金水灣國際公館營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 大型復(fù)式房源獎(jiǎng)勵(lì) 1500 元 /套。溢價(jià)部分由雙方按甲︰乙 =7︰ 3。 分銷 分銷城市確定： 重慶、?？?、 烏魯木齊 、蘭州、太原 等 分銷合作方式： 方式一：底價(jià)包干 由我方提供一定的房源以一定的底價(jià)交付對(duì)方銷售，對(duì)方預(yù)付一定的房款并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)售完、回款。 三、 項(xiàng)目營銷思路 項(xiàng)目營 銷目標(biāo)： 項(xiàng)目以滿足開發(fā)所需資金為主要銷售目標(biāo)，在達(dá)到項(xiàng)目建設(shè)資金要求后爭取項(xiàng)目利潤最大化； 項(xiàng)目營銷思路： 銷售策略 思路主要以下 原則 下考慮： ? 以公司回款要求定立營銷策略及銷售階段； ? 以工程進(jìn)度情況定位資金回籠計(jì)劃； ? 以市場情況（銷售季節(jié)）定位價(jià)格策略；、 ? 銷售前期定位各單位銷控策略，保證市場、房價(jià)、房源的平衡； 項(xiàng)目的營銷整體考慮思路體現(xiàn)在幾個(gè)方面： 一是銷售價(jià)格策略，采取低開策略，根據(jù)項(xiàng)目的資金需要情況，先滿 足項(xiàng)目的資金需求，然后再謀取剩余房源利潤最大化； 二是銷售渠道，前期以昌江和長沙認(rèn)購為主，預(yù)售證取得后向內(nèi)陸拓寬渠道。 戶型以兩房兩廳、三房兩廳為主，主戶型面積 95135平方米，部分 140150平方米四房兩廳及 170235平方米的躍層 。以往最好的哈爾濱、長春、太原等城市的成交量都不理想；二是分銷的傭金上升，目前分銷的傭金從上半年的 3~4%上升的 7~8%，有的樓盤甚至達(dá)到 15%。目前，海南房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)以下特征： A、開發(fā)商回避為市場壓力而放緩開發(fā)建設(shè)，推遲其開發(fā)的產(chǎn)品面市時(shí)間，如：中信取消了 11 月初的產(chǎn)品推介會(huì)。金水灣 國際公館 營銷 方 案 一、 市場簡述 全國市場低迷下行，銷售量和銷售價(jià)格出現(xiàn)雙重嚴(yán)重下滑 受國內(nèi)調(diào)控政策和國際金融危機(jī)的雙重影響，國內(nèi)房地產(chǎn)市場至 8月份以來由沿海發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸波及到內(nèi)地二三線城市，特別是以往的“金九銀十”旺市局面消失使得開發(fā)商在年底資金回籠壓力徒增，在資金和市場萎縮雙重壓力下一線城市房價(jià)持續(xù)走低，北京甚至出現(xiàn) 5 折銷售現(xiàn)象 ，甚至鄂爾多斯房價(jià)降幅達(dá) 7 成 。 海南市場延續(xù)全國市場行情， 也出現(xiàn)銷售量和銷售價(jià)格雙重嚴(yán)重下滑 海南房地產(chǎn)市場受 10 月份天氣影響，年底出現(xiàn)推盤高峰期，在全國市場低迷的大環(huán)境下，開發(fā)商面臨巨大的市場壓力。 C、分銷方式成為主要的銷售模式，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯現(xiàn)分銷主要呈現(xiàn)以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是分銷熱點(diǎn)地域由 以往的東北華北市場向西北方向轉(zhuǎn)移，根據(jù)?？?11 月份銷情況顯示：最好的為蘭州和重慶。 福源小區(qū)： 昌江福 源小區(qū)項(xiàng)目建筑由 3棟聯(lián)體 18層退臺(tái)式高層住宅、 2棟聯(lián)體 17層退臺(tái)式高層住宅、 13棟 18層高層住宅、 2棟 17層高層住宅、 4棟 15層高層住宅及 1 棟 2 層會(huì)所、 1 棟 2 層幼兒園、 1 棟 12 層商務(wù)酒店、一個(gè)電影院及一條商業(yè)步行街組成。 項(xiàng)目賣點(diǎn)： 天然幽靜的居住環(huán) 境； 高檔東
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1