【正文】 結(jié)。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識(shí) 。銷售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問問題的解答方法?，F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。不過這些困難我相信我都能在以后的日子里通過自己的努力一定能做到最好。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。 我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到 15 萬，即每個(gè)月要做 3 萬左右。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。 主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。 分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。 現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下： 一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。 下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。 二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如 下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意 圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！ 四：目標(biāo) ~：順利通過公司對(duì)我的考核，真正成為xx 的一員。 （ 2）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！ 爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè) 系統(tǒng)的歸納與了解。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。 通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下： 75 家。 2021 年和 2021 年 5 月到 7 月國產(chǎn)品牌總銷量銷售額可以通過上述各數(shù)據(jù)的加減具體算出 ,在此基礎(chǔ)上也可算出這三個(gè)月各外資品牌銷售占有率增幅降幅及國產(chǎn)品牌整體占有率和比去年同期的增幅降幅 .三個(gè)月的縱向比較可以看出 ,手機(jī)銷售業(yè)績的下滑已成即定事實(shí) .這些因素仍然可以從前面說到的眾 多原因給予解釋 .但這些解釋的合理性是值得商榷的 .本人能力所限無法予以確切闡述并加以肯定 .有個(gè)現(xiàn)象在 **是比較常見的 .盡管手機(jī)科時(shí)常在門店的銷量中占有一席之地并得到門管理層的肯定 .但手機(jī)高端機(jī)銷量一直不容樂觀 ,旺季銷售占有率也是比較低的 ,不論是摩托羅拉還是諾基亞 ,或者索愛三星 .而國產(chǎn)各品牌相對(duì)而言是沒有高端機(jī)的 .我覺得造成這種現(xiàn)象并不是 **消費(fèi)群體絕對(duì)購買力有問題 .而是 **國美被認(rèn)同程度有問題 .換過來說就是高端機(jī)消費(fèi)者并不認(rèn)同 **國美 .籍此 **國美大家電的冰洗空彩銷量一直排名重慶國美市區(qū)店末位則是很好的解釋 .隨著手機(jī)流通領(lǐng)域中上游成本的降低 ,到一線進(jìn)行銷售時(shí) ,價(jià)格已呈愈來愈低廉之勢(shì) ,這可以從時(shí)間上的縱向比較得出 .隨著國家的發(fā)展 ,民眾生活水平的提高 .消費(fèi)能力也日益增強(qiáng) .在這種情況下手機(jī)則越來越普及 ,曾經(jīng)有錢人的奢侈品已成為今天普通平民手中的玩物 .手機(jī)市場整體占有率和增長率也在近年顯示著強(qiáng)有力的增長勢(shì)頭 .**區(qū)正在被市政府規(guī)劃建設(shè)中 ,說是個(gè)老工業(yè)區(qū) ,因?yàn)橛兄劁摰拇嬖?,如果 **的經(jīng)濟(jì)量可以和楊家坪相提而論 ,那么市政府也用不著著手進(jìn)行開發(fā)建設(shè) .但要開發(fā)建設(shè)并不說明 **很窮 ,消費(fèi)市場只是沒有被開發(fā)出來而已 ,沒有被開發(fā)也不 說明它不存在 .**地區(qū)購買家電高價(jià)位的消費(fèi)者不在 **國美購買 .而散落在其它各區(qū)的國美等商場 .就電子產(chǎn)品和手機(jī)而言 ,他們只需花一元錢也可以到楊家坪國美 ,一趟輕軌也可以從空中飄到解放碑 .盡管要花上 5 元飄移費(fèi) ,但對(duì)買高端電子產(chǎn)品和大家電的高端用戶來說實(shí)是算不得什么 .**手機(jī)銷量要有質(zhì)的突破 ,不需要人的作為也非常需要人的作為 ,這種情形是 ,不管在商場內(nèi)部如何調(diào)整 ,調(diào)整人力 ,賣場部局 ,商品價(jià)格 .服務(wù)質(zhì)量 .沒有被高端客戶認(rèn)同 .仍然也只是“巧婦難為無米之炊” .而主要的作為是如何把市場開發(fā)出來 .其中本人認(rèn)為有人的因素也有時(shí)間 的因素 .但 **的發(fā)展 第三篇：手機(jī)店長銷售月度工作總結(jié) 店長月度工作總結(jié) 店名：總店店長：劉巖填寫時(shí)間： 2021523 本月銷售情況總說明： 本月計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)： 58（萬元 )，實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)： （萬元）本月天數(shù) 31日均： (萬元 )，周 六、周日日均： （萬元 )本月及銷售任務(wù)對(duì)比分析表（每月客流量，客單價(jià)，日均營業(yè)額比較） 月度菜品單品銷售統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)期間月日至月日統(tǒng)計(jì)人：菜品排名前后各 10 名統(tǒng)計(jì) 附注： 每個(gè)小分類可 選擇重點(diǎn)菜品統(tǒng)計(jì) 高利潤菜品所有品種除“零”銷售外均需統(tǒng)計(jì)新菜品銷售統(tǒng)計(jì)表 本月銷售排名表 原料庫存分析 人事情況總結(jié)：篇二：店長月度工作總結(jié)模板 5 假日餐飲管理有限公司店面管理文件（絕密）店長月度工作總結(jié) 店名：店長：填寫時(shí)間： 2021本月銷售情況總說明 本月天數(shù) 30 天，日均： (萬元 )，周末日均：（萬元 )本月及銷售任務(wù)對(duì)比分析表（每月客流量，客單價(jià)，日均營業(yè)額比較） 單位：萬元 分析每大類營業(yè)額與上月增減情況，以便有針對(duì)性地解決問題 月度菜品銷售統(tǒng)計(jì) 附注： 每個(gè)小分類可選擇重點(diǎn)菜品統(tǒng)計(jì) 高利潤菜品所有品種除“零”銷售外均需統(tǒng)計(jì) 菜品排名前后各 10 名統(tǒng)計(jì)（本表按銷售金額排名） 新菜銷售統(tǒng)計(jì)表 本月銷售排名表 原料庫存分析 人事情況總結(jié)：（選、育、用、留、培） 說明：應(yīng)工作日 =在崗人數(shù) *應(yīng)出勤日數(shù)；缺勤日數(shù) =事、病假、曠工日數(shù)（當(dāng)月病、事假超三天即取消 2 天公休）篇三：銷售人員月度工作總結(jié)及計(jì)劃 月度工作總結(jié) 不知不覺加入 xx 已經(jīng) 31 天了，在這 31 天中，有苦也有甜！總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。再看今年同期業(yè)績：諾基 亞：銷售數(shù)量為 363（臺(tái)）；銷售額為 403,888（元）。 2021年 5 月 1日到 2021年 7 月 1日 **國美各外資品牌的表現(xiàn)：諾基亞：銷售數(shù)量為 432（臺(tái)）；銷售額為 522,129（元）。環(huán)境因素養(yǎng)中上半年重慶各地區(qū)遭受到了的旱情，而 **手機(jī)主要客戶群來源于城鄉(xiāng)結(jié)合部中的購買者 。 唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比較。 自 2021 年元旦以來手機(jī)科銷售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。前任門店店長在 2021 年曾經(jīng)十分肯定的表示過“手機(jī)科是 **國美的大科”，換句話說，手機(jī)科是 **國美的“支柱型產(chǎn)業(yè)”。索愛：銷售數(shù)量為 178（臺(tái)）；銷售額為 232,364（元）。索愛：銷售數(shù)量為 218（臺(tái)）；銷售額為 269,839（元）。還有來自同行業(yè)的競爭因素養(yǎng)，價(jià)格因素，服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度等等。 —— 今年三個(gè)月和去年同期三個(gè)月相比有下滑。 2021年 1月 1日到 6月 1日銷售數(shù)量為 4,846（臺(tái)）銷售額為 5,122,920（元） .其中諾基亞為 930(臺(tái) )；銷售額為1,040,897(元 ).眾所周知，下半年較之上半年是服務(wù)業(yè)和零售業(yè)的銷售旺季。就“大科”而言，一般是指國美的大家電彩電、冰洗、空調(diào)各科。手機(jī)店銷售工作年終總結(jié) 第一篇：手機(jī)店銷售工作年終總結(jié) **國美自 2021年五一正式開業(yè)以來，銷售業(yè)績基本處于穩(wěn)定。這在重慶的其它國美是罕見的。具體數(shù)據(jù)為： 2021 年 6 月 1 日到 12 月 31 日銷售數(shù)量為 5,454（臺(tái)）銷售額為 6,436,307（元） .其中諾基亞為 :1,071(臺(tái) )；銷售額為 1,213,930(元 )。 2021 年 5 月 1日到 7 月 1日 **國美手機(jī)整體銷售數(shù)量為 2,101(臺(tái) )；銷售額為 2,472,842（元）， 2021年 5 月 1 日到 7 月 1 日銷售數(shù)量為 1,971（臺(tái)），銷售額為 2,030,860（元）。旱情無疑對(duì)本地消費(fèi)者的購買力造成了一定的影響。摩托羅拉：銷售數(shù)量為 503（臺(tái)）；銷售額為677,023（元）。摩托羅