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部 門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢（我沒有銷售總提成），有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事 實我根本沒有，而幸運的是林總劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達 到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況， 核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客 戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度， 提升老客戶推介率。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。向周圍的領(lǐng)導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考 慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。 2021年的主要工作內(nèi)容如下： 一、銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。 認真做好市場調(diào)研工作。（我把自己的時間 全部放在了為團隊服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是 在這個團隊里最低的一個人）。 做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同 進步。經(jīng)過不斷地學習充電， 不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各 項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。 四、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀元， 2021 年的任務(wù)目標 15 億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習， 要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)； 本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。 “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。所以我更要提高自身的修養(yǎng) ，高標準的要求自己。當然我認為要想成長為一名優(yōu)秀的銷售主管，光做到這些還遠遠不夠。共簽約 5 套，簽約總面積： 平米，簽約總金額： 7945055 元。完成元宵節(jié)客戶上門拜訪，贈送湯圓 53 組。 （三）簽約： 34 套，總面積 平米，總金額 61446320 元。 （七）營銷推廣活動： 合肥國際房展會、黃山房地產(chǎn)展示交易會、廣州珠三角房博會。 （十）市場調(diào)研： 完成書香云端、云山詩意、碧桂園、星匯曼谷、新安博林山莊、江南一品、江南新城、天都首郡、鉑宮、雨潤星雨華府等個案調(diào)研； 完成 16周市場監(jiān)測報告。 一、感恩、成長與不足 （一）感恩 :首先感謝遠洋地產(chǎn)和黃山公司給了展現(xiàn)自我的平臺，讓我實現(xiàn)了很多夢想。 （二）成長 1： 5 月份競選 b 組銷售主管，是我第一次真正 意義通過公平競爭取得升職機會。 （三）成長 2： 如果說通過競選可以讓我在職位得到提升，那么參 加公司舉辦的“遠足”活動，則