zippo打火機(jī)營(yíng)銷策劃方案書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 ，不僅價(jià)格比較便宜，而且可以對(duì)不同品牌的打火機(jī)進(jìn)行對(duì)比，從而選擇適合消費(fèi)者的品牌進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 受眾行為分析 為何購(gòu)買(mǎi) —— why 因?yàn)?Zippo 打火機(jī)外觀時(shí)尚，質(zhì)量可靠，價(jià)格相較合理，并且是個(gè)性的象征，所以成為年輕人追求的產(chǎn)品。為了向周圍人自己，他們往往比任何人都容易發(fā)現(xiàn)新鮮事物；并且他們有自己的夢(mèng)想，有為未來(lái)沖刺的激情，所以他們是一群具有強(qiáng)大活力的消費(fèi)群。造型雖然美觀，但是偏重，不便于戶外攜帶。 十大名牌打火機(jī)，國(guó)際知名品牌，世界著名品牌，世界上最大的可再加油 使用的打火機(jī)生產(chǎn)商 。 4. 總結(jié) Zippo 的優(yōu)勢(shì)在于 ： 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： Dupont 的平均價(jià)為 2500 元，這讓很多追求品牌打火機(jī)的人望而卻步，而 Zippo 的 價(jià)格普遍在 500 元左右，相比 Dupont 來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者就會(huì)趨向于價(jià)格相對(duì)合理的 Zippo。特殊情況下，還可將儲(chǔ)油罐拔出當(dāng)蠟燭使用。 防塵 搖晃 IMCO 的時(shí)候，會(huì)聽(tīng)到機(jī)器內(nèi)部傳出輕微響聲，似乎有某個(gè)零件沒(méi)有固定好。 （ 2） IMCO 產(chǎn)品分析 省油 IMCO 頂蓋下端的圓筒式密閉圈可以完全封閉燃芯四周空間；儲(chǔ)油桶下端的密閉底蓋緊密包裹油桶底部，且與機(jī)身結(jié)合緊密。精良的工 藝使 IMCO 擁有了上層市場(chǎng)與客戶。1918 年， 第一次世界大戰(zhàn) 爆發(fā)，原材料緊缺。 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ 1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 人均消費(fèi)水平提高，在追求實(shí)惠之余也開(kāi)始追求生活品質(zhì)。 就銷售額和銷量來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)成為 Zippo 僅次于美國(guó)的 核心市場(chǎng)。當(dāng)你點(diǎn)燃手中的 ZIPPO 時(shí)，它就會(huì)一直燃燒下去。實(shí)際上，ZIPPO 廣告策劃案 5 ZIPPO 燃燒的方式就像是一盞油燈，這也是為什么 ZIPPO 具有如此強(qiáng)的防水和抗風(fēng)的能力的原因。這些由 ZIPPO 申請(qǐng)為專利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也一直為ZIPPO 品牌的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。 在重視外觀設(shè)計(jì) 的現(xiàn)在，Zippo 也領(lǐng)先改觀外殼公益，設(shè)計(jì)出了多種風(fēng)格的作品。 市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，如能提供與競(jìng)爭(zhēng)者不一樣的產(chǎn)品或服務(wù)，則在競(jìng)爭(zhēng)中將處于有利地位。 行業(yè)介紹 ZIPPO 廣告策劃案 4 現(xiàn)如今 淮安 市的整體消費(fèi)水平整體提高，人們?cè)絹?lái)越重視生活的細(xì)節(jié)，而打火機(jī)就成為男士不可忽視的地方。對(duì)于很多男士來(lái)說(shuō)， Zippo 打火機(jī)是他們的至愛(ài)和樂(lè)此不疲的話題，同時(shí)也是他們邁向成熟男人的標(biāo)志；對(duì)于女士，在心愛(ài)的男人生日那天送給他一支 ZIPPO，也許就可以獲得他的信賴和關(guān)愛(ài)。 Zippo 的品牌介紹 1932 年，美國(guó)人喬治布雷斯代，看到一個(gè)朋友笨拙地用一個(gè)廉價(jià)的奧地利產(chǎn)打火機(jī)點(diǎn)煙后，為了掩飾那令人尷尬的打火機(jī)，聳了聳肩，對(duì)他說(shuō)：“它很實(shí)用！”。 Zippo 同時(shí)擁有Ronson 品牌打火機(jī)及火機(jī)燃料， . Case and Sons 刀具。 ZIPPO 廣告策劃案 3 Zippo 總體介紹及行業(yè)分析 ZIPPO 公司介紹 Zippo 產(chǎn)品遍布全球 160多個(gè)國(guó)家地 區(qū)，是全球最知名的品牌之一。 Zippo 緊跟潮流，以個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚、堅(jiān)實(shí)耐用、防風(fēng)為主打訴求，更加符合現(xiàn)在消費(fèi)者的審美需求；而這與眾不同的訴求點(diǎn)使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高端打火機(jī)市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者眼球，取得更多人的親睞。 Zippo 多樣化產(chǎn)品線包括打火機(jī)附件，丁烷蠟燭點(diǎn)火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一條強(qiáng)有力的針對(duì)戶外愛(ài)好者的加熱、點(diǎn)火戶外裝備產(chǎn)品線。 他們 誠(chéng)信的 生產(chǎn)提供 消費(fèi)者 的產(chǎn)品，全身心的付出，成功就會(huì)出現(xiàn) ”的信條 80年來(lái)從未改變 。 界上從來(lái)沒(méi)有第二個(gè)牌子的打火機(jī)象 Zippo 那樣擁有眾多的故事和回味 。 ZIPPO 成功塑造了它“簡(jiǎn)單就好”的產(chǎn)品文化，也奠定了它在打火機(jī)制造業(yè)的霸主地位。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)范圍大約在 400 元 — 700 元之間。 2． Zippo 的產(chǎn)品分析 獨(dú)特的抗風(fēng)設(shè)計(jì) 1936 年， ZIPPO 成功的獲得 美國(guó) 政府的 專利權(quán) ，并依照它的原始的結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)了靈巧的長(zhǎng)方形的外殼，蓋面與機(jī)身間以鉸鏈連接，并克服了設(shè)計(jì)上的困難，在火芯周圍加上了專為防風(fēng)設(shè)計(jì)的帶孔防風(fēng)墻。同時(shí)得出， ZIPPO 的抗風(fēng)性決定于它的防風(fēng)墻的尺寸及構(gòu)造、防風(fēng)墻上的通氣孔的數(shù)量及大小、棉芯的構(gòu)造、專用電油的沸點(diǎn)等四項(xiàng)因素。這種液體燃料就停留在隱藏在防風(fēng)墻
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