zippo打火機營銷策劃方案書(編輯修改稿)
2024-10-07 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時候，會聽到機器內(nèi)部傳出輕微響聲，似乎有某個零件沒有固定好。其實響聲是由打火輪附近的一塊活動小鐵片所發(fā)出的，這正是 IMCO 獨特的防塵蓋，它可以防止外界的灰塵進入火機內(nèi)部，保證 IMCO 經(jīng)久耐用。 輕便實用 憑籍對人體工程學的深刻理解， IMCO 苛求結構設計的科學性，在保證耐用的同時，將自身重量精簡至最輕，成為最輕便的全金屬打火機。此外， IMCO 點火裝置構造精妙，使用者只需一個動作即可完成開蓋、撥動火輪 點火兩個步驟，便捷之至。特殊情況下，還可將儲油罐拔出當蠟燭使用。顯然， IMCO 非常適合隨身攜帶，也 是 戶外運動 的絕佳伴侶。 合理的售價 IMCO 從未將品牌歷史、獨特設計當作高價售賣的資本。 IMCO 始終堅持的信條是：售價合理，讓更多人享受光與熱 —— 這正是 IMCO 的高貴之處。 4. 總結 Zippo 的優(yōu)勢在于 ： 價格優(yōu)勢： Dupont 的平均價為 2500 元，這讓很多追求品牌打火機的人望而卻步，而 Zippo 的 價格普遍在 500 元左右，相比 Dupont 來說，消費者就會趨向于價格相對合理的 Zippo。 外殼堅硬： 對于熱愛打火機的人來說，很注重打火機的外觀， 英寸厚的鍍鉻銅制外罩，再加上 英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，構成了 ZIPPO 堅固的外殼 ，便于攜帶保存，不必擔心受重物撞擊而變形。 安全環(huán)保： Zippo 的燃料是一種非常穩(wěn)定的液體石油提煉物，由它燃燒產(chǎn)生的火焰不但安全可靠，而且異常潔凈，不會產(chǎn)生任何污染。 這也符合現(xiàn)代人們追求健康綠色的生活理念。 十大名牌打火機，國際知名品牌，世界著名品牌，世界上最大的可再加油 使用的打火機生產(chǎn)商 。 防水： ZIPPO 燃燒的方式就像是一盞油燈，液體燃料就停留在隱藏在防風墻ZIPPO 廣告策劃案 8 里面的玻璃纖維機芯上 ，因此具有很強的防風抗水能力。這也是其他產(chǎn)品所不能比擬的。 劣勢分析： Zippo 品牌歷史較 Dupont 短，而且不是純手工，所以收藏價值相對弱一層。造型雖然美觀，但是偏重，不便于戶外攜帶。 總體來說 Zippo 具有一定的獨特性，相信在 淮安 市場中， Zippo 可以搶占一定份額。 Zippo 產(chǎn)品受眾分析 因 Zippo 外觀精美，追求時尚，并且價格偏高，所以主要 目標受眾是由那些二十出頭、精明、引領潮流的年輕人構成 ；再加上 Zippo 具有很好的收藏價值，所以次要受眾定位 30— 45 事業(yè)有成的成熟男士。 Zippo 主要針對年輕精明的青年人，這群消費者，他們步入社會不久，周圍一切的新鮮事物對他們來說都是一種挑戰(zhàn)。為了向周圍人自己，他們往往比任何人都容易發(fā)現(xiàn)新鮮事物；并且他們有自己的夢想，有為未來沖刺的激情，所以他們是一群具有強大活力的消費群。 Zippo 打火機，它外觀個性時尚，并且可以根據(jù)自身的要求量身定做；最主要的是它不止是一款打火機，它更 能突顯自身的個性，這是一般產(chǎn)品所達不到的層次。 因 Zippo 價格較昂貴，設計優(yōu)質(zhì)獨特，所以它也是打火機愛好者的首選收藏品。雖然一個 Zippo 的價格是絕大多人可以消費的起得，但如果是收藏的話，必須有一定的資金實力，因此 30— 45 歲的成功人士也在我們的受眾范圍之內(nèi)。 受眾行為分析 為何購買 —— why 因為 Zippo 打火機外觀時尚，質(zhì)量可靠，價格相較合理，并且是個性的象征，所以成為年輕人追求的產(chǎn)品。 ZIPPO 廣告策劃案 9 市場需要什么 —— what Zippo 擁有獨特的外觀設計，可以抗強風； ZIPPO 的堅實品質(zhì) ， 擁有 和瑞士軍刀一樣的多用途 ；燈芯的獨特設計可以長久防水。 購買者 —— who （ 1）年齡在 20— 45 周歲，青年人； （ 2） 是個性的象征； （ 3） 外觀時尚； 如何購買 —— how 有些消費者會受周圍人的建議而影響自己的決策，有的消費者則是通過自己的各方面了解而選擇購買的。 購買時間 —— when 全年購買均可，節(jié)假日會推出相應的優(yōu)惠活動，此時是購買最佳時機。 何處購買 —— where 消費者來說注重產(chǎn)品的品質(zhì)，一般會選在在各大知名商場進行購買 還有一些消費者為了方便，會選擇網(wǎng)絡店鋪，在網(wǎng)店 上面，不僅價格比較便宜，而且可以對不同品牌的打火機進行對比，從而選擇適合消費者的品牌進行購買。 個人因素 A： 目前的消費者在購買產(chǎn)品時都會受品
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