zippo打火機營銷策劃方案書-wenkub
2022-09-12 16:25:06 本頁面
【正文】 行業(yè)介紹 行業(yè)機會 的產(chǎn)品分析 產(chǎn)品信息分析 產(chǎn)品生命周期分析 3. 競爭對手分析 4. 總結(jié) 受眾心理分析 受眾行為分析 影響受眾購買因素 消費者分析總結(jié) ZIPPO 廣告策劃案 2 摘要 本次策劃以推廣產(chǎn)品 —— Zippo 快速占領市場份額市場為目的，爭取在短時間內(nèi)取得市場主動權，為以后的穩(wěn)定銷售做基奠， 使營銷工作具有前瞻性，搶占市場先機，奠定銷售勝局。迄今為止， Zippo 已經(jīng)生產(chǎn)了超過 4億 7千 5百萬個打火機，每一只打火機的背后都擁有終生質(zhì)量保證的承諾。 Zippo 是一家受傳統(tǒng)價值觀影響的家族式企業(yè)。并將其定名為 ZIPPO，這是取當時的另一項偉大的發(fā)明 拉鏈（ ZIPPER）的諧音，以“它管用”為宗旨而命名的。 ZIPPO 品牌塑造的忠誠度超乎想象，而堅實的品牌來自于 ZIPPO 無與倫比的品質(zhì)和眾多的傳奇故事， ZIPPO 的成功在于它的秉執(zhí)，無論是對于品牌還是品質(zhì)。 據(jù)調(diào)查， 淮安 市各大知名商場均有銷售 Zippo、都彭、新海等品牌的打火機。隨著消費的個性 化發(fā)展，為 Zippo 帶來了發(fā)展機會。實驗以 200 型號之 ZIPPO 為測試對象，結(jié)果顯示其耐風性為時速 32 英哩，風速 公尺。與其他品牌的打火機迥然不同得是，ZIPPO 并不是采用丁烷氣體的燃氣型 打火機 ，它的燃料是一種非常穩(wěn)定的液體石油提煉物，由它燃燒產(chǎn)生的火焰不但安全可靠，而且異常潔凈，不會產(chǎn)生任何污染。一名士兵因為 ZIPPO 擋住子彈而保住性命，而那支 ZIPPO 卻依然好用，他就是 ZIPPO 反 法西斯 勝利 60紀念款。 中國已經(jīng)成為 Zippo 僅次于美國的核心市場。同期的投入增長率與在中國不斷攀升的銷售額相匹配。 （ 2）確定競爭對手 Imco、 Dupont 與 Zippo 都屬于從國外引進的高端產(chǎn)品，在 淮安 市場來說知名度和價格定位相仿，所以我們將 Zippo 的競爭對手設定為 Imco 和 Dupont。憑借工廠創(chuàng)業(yè)者的嚴謹、堅韌與自信，世界上第一個打火機品牌 IMCO 得以誕生。今日的 IMCO 打火機仍保持著古老、經(jīng)典的造型。 防風 所有 IMCO 均有結(jié)構(gòu)巧妙的 防風罩，即便在惡劣氣候中仍可正常使用。 輕便實用 憑籍對人體工程學的深刻理解， IMCO 苛求結(jié)構(gòu)設計的科學性，在保證耐用的同時，將自身重量精簡至最輕，成為最輕便的全金屬打火機。 合理的售價 IMCO 從未將品牌歷史、獨特設計當作高價售賣的資本。 安全環(huán)保： Zippo 的燃料是一種非常穩(wěn)定的液體石油提煉物，由它燃燒產(chǎn)生的火焰不但安全可靠，而且異常潔凈，不會產(chǎn)生任何污染。這也是其他產(chǎn)品所不能比擬的。 Zippo 產(chǎn)品受眾分析 因 Zippo 外觀精美，追求時尚，并且價格偏高，所以主要 目標受眾是由那些二十出頭、精明、引領潮流的年輕人構(gòu)成 ；再加上 Zippo 具有很好的收藏價值，所以次要受眾定位 30— 45 事業(yè)有成的成熟男士。 因 Zippo 價格較昂貴，設計優(yōu)質(zhì)獨特，所以它也是打火機愛好者的首選收藏品。 購買者 —— who （ 1）年齡在 20— 45 周歲，青年人； （ 2） 是個性的象征； （ 3） 外觀時尚； 如何購買 —— how 有些消費者會受周圍人的建議而影響自己的決策，有的消費者則是通過自己的各方面了解而選擇購買的。 C： 如今品牌打火機都趨于時尚化，它的自身價值已經(jīng)超出了本身作為打火機的價值，既然要買品牌產(chǎn)品，他們就會考慮到各個品牌間的性價比，然后再作出決定。 C： 年齡結(jié)構(gòu)： Zippo 的消費者年齡集中在 20— 45 歲，即研究生、工作不久的青年人群及成功人士為主。在購買時，消費者會受周圍朋友建議的影響及廣告宣傳的影響。 Zippo 一直在不斷改進和完善，創(chuàng)新技術和突破傳統(tǒng)，推出的新產(chǎn)品更是在品質(zhì)上和外觀上都有很大的提高。馬克通過開發(fā)國際銷售渠道和發(fā)展多樣化的產(chǎn)品線，大大提高了 Zippo 產(chǎn)品在全球的銷量。 新媒體宣傳已成為 Zippo 整體營銷中的一個重要組成部分，同時， Zippo社區(qū)也是最重要的組成部分之一。 Zippo 品牌在網(wǎng)絡上的存在是勢在必行的，它也是 Zippo 進行市場營銷和公關活動的重點。 1936 年，
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1